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衣柜企业如何让钱包“鼓”起来

来源:九正建材网 发布日期:2015-06-26 14:27:43 查看次数:
【九正建材网】 近年来,市场经济环境波动不稳,衣柜企业安身立命尚且不易,想要锦上添花赚大钱更需要掌握必不可少的实用技巧。其实,衣柜企业想要让钱包“鼓”起来,首先应当意识到以下阻碍企业发展的问题,然后培养赚钱的思维。

近年来,市场经济环境波动不稳,衣柜企业安身立命尚且不易,想要锦上添花赚大钱更需要掌握必不可少的实用技巧。其实,衣柜企业想要让钱包“鼓”起来,首先应当意识到以下阻碍企业发展的问题,然后培养赚钱的思维。

第一、衣柜企业与新时代变革脱轨

商业形态的转变,使经销商的职能发生转换,而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐,传统的批发市场已经逐渐消失,渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

第二、衣柜企业故步自封,缺乏创新意识

许多经销商都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来,随着批发市场鼎盛时期过去,不少经销商仍然持批发商的经营思想,不能及时改坐商为行商,没有公司化的经营管理意识和品牌意识,在网络建设和终端维护上,缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

第三、衣柜企业忠诚度下降

现在绝大厂家都以先款后货的方式操作,对经销商的资金实力要求越来越大,甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等,都采取严格的督导措施,这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商,双方签订的协议厂家一方说改就改,失信于人。如此这些,使得厂家之间的关系紧张,并出现不同程度的“不信任”。

衣柜经销商作为奋战在市场最前线的“哨兵”,他们不仅要直面惨淡的市场,还要“经受厂家和卖场的双重夹击”,以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的衣柜经销商呢?

第一、放眼全局

“心有多大,舞台就有多大”,经销商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,注重利润的来源点,具有操盘大市场格局的魄力,要不为单纯地挣钱而挣钱。

第二、培养“会赚钱”的思维

衣柜经销商要想赚钱,首先要能够很好地甄别厂家及衣柜产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代,有时站对了队伍,与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍,往往能事半功倍;而站错了队,则会事倍功半,甚至一败涂地。

第三、独食难肥,共赢为大

市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品线路的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,衣柜经销商要想持续地赚钱,赚大钱,不仅要求具有忠诚度,更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

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