商场如战场，经过一番市场拼杀争夺，各方势力此消彼长，整个行业格局与版图也随之演变。当前LED照明行业的“混战”状态，归根结底是一场加速产业调整和资源整合的过程，但是这并不意味着从此强者恒强，弱者恒弱，只因现处在“战国时代”，变幻莫测，一切充满着变数，强者有可能业绩惨淡，黯然失势，弱者也有可能翻盘，异军突起。套一句广告语是：一切皆有可能。

每个行业的发展阶段，在不同发展时期，会呈现不同局势。就**近一年多来的LED照明行业所呈现发展特点，我们认为可以从“LED上市热”、“并购潮”、“离职潮”、“外企退出业务”、“价格战”、“互联网电商及O2O”这些关键词的解读中，或许可能观察、把握到当前LED照明行业一些热点与发展趋向。

LED上市热

善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

——《孙子兵法·作战篇》

如今越来越多的企业争着要上市，除了木林森照明于今年2月成功登陆深交所中小板上市之外，卓耐普、欧密格、雷特科技等6家LED照明企业挂牌“新三板”;而欧普照明、元晖光电、丽晶光电、英飞特电子等早已在等待跨进上市门槛的一步。据不完全统计，目前在“新三板”挂牌的LED企业共有26家。可以说，在通向主板、中小板、创业板上市的道路上，众多LED照明企业正在奋力追赶。

LED照明行业2015年上半年关键词解读

企业上市可以通过获得融资，可以提升企业品牌**度和美誉度，企业管理也可以因此变得更加规范。在当前混乱的市场争夺中，顺势突围，企业上市是作来强大自我的一种途径或重要渠道。这就等于敌多双方处于苦战时，期望得到后方大量增兵支授，或者粮草供给，又或者从中整顿军务，从而让游击队升级为正规军，充实战斗力量。当然上市但不是**路径，更不是**终目标，但企业上市后同样会面临诸多困扰和陷阱，如股权之争、项目投入大回报低、资质及能力跟进不上遭诉或罚款等，在当前浮躁、虚夸、迷乱的LED市场行情下，如同陷入行业的雾霾之中，企业必须有清醒认知，有必要拨开雾霾，看清现实。尽管如此，在今年及以后的一时期，我们认为LED照明企业争相上市的热潮依然会愈演愈烈。

并购潮

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。——《三十六计●反客为主》

2015年受全球经济发展的影响，并购投资成为新时代的热门话题，中国企业重组并购之风方兴未艾，都在资源调配中进行寻找**有利的整合。

“大鱼吃小鱼”往往被看作是企业并购的形象说法，这在战国时代，就是大诸侯国通过战争强势吞并弱势的小诸侯国。但如今的企业重组并购还有更广泛的内涵，并非只是强者吞并弱者。例如双方以强强联合、优势互补等力量均衡的合作方式，通过资源重组实现资源利用和效益的**大化。

在去年LED行业并购案例非常多，非常活跃，清华同方、华灿光电、佛山照明、珈伟股份、鸿利光电、长方照明、洲明科技、雷曼光电、晶元光电、飞乐音响、茂硕电源、联建光电等上市企业均有涉及。有分析注意到，并购特点是以企业间的互补性并购为主，企业主业横向整合的比重比较小。截止今年6月，LED行业并购潮进一步上演：瑞丰光电收购玲涛光电85%股权、洲明科技收购雷迪奥40%股权、国星光电增资控股LED上游企业亚威朗。

LED企业之间的兼并整合步伐也正在加速，可以说LED产业已经步入并购时代。但并购是把双刃剑，如果资产整合有效，就能够增强LED企业竞争力，企业发展将非常迅速;相反，如果整合不利，企业难免陷入困境。在2015年，LED照明企业的并购案例同样会频繁出现，因为处在行业调整和转型期，没有企业不想抓住机会发展强大。

离职潮

文王问太公曰：“君务举贤，而不能获其功。世乱愈甚，以致危亡者，何也?”

太公曰：“举贤不用，是有举贤之名，而无用贤之实也。”

……

文王曰：“举贤奈何?”

太公曰：“将相分职，而各以官名举人，按名督实。选才考能，令实当其名，名当其实，则得举贤之道也。”

——《六韬》

LED照明行业发展加速，行业内变化讯息万变，从去年以来LED照明行业“人事震动”频繁上演。去年欧司朗、雷士照明、天龙光电、亿光集团、达进东方照明、真明丽、国星光电、勤上光电等品牌均出现高层离职的情况，有的是董事长、副董事长、董事等集体辞职，上演“高层大换血”，有的是总经理、财务总监、董事等1到2名高层离职，离职原名大多以“个人原因”、“业务繁忙”、“工作调整”为由请辞，当然更有的则是被迫离职，上演“宫廷闹剧”。

今年“高层离职潮”继续上演，根据不完全统计，今年3-5月期间，LED照明上市公司共有13位高管请辞，涉及联创光电、阳光照明、飞乐音响、兆驰股份、美的集团、天通控股、比亚迪等大型LED企业，在具体身份上包括副董事长、副总裁、副总经理、董事会秘书、财务总监、独立董事、董事、证券事务代表、职工代表监事等，而“个人原因”、“工作调整”似乎成了高管辞职的惯用理由。

有分析指出，除了正常的辞职外，业绩不佳、内部调整频繁、遭遇瓶颈、转型、套现脱身、发展空间不足、权力交替、融资失败、企业方向性试错等是高管频繁辞职的主要原因。 但终究是行业竞争激烈的原因，企业希望寻求注入新的“血液”来使企业各方面畅通，保持或断续业绩提升目标。另一方面是市场渠道及销售模式更换频率太快，整个市场态势变幻莫测，维持企业业绩高增长并非易事，于是高管变动更是频繁了。处在当前“战国时期”的LED照明行业，企业高层人事调整或离职潮会持续上演。

