细分市场同样“人满为患”

经过半年多的苦苦思索和内心的挣扎，耀洋铝业老板汪海平终于下定决心，投入4百多万元从国外采购一台先进的激光雕刻设备。对上规模的综合企业来说，这笔钱也许不算什么，但对一家以OEM为主的铝材配件企业而言，就是近两年的利润收入了。

“有了这样的高端设备，我们就可以跳出与同行仅仅在原材料上‘斤斤计较’的框框，而能在核心工艺上有所超越了。”2014年7月，耀洋刚好拿到“压花铝型材”的国家实用新型专利，软硬实力的增强，让老汪底气十足。这也是老汪进军铝材灯成品领域，打造自身品牌，不再依赖“仰人鼻息”来苦守配件行业微薄利润的有力筹码。

“现在LED元素的加入，让家居铝材灯在近两年又再次火爆，尤其是二三级市场还有点供不应求。但月圆则缺，高峰过后必然是下坡。如果不及早未雨绸缪，增加自己的卖点，**终泥沙俱下的惨淡收场是可以预见的。”作为十年前古镇**批涉足家居铝材灯领域的厂家，宏光照明董事长黄亮竣看到不少各种灯饰圈子浮浮沉沉的众生态。

6年前，中山像耀洋、宏光这样涉足家居铝材灯的配套和成品企业只有不到30家，而因为LED家居铝材灯持续热销，现在已发展到了约300来家，翻了十番。专业做LED铝材灯成品的企业约有近1000家，打着“擦边”旗号而涉足其中的企业超过2000家。

“数量增长的亢奋高歌令人咋舌;而无品牌、无渠道、无核心工艺的‘三无企业’生存其中，质量的良莠不齐同样令人担忧。”常州澳汀照明总经理苏恒兵总结道。

“走量式繁荣”

顶灯、餐吊、壁灯、台灯，凡是和家居照明沾边的灯具都可以用上简洁大方的铝型材，加上铝材和LED的种种优点，难怪华艺照明、新特丽、松伟、宏光、卡曼、绿能、DTL、冠华等等，无论是**企业的分厂品牌，整体家居照明的实力企业，还是现代灯饰的后起之秀，对LED家居铝材灯都有所倚重。

2014年开始，房产遇冷，工程不振，照明行业不少企业“饥寒交迫”，摇摇欲摧。然而，LED家居铝材灯却是屈指可数的几个销量逆流而上的品类。究其原因，一是，LED光效体验方面的改进，二是外观设计工艺硬件方面的提升。

LED的“莅临”，让这个清雅冷峻的“种族”披上了霓虹般斑斓的光衣。2009年初，新型的激光雕刻技术的悄然兴起，也让其工艺方面有了长足的进展和耐看的新卖点。

“因为传统的加工工艺一般用冲床完成，而冲床制造缺少立体感，激光切割雕刻则精确快捷，关键是能造出凹凸不平的花纹，工艺更上一层楼。”飞雕照明总经理丁必伟如此解释。

同质斗价

LED家居铝材灯，其优异的金属本色，清爽、简洁、大方的观感无一不散发着现代气息;而铝材特有的可塑性和延展性，相比铜铁钢等材质轻便便宜等特性更让其备受青睐。

“毕竟市场已经炒热，终端消费者已然接受，无须另外的意识灌输等‘教育成本’;在开设专卖店或者店中店里，和其他家居照明产品搭配销售并非难事”卡曼照明总经理赵德说道。

LED家居铝材灯生产工艺相对简单，即使自身没五金厂、甚至懒得组装，全程OEM、ODM也风险较小;何况深耕渠道，尤其是打开广阔的农村市场后，还大有销售空间。“一箭四雕，何乐而不为?”

“家居铝材灯现在正处于爆发期，但还未发展到顶峰，目前家居铝材灯只到达了县级以上市场，农村市场还有很大的发展空间。”冠华照明董事长余早生说道，“未来家居铝材灯将更趋于大众化，价格一般在中低档。除非出现更具竞争力的产品，否则其市场地位很难被替代。

对于LED家居铝材灯饰而言，当千军万马都要进军该领域的时候，也是竞争**激烈的时候，而寻求产品差异化和品牌打造的**佳时机也恰恰正在此间。

为此，对企业在产品开发系统的提升、终端专卖店设计、市场团队的培养、营销活动的举行等方面都提出了更高的要求，其实，企业也只有在这几个方面都得到大幅度提升了，才能脱颖而出、成为**后的胜利者。