近日，关于东莞家具厂老板跑路的消息在网上掀起一片热浪，搅得本已惶恐不安的中小家具企业更加心神不宁。作为全国家具生产的重镇，东莞市的中小家具生产企业面临内销订单骤降、亏损面扩大等困境，经营家具的大卖场也出现客流量下降、商家撤离的现象。

在宏观经济下行和楼市低迷的背景下，家具行业马太效应渐显，行业洗牌加剧。与此同时，众多家具厂商也在探索转型，谋求一线生机。老板跑了，家具行业该往哪儿跑呢?

东莞样本：家具企业陷入困境 老板跑路成风

在“失联”两天后，东莞裕健家具厂(以下简称“裕健家具”)老板曾光明换了个新号码，这使他暂时逃过了供应商和员工的电话“轰炸”。但一大堆无法逃避的债务，仍把他逼得焦头烂额。5月底，他在东莞市经营十多年的两家家具厂宣布倒闭。随后，6月1日东莞茶山镇一家家具厂也关门。一周时间内，至少三家家具厂关门。

5月25日早上，裕健家具的经理杜杰照常组织员工开一周生产例会，布置生产任务。在杜杰和其他员工看来，这只是一个平常的周一。可万万没想到的是，午饭后他们接到村委会的口头通知：“你们老板说不干了!”同时接到该通知的还有寮步镇的东莞冠升家具厂(以下简称“冠升家具”)，这两个厂同属曾光明。这时，两家工厂的员工才发现老板曾光明已经联系不上。

“25日之前都在正常出货，订单也有，上午我们都还上班，中午下班就被告知老板跑了。”6月3日，守在东莞东城区裕健家具工厂门外的多名员工如是说。

据该工厂几名中干透露，去年两个厂曾有共超过1800万元的压货;今年两个工厂还有600多万元的压货;两个月前，公司在厚街镇名家居世博园租下的铺面已经付不起租金，经营部也一同撤掉。

杜杰也表示，家具行业一年比一年差。“去年我们一个月还有200万-300万元的产值，今年平均一个月只有160多万元的产值。”

另据裕健家具员工透露，包括供应商欠款、厂房租金水电以及员工工资，曾光明共欠下1880万元债务。

曾光明坦言，今年工厂每月产值较去年下降40%。“开了十几年的工厂，就像我的孩子一样。谁也不想走到今天这步，能保我肯定保，但实在保不住，太难了。”

目前，冠升家具以200万元的价格“贱卖”出去，接手的是一家做运动器械的公司。曾光明说，冠升家具交给村委会处理，村委会卖掉工厂然后清算工人工资以及房租水电，“我没接手过一毛钱。”

冠升家具员工凡先生说，200万元结付了冠升家具180多名员工约130万元的工资，剩下的缴清了工厂的租金以及水电费，“200万基本全花了，估计老板也没拿到什么钱。”

裕健家具的风波尚未平定，6月1日东莞雅来特家具厂的老板也“失联”了。该厂人事部经理钟先生说，老板赵某共拖欠员工薪资超过80万元。该厂生产经理童先生表示，除了员工工资之外，老板还欠供应商接近200万元货款。

东莞市中小企业局在今年3月份发布的报告中指出，2014年东莞市规模以上家具制造业陷入内销订单骤降、亏损面扩大、产出与销售增长停滞等困境，预计2015年东莞家具产业仍将承受巨大的压力。

行业现状：市场低迷 下游卖场干起“副业”

其实，自去年以来，佛山、东莞两地就已频频传出家具工厂倒闭的消息。如今的老板跑路更加说明家具行业的不景气。

整个5月份，就有多家企业出现问题。据《南方日报》报道，拥有23年历史的广州标卓家私因盲目扩张直营店宣告破产;有“东莞家具航母”之称的东莞永信家具制造有限公司经营遇到困难，**鼎盛时期曾拥有1300余员工的永信家具现只剩下不到100人。

东莞当地家具行业协会的一名业内人士表示，家具行业陷入困境，不仅仅是东莞或者珠三角才遇到的问题，现在整个中国的家居行业都不好。“我们很多会员企业在江浙地区、在北京、上海，都有这样的情况出现。一是因为现在经济环境不太好，二是家具行业的上游行业——房地产目前也不好。”

家具行业市场低迷，家具制造企业日子难过，下游卖场也不轻松，。东莞市区及厚街镇几个**的专业家居卖场冷清。大部分商家表示今年卖场客流量明显下降，铺面难以盈利，大家都在熬。不少商家打出清货的招牌，有的准备换产品，有点准备撤离卖场。

陈娇(化名)是花样年华国际家居广场里一家本土品牌家具直营店的负责人，现在刷手机、上网看电视成了她在店铺里的主要“工作”，“现在人很少，周末稍微多点，但客流量跟以前真的没得比。”

在陈娇的眼里，今年的家具市场“太难了”。据她介绍，今年她的店铺除了5月份，其他月份均处于亏损状态，“4月份，很多产品根本没能开单，去年想着撑过去，但今年还是没好转。”

盈锋家居一家儿童家具店的销售员付先生亦坦言，今年他们店每个月的销售额同比下降了两三成，“熬呗，都是在熬。”

多家商家表示，楼市及大经济环境不好，到商场卖家具的多靠老客户，或者异业联盟之间的介绍，“很少新客户上门。”

