当前，高档木制组合家具供应商的销售状况均出现了明显好转，这主要归功于多重因素的推动，其中就包括众供应商面向多样客户群体打造个性化产品的定制能力。

总体状况虽有改善，但困难却远没有过去——这些供应商仍面临着来自其它产品类别的激烈竞争。Ashley以及Restoration Hardware等零售商也纷纷推出低价位家具新品，为严峻形势再添变数。

一股休闲风潮正在席卷整个家具领域

“在过去的几年里，我们遭遇了高端家具市场的整体缩水，”木制组合家具与软体家具制造商 Councill 及其姊妹公司Thomas & Gray 的首席执行官Tom Tilley指出。“部分原因就是高端消费者选择将钱投入了股市等领域而非家具。高端消费者对高档家具无疑是承受得起的，他们只是把钱投到了其它领域而已。”

Tilley 还介绍称，随着一些中等价位的大型供应商推出一些定价相对较低的高档家具产品，高端家具市场的整体定价水平开始呈现下行态势。然而，他预计今年Councill 仍将实现两位数的销售增长。据他介绍，尽管今年开局受到了去年冬季销售低迷的影响， 但Councill 在今年头两个月的销售业绩还算理想。Councill 还通过开发一些低光泽度的新饰面积极应对Restoration Hardware 等零售商发起的竞争攻势。据悉，这些低光泽饰面将主要运用在Councill 热销的18 世纪风格家具产品上，能与原产品的高度抛光饰面形成**的质感与视觉对比。

“ 目前一股休闲风潮正在席卷整个家具领域，高档家具类别也不例外”，Tilley 指出。据介绍，这些**新饰面的光泽度介于15、35 与50 之间， 而Councill 此前所采用的抛光饰面的光泽度则高达90。“这些采用新光泽度的饰面更具适配性，风格也更为轻松。虽说是高档家具，但搭配的饰面却做到了更为亲切、更为平易近人。”

该公司还依托上述新饰面能力在其位于北卡州丹顿的工厂为Thomas & Gray 产品线消费者提供饰面定制服务。据介绍，Thomas & Gray 产品线的定价相对较低，比Councill 旗下系列要低40% 之多。部分产品以白木状态直接从哥伦比亚波哥大进口，随后在北卡州丹顿接受饰面处理。

木制组合家具制造商Copeland Furniture 也推出了更多现代设计风格的新品，以求进一步扩大自己的消费者基群。据该公司产品营销总监BenCopeland 介绍，Copeland 在2013 年实现了破纪录的销售业绩，预计今年还有望继续刷新纪录。

“随着进口家具产品价格的上涨以及爱国主义与公民责任意识的高涨，美国消费者对本土造家具的热情正在大举回潮，”他指出。他还指出目前整个家具市场正逐渐向现代风格倾斜，而这一趋势也正是Copeland 近年来能够取得成功的深层原因。

在2008 年以前，该公司的产品设计主要以夏克风格与过渡风格为主。但随着年轻一代消费者、尤其是40 岁以下消费者的稳步崛起，其家具设计风格也悄然发生了变化。“我们正在见证年轻一代消费者的崛起，该群体势必将在未来家具市场上扮演主要角色，”现年38岁的Copeland指出。“他们蕴含着极为巨大的消费潜力。”

他同时坚信Copeland 在迎合老一代消费者方面也做得十分出色，秘诀就是采用了一种他称为“暖性现代风格”的设计风格。“年纪较大的消费者通常对那些偏现代的风格更为感兴趣，我们会好好利用这一点,”他表示。

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