九正建材网资讯

卫浴商家提升销量的三大“杀手锏”

来源:九正建材网 发布日期:2015-06-04 11:34:20 查看次数:
【九正建材网】 同样的市场环境,同品牌的卫浴专卖店,有人怨声载道,有人风生水起,这巨大的反差与卫浴商家自身的经营方式不无关系。我们常说做事要讲究方法,而卫浴专卖店的经营也是有法可循的,卫浴商家要想在对手如林的卫浴市场中提升销量,还需将以下三步一一落实。

同样的市场环境,同品牌的卫浴专卖店,有人怨声载道,有人风生水起,这巨大的反差与卫浴商家自身的经营方式不无关系。我们常说做事要讲究方法,而卫浴专卖店的经营也是有法可循的,卫浴商家要想在对手如林的卫浴市场中提升销量,还需将以下三步一一落实。

**,深挖现有产品潜力

门店还是在原来的地段,产品还是原来的产品,人员还是同样,那么卫浴商家该如何提升门店的经营业绩呢?主要要深挖老产品的潜力。这里的产品并不单单指的是有形产品,还有服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。

卫浴商家提升销量的三大“杀手锏”

具体而言,增加现有顾客的购买率,提升顾客的客单价:商家可以增加产品上架率从而增加顾客多购买,也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里购买卫浴,但在他逛店的时候,可以推荐书柜等其他的产品。

吸引顾客购买:怎样吸引顾客购买,比较常见的方法就是做促销了,可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球,以此来达到顾客购买的目的,但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动,其实促销方式有很多种,如优惠券、返点、组合促销法等等。

提升服务品质:这就是我们常说的同样的卫浴产品我们比质量,同样的质量我们比价格,同样的价格我们比品牌,那么品牌**度、质量、价格相差无几的情况下,我们肯定要比服务了。门店的**终竞争的是服务品质的竞争,在当今激烈的市场竞争中,谁敢说,自己不需要服务,只靠产品就能赢的市场。

其次,增加新产品吸睛

提供新产品,每个公司都会定期开放以下新产品出来,卫浴门店要及时上新样,并主力推荐给客户。增加配套新产品,如果代理的品牌没有新产品推出,卫浴门店可以寻找以下配套的新产品。

**后,积极拓展新市场

别指望你的卫浴产品在区域市场上的市场占有率能达到100%,当你的市场份额达到一定的时候,市场的增长空间就会很小,这时要分析现有市场领域,开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如:现有零售强,但工程渠道弱,那就要加强工程渠道开发等等。

如果卫浴商家能按照以上步骤逐一落实,相信对于业绩的提升会起到一定的作用。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有**,扫码查看:听说你是做卫浴的,句句戳中泪点!九正卫浴网交流群:106480952】

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2024      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196