上月，宁波市经信委与市公共资源交易管理办公室举办了政府投资(采购)项目与本地LED企业的信息对接会，为宁波企业带来了数亿元“蛋糕”，开启了宁波灯具企业直接参与工程建设项目的先河，也让宁波灯具企业进一步关注国内市场的商机。

在外贸下滑，但国内LED照明市场不断扩容的背景下，研发能力强，产品品质好，但渠道、品牌相对较弱的宁波企业该如何谋变，这成为宁波灯具行业谋求突围面临的一大命题。

国内LED照明市场大扩容

随着全国公共照明LED升级改造的不断推进，国内LED照明市场空间正在呈现爆发式增长态势。

上月，市经信委与市公共资源交易管理办公室举办政府投资(采购)项目与本地LED企业信息对接会在2015中国(宁波)国际灯具LED照明展期间举行。对接会上传递出的信息让宁波LED企业为之振奋：宁波40余家公共事业单位将于本月启动LED节能改造。

就宁波市场来看，LED照明的市场容量也在扩大，去年完成的宁波江北新城区道路照明合同能源管理项目，5083盏路灯节能改造为LED照明。而市政府出台市级公共机构LED照明改造工作实施方案，计划投资6000万元，通过5年左右时间完成全市130家公共机构LED照明改造工作，形成年节电650万千瓦时的节能能力。

业内人士分析，由于LED灯质量提高且成本不断下降，越来越多的消费者开始选择购买高效、环保的LED，替代白炽灯、节能灯。

根据国家发改委、科技部等部门联合发布“LED节能计划”中预测：2015年我国LED照明产值将达到4500亿元。其中LED照明应用产品近2000亿元。有业内人士断言，未来三年将是LED行业发展的“黄金时代”。

树品牌，拓展国内市场

国内市场份额很大，但一个很现实的问题摆在宁波LED灯具厂商面前—习惯了做外贸贴牌的宁波LED灯具厂商，品牌影响力很弱。

“宁波LED照明行业过度依赖贴牌、外贸，没有积累自己品牌的意识。”一位LED照明业内人士称，宁波LED产品的质量还不错，许多做贴牌的企业拥有一定的研发和设计能力，从研究到创新设计大都由宁波企业自己完成，上游品牌商仅仅提供产品商标而已。

面对国内市场的诱惑，众多LED企业果断选择了打自主品牌。“我们用给国外厂商做贴牌赚来的钱，作为对国内市场打自主品牌的支持。”我市一家大型LED企业的负责人表示。

当然，打自主品牌，也是有策略的，我市LED企业纷纷想出自己的招数。

“我们的强项就是球泡灯。”宁波凯耀光电总经理助理沈荧灿介绍说，凯耀将今年定为品牌元年，他们不做全流通产品(全系列产品)，而是将产品定位为球泡灯、平板灯等应用照明领域。为了提高品牌的**度，凯耀在宁波北仑小港华生灯饰城设立了面积500多平方米的品牌旗舰店，在江苏常州邹区LED灯具城设立了凯耀专卖店。2015年下半年，还将继续加大对品牌的宣传推广力度。

宁波前风振业则选择在认证系统上修炼“内功”。宁波前风振业照明添置了大量的LED**检测设备和仪器，有力保证大批成品的一致性合格率。总经理顾振武表示，“有了好产品的保证，自主品牌也有底气了，去年我们实现销售1.6亿元，产值1.8亿元。”

我市另一家LED**企业升谱光电走的则是电商品牌之路。去年升谱以SUN-PULED为品牌正式在天猫开店，推出5大系列LED照明产品。