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家具经销商日子不好过 厂家该怎么做

来源:九正建材网 发布日期:2015-06-27 15:32:54 查看次数:
【九正建材网】 家具经销商的日子真的不好过,理念、策略、执行都尤为关键,这就需要经销商自身和家具厂家的通力合作,才能度过这一艰难时期,迎来希望的曙光!那么,作为家具厂家来说到底应该为经销商做些什么呢?

家具经销商的日子真的不好过,理念、策略、执行都尤为关键,这就需要经销商自身和家具厂家的通力合作,才能度过这一艰难时期,迎来希望的曙光!那么,作为家具厂家来说到底应该为经销商做些什么呢?

**:多关注家具品牌经销商的动态。很多经销商可能几个月或者一年时间,都见不到工厂派人过去。这个家具市场,一年中可能有好几个月处于亏损的状态,对于这种亏损状态,经销商是束手无措的。他其实也想改变,也想突破困境,但不知道用什么办法,活动怎么做,要做怎样的活动,公司出了方案,具体如何操作,电话打多了,把顾客都打跑了怎么办,客户维护如何做等很多细节的问题,都没有形成系统。做了较长时间的经销商,前些年有积累,现在情况不好的时候,只能换品牌与产品,而实力一般的经销商,特别有些是由打工转为经销商的,开店都是东拼西凑起来的,对于长时间的亏损,根本无法应对,只能选择退出,实在是可惜。

第二:在家具市场情况不好的时候,厂家更要有专业的团队、全心全意、实实在在的、真心真诚的,尽可能为经销商做好后续保障服务。

第三:家具厂家需要有长期系统的培训,对经销商的理念有根本的改变,有很多优秀经销商的成功经验值得借鉴,很多细化的店面管理、销售技巧、活动策划、品牌拓展、后续服务、异业联盟、资源转化等,都能给他们带来感触,有的家具品牌目前的模式做得非常好,聘请优秀经销商给其他电经销商培圳,直接到现场做培训、做指导。

第四:家具厂家派小团队多多帮经销商搞活动,尽管现在一次活动并不能有以往的业绩体现,但也能重振经销商信心,并且在让他们从中汲取经验,后期自己都能操作。同时也得控制投入成本,真正让经销商以**少钱出**好效果,在如此困境中,理念—般的经销商也愿意花小钱去尝试。

第五:工厂需要做保姆式的服务,包括帮经销商摆场、安装广告,饰品摆放等—条龙服务。有些大的公司从开始就派人过去监工,在经销商施工的时候去看去监工,甚至提前半个月派一些小分队帮经销商做策划、做活动。在**开始的时候把这些东西做起来建立信心。

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