虽然这些年瓷砖行业伴着经济的大发展取得了不少进步，但是与一些大国还是存在着诸多差距，再加上不少的壁垒与技术垄断，让本就技术先天不住的瓷砖企业更受蹉跎，但是在经济全球化的趋势下瓷砖行业可以迎来更多的发展机会，所谓人定胜天，瓷砖企业需要树立发展大思维加倍努力。

时代进步营销方式的作用渐渐为瓷砖企业所注意，本就竞争十分激烈的市场瓷砖企业不仅仅得有自身强劲的产品，同时还得进行渠道创新，多元的营销渠道对应多元化的市场需求，消费群体日益细化砖企业不可能面面俱到，但也要树立系统的营销思维。

对于一个瓷砖企业来说，卖产品是**终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。瓷砖企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而**大限度地发挥核心产品的功效。

任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是**重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。

企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在瓷砖市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人，并为其提供差异化的完整产品。

企业往技术或资源端发展

转型的第二个选择是往技术或资源端发展，所谓“控制技术”，提高用户品牌瓷砖企业对自己的依赖性。这种转型对中国瓷砖企业而言要更难，技术的积累和发展非一朝一夕之功，尤其是欧美日等国在某种程度上存在着对我们的技术封锁。

向控制技术转型需要重视的一个问题是，技术或资源也需要建立品牌。在近些年，控制技术的流行趋势是：那些试图掌控产业价值链的瓷砖企业，大都强调把技术品牌和用户品牌叠加在一起，对于中国瓷砖企业而言，顺应这种规律，从控制市场向控制技术转移，并形成技术与市场的良性互动，才是未来能够掌控价值链，与欧美日等全球**企业抗衡的关键。

尽管，从简单加工制造环节，向控制市场和控制技术转移，是瓷砖企业战略转型的方向。希望有更多的中国瓷砖企业向这个方向去发展，进而形成中国经济的全球竞争力。但并不是所有的瓷砖企业都能走到那种方向上。

“大营销”思维必不可少

社会发展到当前阶段，瓷砖企业卖的不仅仅只是产品，还有服务一些列的附加东西，这是一个大的营销社会，瓷砖行业想在2015取得不错的突破，树立大营销的思维是必不可少的。“大营销”思维，不是要有动员全体人员都卖瓷砖意识，也不是要构建系统的营销体系和营销手段，而是要把所有的营销工作都当作产品，不仅生产好还销售好。

也就是说企业要将这些辅助销售的产品做细做精，并及时推销出去，让相应的渠道成员认识和接受，或者**大限度让消费者认可。这些辅助产品做好卖好了，该瓷砖品牌的产品卖得好就顺理成章了。一旦企业把所有的营销工具和管理制度都当成产品开发，并通过搭建的内部渠道，接通销售到各个组织环节，即形成了企业的独有的文化。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《好瓷砖为什么这么贵？用图片告诉你真相》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】