对于市场的战略布局来说，“渠道下沉”是一直被广泛提及的话题。由于市场环境一直在变化，因此，各橱柜企业必须对市场进行考核，企业在争夺这块“肥肉”的时候，不可盲目行动，还需要“步步为营”，以当地消费需求为出发点才是关键。

步步为营 切勿盲目拓展

三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家橱柜经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的**初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走。

可想而知，这违背了橱柜企业增设经销商的初衷，而且**为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此，在拓展三、四级市场的问题上，橱柜企业需本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行，切勿盲目拓展。

橱柜企业渠道下沉要在“热潮”下进行“冷思考”

制定差异化发展策略

面对一、二级城市的激烈竞争以及橱柜产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确，国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了橱柜企业投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢。

因此，橱柜企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，同时也需要投入更多的精力和资源，更要敢于承担足够的“学费”，只有这样，才能**终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

的确，无论是从国家政策还是当下城镇化建设加速的利好形势看来，三四线城市的房地产业和橱柜市场前景都十分被看好，但是橱柜企业进行渠道下沉更需要在“热潮”下进行“冷思考”!

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