众多木门品牌纷纷崛起，使木门材料市场竞争变得异常激烈，由于国内木门市场在90年代中后期十分惨淡，很多木门企业在这个时候开始开拓国外市场。但因为市场营销意识以及品牌的缺乏，对海内木门市场的不了解，营销人才、渠道资源、产品组合常常成为他们迈不出去的坎，再加上受金融危机的影响，西方主要经济大国消费疲软，造成中国对外出口连续下降，我国木门企业在开拓外销市场时也越来越力不从心。

与国际消费市场疲软形成鲜明对比的是，中国市场非但没有受到冲击，反而越来越繁荣，可谓是“纵观全球风云，风景这边独好”!就目前我国的木门行业而言，做外销的企业不多，甚至有些企业已经将在北美等地的工厂撤销，开始主攻国内市场。

开拓内销市场的关键就是要建立一个从产品出产到终端销售的**畅通的渠道，即建立销售代理渠道——找代理商。而招商的方式无非以下几种：参加专业展会、建立招商团队和广告推广。

为营销奠定了品牌的基础

品牌打造是营销的基础，不论企业处于何种发展阶段，都不能忽视品牌建设。

很多企业认为品牌建设是在产品占据了一定市场份额之后才需要做的事情，且通常在预算紧张的时期，企业往往**先削减的就是品牌打造的开支，其实这都是缺乏远见、没有营销常识的认知与行为。品牌系统，不是企业进入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。在成熟的品牌系统下，产品更易被消费者接受，而一个被市场认可的低风险产品，才是无利不起早的渠道商乐于接纳的。

木门等家居产品已经进入品牌制胜阶段是有目共睹的事实，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾向于品牌指名选购。目前许多木门企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设。这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”，不断地延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱，甚至产生“山寨货”嫌疑，这也加大了开拓市场的难度。企业不论进入国内市场有多久，都需重视能直接决定市场指名认购率的品牌资源，如产品质量、款式、设计等。

因此，打造成熟完善的品牌系统，迅速提升品牌**度与美誉度，是出口转内销企业必须要做的营销工作之一。只有这样，企业才能立足市场，抢占更多的市场份额。否则，招商不易，立足市场更难。

取胜的关键点是营销渠道

当然，品牌系统的建设只是出口转内销企业要面对的营销工作之一，要使品牌真正切入市场，把产品销售给消费者，这些企业还要面对一个更为庞杂的系统工作——渠道建设。

渠道建设是企业开拓内销市场时**为关键和复杂的一个环节。因为只有搭建了渠道系统，才能真正进行内销市场的操作。然而，内销渠道的建设往往面临两大难题：不了解行业的渠道模式、终端业态，企业的营销渠道资源有限。

出口转内销企业在进军国内市场时，面临的市场环境已经发生了根本性的转变。在外贸体系中，企业只面对客户，营销组织构架的建立是基于保障产品符合客户要求的目的。但在内销体系中，企业要面对复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求，内销体系的组织架构要比外贸体系复杂得多。因此，在自身营销组织的架构上，这些企业必须及时进行重组。

产品要迅速打开市场，必须先取得经销商的大力支持。渠道商是出口转内销企业必须要面临的一个群体。在陌生的市场领域中如何成功招商，是企业迫切需要解决的事情。而展会是目前企业招商的主要平台。

【关注微信公众号“九正门窗网”查看**新热点文章《真不想卖门窗，太累了······》更多行业交流请加入九正门窗网交流群:221509323】