作为一名在高安产区从业多年的行业媒体人，从纵观产区形成和发展的视角出发，笔者作为高安陶瓷产业的一个旁观者和见证者，更多的是进行调研、叙述的工作，从未发表过任何的浅见和评论。然而，**近高安某企业的经销商在销售市场中遇到一些同行的竞争冲击，让我想说点什么。

**回顾一下事件，高安某陶瓷企业与贵州德江县煜涵建材自今年3月份签订“金管家”品牌的**代理，经过经销商与公司的共同努力推广，该品牌在市场影响力逐步扩大，销量也在逐步提升。但与此同时，引起了当地市场其他经销商的嫉妒和恶性竞争。在今年6月中旬，当地某些经销商通过非正常渠道购买了“金管家”一批次6个编号的全平釉产品，以远低于成本出厂价的价格销售，并胡乱承诺消费者，给德江县煜涵建材“金管家”品牌代理商造成了非常恶劣的影响。

串货?是陶企对市场的保护不够?还是企业内部管理出现了漏洞?笔者一直关注高安产区企业的发展动向，知道多数企业对市场的保护还是非常重视的，而该企业旗下“金管家”品牌已于一年前开始进行品牌升级，且在全国建立了100多个统一的形象店。而且从该企业营销总经理**时间通过各种渠道来还原事情的真相，就足以看到该企业对市场保护、品牌保护的决心。笔者随后也致电煜涵建材的经销商，他表示，市场的竞争可以不遵循市场规律，甚至可以无序竞争，但至少要遵循起码的道德底线，这次串货很明显是针对个人的行为。

道德底线!现在很多时候我们都无法用法律手段去约束一些人的行为，尤其在市场竞争中，只要不触犯法律，面对各种无序甚至恶性的竞争，我们也只能通过道德上去谴责这些行为，而受害者的损失则很难挽回。

如这位德江的经销商表示，这次串货是厂家在物流环节管理上的疏漏，如果跟单员或者开票员确认汇款账号的地址、发货地址与户主一致的话，这件事是可以避免的。

站在经销商的角度来看，厂家在管理上出现了漏洞，而站在更高的市场行为来看，还是对恶性竞争没有约束力。就如这位经销商表示，我们也只能从道德观念上去谴责。市场不是一个人或者两个人就能够形成的，须要形成集群中心才能构成市场的交易。而无论是企业、还是经销商更多的是应遵循市场规律。管理上的漏洞是很难避免的，但是人的行为却可以规范，这就需要我们每个人心中要有“市场经”和“道德经”。

**近碰到一些经销商，对终端市场中一些恶性竞争情况或多或少进行了解。一位武汉的经销商表示，同行生妒很正常，但平时大家在一起也会经常沟通，只是每个人都有自己做生意的手段和方法，同行的产品你比我的价格低一块卖出去，我也无法把你怎样，但针对个人的恶性竞争行为却比较少见，作为经销商也希望厂家能够更加完善内部的管理制度，经销商也应该规范一下个人的行为。

笔者现在常听一些人调侃，除了股市好，其他行业都不好做，而现在股市也是动荡不安，没办法，日子还得过，生意还得做。尤其对于建陶行业来说，已是严重的供大于求，市场这块蛋糕，谁都想比别人多吃点，而在分抢蛋糕的竞争中无疑是弱肉强食。过去的皇帝死后要人陪葬，中国很多商人在市场竞争中也是如此。

就如日前一位有着多年营销管理经验的业内人士对笔者表示，现在高安产区很多企业的心态都是非常浮躁的，做出的产品不仅没利润还卖不出去，眼看着仓库已经放不下了，降价是**选择，说不定还能拖死一些厂家。

降价是等死，不降价就立即死。也许这样的说法有点偏激，但确实说出当下很多企业的现实情况。笔者接到佛山一位朋友的电话，打听高安产区的停窑情况，他说现在佛山一些大品牌都停窑了，而且由于利润空间的压缩，已在寻求内地厂家贴牌。笔者觉得高安产区的情况相对来说还是比较乐观的，至少停窑的不多，且不计其中的利润有多少，至少每个企业还能正常地生产和销售。产区之间的竞争也一直在涌动着，但每个企业和企业家应该有一个共同的目标，如果其他人都倒下了，你一个人也找不到努力的方向，因此希望还是站在行业的利益、产区的名声、企业的形象角度来有序竞争。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《好瓷砖为什么这么贵？用图片告诉你真相》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】