时至今日，很多家具品牌的渠道管理思维还是开店带动增长，缺乏系统的经销商甄选，门店运营管理的系统动作，还是救火式的，门店需要用到什么表格和资料就打电话给区域经理，然后区域经理再临时去找对应的资料，这在效率上打了很大的折扣，影响到了工作效率和愉快地销售。

在十年前，我入行的时候，就在公司里听到了一个概念，叫门店管理的“模块”。当时，市场部为我们销售部整理了一套门店管理的资料包，里面用独立的文件夹标注着：产品图片、销售技巧、价格表、常用表格、促销活动等。这给刚入行的我很大的帮助，这套资料包简直是我们的行动指南。除了刻录光盘后，给区域经理和各个门店人手一份之外，这份资料还保存在公司的oa系统上，供大家下载学习。

后来，我到了皇朝家私，开始管四个城市(大概10经销商)，我就在公司内部收集资料，用当年学到的“模块”思维，整理了门店管理工具包和区域经理渠道管理工具包。甚至根据所在区域的了解，将物流公司的联系方式、价格都放上去，供经销商参考。后来新增的，还包括区域性畅销产品的推荐，也不断补充和更新到这个工具包中。

再到后来，我去了美国舒达床垫，依然用这个方式，给门店提供系统化的工具指导。

有不少朋友看到这个思维导图的雏形时，就迫不及待地索要这个图，还有之前的资料包，其实，我想告诉大家的，这其实是一个工作方法。介于保密的需要，前公司的资料我都在离开后进行删除，但这不妨碍我，我们进行系统化的思考和探索，因为这是一种方法，跟品牌无关。

必备：家具门店管理的思维导图

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