“国际大佬”退出或分拆业务

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。

——《孙子兵法·谋攻篇》

由于行业前景黯淡，去年，三星电子撤出韩国以外LED照明市场。三星电子表示，未来LED业务将侧重于芯片封装和用于数码相机背光源及部件的量产。去年9月飞利浦集团宣布，集团要分拆为健康科技和照明两个公司，并共用飞利浦品牌。这标志着飞利浦照明正从飞利浦集团中剥离。而2013年从西门子(SIEMENS)分拆出来的LED照明大厂欧司朗(OSRAM)，今年又有新动作，根据路透社指出，欧司朗计划将分拆或出售其利润较低的通用照明业务，并成立独立公司，此举帮助欧司朗往后能更加专注在车用照明与LED零组件。近期荷兰照明巨头飞利浦也宣布放弃了OLED业务，同时美国LED照明**科锐(CREE)也宣布分拆功率和射频事业部。

随着进入照明行业的技术门槛与入门资本需求越来越低，国内外大量资本和大牌企业的进入激起的价格战进一步拉低LED照明的单价，纵使有专利技术和保护和强大实力技撑的国外照明企业，在面对照明部门营收下降的现实，也实在难以笑得出来。业务退出或分拆都是一种不得不采取的策略调整，以更好地应对市场。

价格战

武王问太公曰：“引兵深入诸侯之地，与敌相守，敌人绝我粮道，又越我前后。吾欲战则不可胜，欲守则不可久。为之奈何?”

太公曰：“凡深入敌人之境，必察地之形势，务求便利。依山林险阻，水泉林木，而为之固;谨守关梁，又知城邑丘墓地形之利。如是则我军坚固，敌人不能绝我粮道，又不能越我前后。”

——《六韬》

价格战是LED照明的老话题，但是价格战依然会持继上演。比起“规模”、“品牌”、“技术”、“渠道”等大家关注的问题，价格问题更牵动广大照明企业人员、经销商人员的敏感神经。同行竞争者在价格方面的任何风吹草动，都会引起各方的关切。过去，一些企业大幅降价，甚至低于行来公认的成本价格，引发行业的动荡，既而被冠名“价格屠夫”。这对其他同行竞争企业降低产品价格，一是因为希望靠规模优势，可以降低价格，提升竞争优势;二是当作一种市场手段，并非实力所然，而是希望以此先行夺得市场份额。

今年4月20日，飞利浦照明在杭州发布“明尚家族”新品会上表示：未来飞利浦灯管的价格有可能会比佛山照明、木林森照明的灯管价格更低。这同样引起行对价格战运态的关注。这引发行业的广泛讨论。一线品牌企业纷纷加入价格战，无疑对诸多中小企业带来冲击和影响，无疑被“断了后路”一样令人担忧。同时，这也在说明行业的价格战呈现新的发展特点。但无论如何，企业为了赢得市场，寻找更大的出路，不得不采取降价策略，新一轮的价格战将继续开打。

互联网电商及O2O

凡兵家之法，要在应变。好古知兵，举动必先料敌。敌无变动，则待之;乘其有变，随而应之，乃利。法曰：“能因敌变化而取胜者，谓之神。”

——《百战奇略》

互联网电商及020模式的兴起，作为一种全新变革的营销渠道，同样是近期热门的关注话题，不仅引起行广泛探讨应用，众多企业也开始建立互联网电商渠道，尤其是试水O2O电商模式，期望突破传统固有渠道模式，积极拥抱互联网，迎接互联网时代的发展大潮。

但是一方面，互联网渠道呈现爆发性的商机让一些人欣喜若狂，抱以莫大的期许，摩拳擦掌，跃跃欲试。另一方面电商、O2O等互联网商业模式给来照照明企业带来种种冲击和影响，让人们倍感困惑和焦虑，对是否导入电商渠道、O2O模式，一直顾虑重重，犹豫观望、举棋不定。

目前在开展O2O发展渠道战略，比较受到关注的主要有中国LED照明冠军联盟的“e灯快线”，还是雷士照明的O2O发展战略。

创立于2014年，由中国LED照明冠军联盟发起成立的“e灯快线”，被称之为全国照明行业**垂直电子商务平台。致力于为用户提供质优价平的品牌工厂直销照明产品及全面的、个性化的照明服务，成为全球照明行业电子商务的领导者。e灯快线创始人、史福特照明董事长史杰指出：“O2O类似分众平台，在地方上，我们愿意与已有规模的公司合作共赢。如果在一个地级市里，他做零售、工程做到大几千万，我们平台O2O方式，方法又非常轻，他进入成本非常低，我就交给这种公司运作。我们共同发展，有共同的价值观就可以携手前行。

雷士照明与德豪润达于2014年11月19日在北京联合发布行业**O2O照明及智能家居电子商贸平台，正式宣告重点布局互联网O2O发展战略。 2015年5月15日，雷士O2O平台开始试运行，雷士照明表示将分阶段授权运营中心营运网上专卖店，充分开通线上终端客户流量，**后实现全网合并，彻底打通在线线下，实现与经销商共赢。雷士O2O战略已然成为互联网时代行业渠道变革的先行试水者，能否成功地顺利推进，真正打通线上线下，实现与经销商的共赢，这同样值得外界的普遍关注，倍受期待。