从定制家居看地板三部曲的谱写之道

时下，定制家居市场占有率正在扩大，甚至达至40%的占有比率，面对这种局面，定制家居业更需要建立强势品牌，拉动销售，以获得可持续性发展，我们地板行业亦是如此。

洞悉消费趋势

随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化，消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求，美感消费需要满足的是审美需求，这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资性行为，更体现一种自我炫耀与消费满足感。

因此，地板行业要往前发展，势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉，加入团购、打折等方式做好准备。

开挖销售渠道

相对制造商而言，家居渠道商在产业链中占据**优势，连锁卖场便是其主要销售渠道。品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。这时候，地板企业不妨开挖O2O模式的潜能，挤压渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升购物体验。

建立投资逻辑

家居行业投资逻辑一般遵循二大主线，我们地板行业更是需要如此。一是在满足美感消费需求的基础上，建立强势品牌，而要实现这一目的，便需要企业多方力量，首当其冲便是加强设计能力，以提升原创产品的比例，增加企业产品的**性。此外，在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色，唯有超出消费者预期，才能真正建立强势品牌，以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。

总而言之，在定制家居的发展模式当中，地板企业总能窥之一二，在这条谱写之路，要懂得从市场整体出发，对垂直行业进行深挖，拟定针对性策略，继而带动行业真正的发展。

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