目前，就墙纸市场格局而言，各类墙纸品牌不乏其数，但受消费者认知和青睐的却屈指可数。其实，中国墙纸市场空间巨大，近年的需求不断增长，那么既然有市场，为何一些企业的产品就是无人问津，销售直线下降呢?下面我们来了解下墙纸企业在市场困境中的正确自救方法有哪些。

方法一：探索营销新道路

在竞争激烈的今天，营销模式创新尤为重要，除了在传统的销售渠道，目前呼声较高的电子商务平台也成墙纸行业营销的新平台。墙纸这一产品，在互联网页面上能够与家庭整体设计、家具与饰品布置充分融合在一起，网上表达效果比其他建材产品更直接更充分，做网上卖场具有现实性和可行性。目前，正是建立中国墙纸行业电子商务平台的**好时机，墙纸企业应开始建立网上电子商务交易平台的实践工作。

随着市场的进一步发展，未来更多新型的营销渠道也将出现，墙纸企业也应在竞争中不断总结经验，分析市场，从中悟出新的营销思路。

方法二：采用电商利器提高竞争

在多重不利因素挤压之下，压缩成本、拓展新渠道成为众多墙纸人的共同选择。而在墙纸等家居行业的持续变革之年，网络电子商务正扮演着重要角色。在今年的“双十一”电商大战中，墙纸等家居电商冲出重围，众多家居品牌一天内销售额破千万大关。

从2011年资本开始抢滩布局家居电子商务，为产业链卡位和抢占未来发展空间埋下伏笔。2012年是墙纸等家居电子商务快速发展和产业形态形成之年。专家分析，线下体验与线上购物进行无缝对接的新渠道模式，已经不可避免在价格和“可定制服务产品”上凸显出传统家居渠道模式所不具备的优势。未来企业需要两张网，一张是实网，跑的是产品、零配件;一张是虚网，跑的是数据、比特。

方法三：产品开发结构布局上创新

调整产业结构布局，满足不同使用功能及多层次的需要。建立个性化、专业化的主题服务模式造就个性化企业，增强企业在国际中的竞争力。**，要在产品功能的研发上创新。中国墙纸低档聚氯乙烯墙纸所占比例过大，阻燃墙纸、防霉墙纸等受市场欢迎的多功能墙纸产品开发不够，不能很好的满足各个层次消费者的需要。第二，要在配套产品专业性开发上创新。相信随着产业的逐步成熟，产品规模化的形成，国内墙纸企业的产品个性化、功能化将被放大，**终形成个性化墙纸企业、专业化服务模式。

方法四：渠道亟需下沉

目前，很多地县级城市都没有专业的家居建材卖场，虽然也有类似建材一条街这样的场所，但相对于发达城市来说，这些地区无疑是一块还未开垦的处女地。墙纸企业只要提早进入这块市场，就能很快打开局面。在欠发达的地县级城市，家居建材产品目前大多是由分散的门店经营，其经营种类也不够丰富，消费者要想购齐所需的家居建材产品，往往要光顾多家门店，才有可能得偿所愿。

尽管经销商也想了不少招数去吸引客户，但客户并不买账。有的经营者反映生意难做：大品牌价格高，占据不了市场;价格低一些的质量又不过关，售后难。在大多数地县级城市，消费者购买的产品出现质量问题时，其维权往往会经历一个艰难的过程，因此有能力的消费者宁愿到附近发达的地级市或省会城市购买产品。

墙纸企业唯有一条路可走，创新，通过创新的产品打造与营销模式，突出行业困境，走在行业的顶端。墙纸企业需要在消费群体、市场调研、产品创新上狠下工夫，才能保证企业顺利发展，打造中国墙纸**品牌，才能确定企业在市场中的地位。

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