销售不旺再再加上卖场饱和，部分家居卖场早已迈出转型的步子，经营起“副业”。近日，盈锋家居就成功引入海底捞。

盈锋家居相关人士表示，卖场去年与海底捞签约，目前海底捞铺面正在装修中。除海底捞外，还引入餐饮、KTV、影院、茶室进驻盈锋。盈锋家居于2005年开业，占地12万平方米，约一半为家居卖场。

盈锋家居敢于跨界的底气，源于其之前就有部分高档餐饮、酒店等业态。不过，业界对家居卖场行业跨界转型持有不同观点。

花样年华家居商场总监冯坤坤表示，跨度太大对家居专业卖场会带来一定风险。光辉家居也表示，专业的卖场还是要做专业的事，只有专业的卖场才能提供消费者行业**的高性价比家具。

趋势分析：马太效应渐显 行业洗牌加剧

在中小家具企业“叫苦”关门的背景下，家居类上市公司业绩却逆势飘红。家具行业出现马太效应，市场份额向大品牌集中。美克家居、好莱客、索菲亚等企业，今年一季度都实现了营收与净利润的同比增长。

其中，好莱客今年一季度实现1.6亿元营收，同比增长21.7%，净利润更是同比增长80.1%。美克家居一季度营业收入同比增长12.1%，净利润同比增长41.6%。

今年，东莞市中小企业局对东莞30多家有代表性的家具制造企业调研后发现，家具企业成本上升过快，除用工成本持续上升外，社保、环保及企业安全生产等企业经营行为的规范化，也给企业带来了成本压力。

中国家具协会理事长朱长岭表示，中小家具企业盲目扩张或者玩跨界，例如去搞房地产，在生产技术上不下功夫，这使得家具工厂在激烈的竞争中被淘汰。

东莞市中小企业局方面指出，制造企业销售渠道单一以及企业主素质不高，缺乏转型升级意识，也是东莞家具工厂存在的问题。

朱长岭指出，目前国内家具需求仍然保持增长态势。在他看来，家具行业由于产品品类众多，定制细分市场大，且生产制造未能完全自动化等因素，在未来几年内，家具行业仍将保持市场分散的格局。但对于经营不善的中小家具企业，洗牌仍将进行。

家具行业往哪儿跑：创新是方向 电商是路径

家具市场不景气，很多企业都把楼市视为“救命稻草”。今年上半年以来，多项房地产相关政策进行了调整，包括住房贷款利率、购房首付等都进行了下调，但楼市的回暖对家具市场的刺激作用并没有想象中那么强大，家具企业不可把希望完全寄托在楼市上，要想打破目前的生存困境，家具企业还需要需找新的道路。

在国内家具市场上，产品相互抄袭，同质化现象比较严重。现在，许多小型企业没有自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时，只注重扩大经营，不注重产品的设计和质量，缺乏科学的营销战略。

“目前家具行业**让人担心的就是产品本身的环保问题和产品设计的抄袭问题。”太原理工大学艺术学院家具工作室主任郭宗平表示，我国家具行业存在着同质化低端竞争现象，而使得中高端市场中一直被国际品牌家具占领，家具企业要想在市场脱颖而出，必须着重考虑研发和品牌提升问题。

财经评论员叶檀则尖锐地指出，传统的中小制造企业倒闭潮才刚刚开始，这些企业主应该做好准备。家具业是传统制造业的代表之一，集中度很低，这是家具业重新洗牌的过程。所以我们应当把它看作是经济转型过程中的正常现象。未来只有两种家具企业能够生存下来：**种是大的、做品牌的;第二种是做小而美、有特色的，有特定消费群体认可的。

叶檀的观点与东莞家具行业的认识不谋而合。这位业内人士说，未来他们将在品牌化和个性化上寻求出路。“建议我们的生产企业不要盲目扩张，要搞品牌化经营;第二个，要丰富产品的服务功能，以前都是常规产品的批量生产，现在要一些个性化的服务、定制性的服务。”

不管是做品牌还是做特色、个性，这都与创新紧密相关。目前，国内家具企业数不胜数，整个市场的品牌太多太杂，很多企业的产品都陷入了同质化的怪圈当中。因此，在优胜劣汰越来越严重的市场环境中，家具企业的创新能力将成为企业决胜的关键。

在发展道路上，越来越多的家具企业积极开拓新渠道，走渠道下沉的路线，积极开拓三四线的新兴市场。更有部分小型企业开始考虑整合，家具基地、产业园区层出不穷，以同业联盟和异业联盟等方式，共同寻求发展出路。不过，在“互联网+”战略和电子商务兴起的时代背景下，家具行业已经进入一段水急浪高的旅途，未来电商将成为家具行业不可逆转的趋势，家具企业试水电商已成为发展的必经之路。

业内人士表示，互联网+不仅仅是体现在营销上，还要体现在技术、管理和服务等各方面，要从产品、营销、渠道、服务几个方面入手，解决用户**关心的问题，满足用户**迫切的需求，得到用户的支持，产生“粉丝经济”。家具企业不止单纯将产品放到网上来卖，而是通过与互联网思维的对接，改变传统的商业模式，更好地服务于消费者。

结语

在经济步入新常态的背景下，原有那种单纯依靠规模扩张，依靠低劳动力成本、低土地成本、低环境成本来维持发展的模式难以为继。“互联网+”为传统行业提供了无限的想象空间，家具企业必须主动积极地与时代接轨，运用互联网思维创新生产及经营模式，精准定位消费者内心诉求，并用优质的服务维护好消费者的利益。如此，才能在行业洗牌中站稳脚跟。

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