今年的**个订货小高峰出现在3月初-4月中旬，是已经被验证了的。当时，有些企业做了充足的备货准备，所以喜逐颜开，顺利度过了五荒六月;有些企业没有做好准备，只能眼睁睁看着机会从自己面前溜走。

4月底开始，行业进入了无以复加的淡季。就连千呼万唤的光亚展期间，今年光顾古镇的人也比较少。很多渴望在此期间做点生意的企业，**终不得不以失望告终。

于是，有人要问，是不是行业就

此江河日下，逐渐惨淡、永无出头之日了?是不是今年再也不会有旺季来临，企业只能等死?

我的回答是，行业从来都是波浪式发展，有高峰也有低谷。江河日下还没有这么快，只是竞争更激烈罢了。总的来说，今年的生意，中小城市生意比大城市好做，地县级城市吞吐量比省城要大，东西部城市生意比中部城市好做。

值得一提的是，上半年外销生意比内销生意好做。但从长远来看，由于受国际形势和贸易壁垒影响，外销生意好景应该不太长。这其间的波动和风险今后几年还是比较大，特别是日本和欧美市场。对于大多数企业来讲，坚持外销、内销两条腿走路才是明智的。

我斗胆预测，今年9、10月份古镇乃至全国的照明灯饰企业还有一轮旺季。如果抓好了，部分企业能够安然过冬。如果这个订货小高峰也抓不住，部分企业可能就此得从行业消失。

也许有人会问，你凭什么这样判断?

正常情况下，古镇每年会出现三次订货旺季：2、3月份;5、6月份;9、10月份。这三个时间段，都有大量经销商从全国各地前来古镇进货。今年的**轮进货小高峰如期来临了，第二轮小高峰受经济大气候的影响没有如期到来，但6、7、8三个月基本会把库存大致销空，到时已经无货可卖。10月份趁着古镇秋季灯博会和香港秋季灯展前后，经销商会批量进入古镇选灯，为年底做货物储备。这样，订货小高峰就将如期而至。

过去两年，凭着本人对行业的仔细观察和精确判断，基本都能准确预测出每年淡旺季，给无数人带来了财富机遇。今年准不准确，大家不妨拭目以待。

面对9、10月份的订货小高峰，厂家该做哪些准备?

做好市场调研，预测今年将流行什么产品。每一个阶段的热销产品，都将随着流行趋势和技术改良而有所变化，要潜心留意这些变化，并推出畅销产品。

备好合理库存，不要到时又手足无措。根据自己对市场需求的判断，做好主流产品的库存备货，以便客户下单时能及时出货。

做好新品发布和促销准备，不要让时机白白错过。新品作为每次旺季来临的亮点和卖点，必然吸引大量匹配经销商，必须精心准备，尽量能够一炮走红，赚个盆满钵满;设计好促销政策和促销手段，力争脱颖而出，抓住稍纵即逝的机会。