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中国LED企业在国际市场营销存在四大问题

来源:九正建材网 发布日期:2015-05-28 11:31:28 查看次数:
【九正建材网】 昨天给大家推送文章《中国LED照明灯具国际市场营销现状及趋势》之后。今天继续分别从企业存在的问题、政府方面展开,对LED照明灯具国际营销策略上存在的问题进行深入探究,以麦卡锡的营销组合4P’s理论为基础进行详细的市场分析,同时对中国LED照

昨天给大家推送文章《中国LED照明灯具国际市场营销现状及趋势》之后。今天继续分别从企业存在的问题、政府方面展开,对LED照明灯具国际营销策略上存在的问题进行深入探究,以麦卡锡的营销组合4P’s理论为基础进行详细的市场分析,同时对中国LED照明灯具的国际市场营销状况进行全面解读,找出存在的问题,并提出一系列解决方案。

企业的国际市场营销策略问题一直是现代国际市场营销学研究的重点。所谓企业国际市场营销策略,就是一个企业为了创建并保持与目标市场互惠互利的交换关系,而对营销计划进行分析、制订并执行,以达到企业的营销推广目标。换句话说,国际市场营销策略就是一个企业为了在国际市场上获得目标市场、努力实现预期结果,而做出的种种努力。由于各种主观和客观的原因,LED照明灯具灯具相关企业在制定国际市场营销策略时,总存在一些问题。

(一)产品策略中存在的问题

所谓产品策略,就是指企业首先要明确为了满足目标消费群体的要求,能够提供怎样的产品和服务,也就是要在制定经营战略时,把产品的市场定位及其相应的策略放在首位。有了产品策略,才会有市场营销的策略,前者是后者的基础。在某种程度上,产品策略从两个方面直接影响该企业能否在国际市场上取得成功,一个是产品定位是否满足以及多大程度上满足终端消费者的需求,另外一个则是围绕该产品所制定的策略的对错。产品的存在形态有两种,一种是具有一定用途和形态的物质产品,另一种是非物质形态的无形的服务产品。

企业在LED照明灯具灯具国际营销产品策略中存在以下问题:

1、产品质量问题影响出口

目前,中国的LED照明灯具灯具产业比较混乱,大大小小的企业有上万家。这些企业质量良莠不齐,很多家庭式小作坊及小企业生产三无产品,这些劣质产品低价与大企业进行竞争,结果导致市场不少小作坊、劣质产品与大企业、优质产品同台竞争,导致整个市场出现格雷欣现象(劣币驱逐良币)。一些质量好的灯泡的售价在每只50-60元不等,再好一些的价格要在100-200元一只,差的尚且不足10元,如果外商对灯具质量不能够充分了解,就会选择价格低廉的劣质LED照明灯具产品,放弃价格高的优质产品。广东省质监局曾经对LED照明灯具市场做过抽样调查,调查结果显示,2010年,广东省LED照明灯具产品的检验合格率只有47%左右,年这一比率大幅提高了26个百分点,但仍只有73.2%。LED企业众多,缺乏健全的评判标准,因此很多企业都在偷工减料,降低价格博取国外客户的青睐。但是这种低价大量出口的做法使中国的灯具在国际市场上容易遭受反倾销,而且质量低劣的产品会遭到一系列技术壁全,已经LED出口的低质产品会导致企业流失大量客户,甚至陷入经济纠纷。

2、产品过于差异化影响品牌创建

中国LED照明灯具灯具相关企业中,大部分企业没有实现标准化生产,这些企业注重的是灯具款式的新颖性和新款产品推出的速度,因此研发部门的试制车间异常忙碌。由于过度注重LED照明灯具灯具差异化,因而每款灯具都不能大规模生产,产量过小导致车间的生产线没有全部投入使用,也很难真正打造出国际知名品牌。另外,很多LED照明灯具企业仅仅是一个商铺或商号的概念,国际市场的客户更看重的是企业的品牌形象,但在国际市场上LED照明灯具的知名品牌中,属中国的企业为数不多,缺少品牌影响力。在产品的质量方面,中国LED照明灯具企业的产品质量远不如美国的KICHLER、西班牙VIBLA、意大利著名灯饰企业FORNZASI-ER等国际顶级灯饰品牌企业的产品,这些企业的产品的寿命也相对较长。

3、产品技术壁全影响进军国际市场

长期以来,中国LED照明灯具相关企业大部分负责的是灯具的封装,属于产业链的下游,相对于上中游的芯片制造,封装对技术含量的要求不高。长久以来,中国LED照明灯具封装企业依靠低成本带来的低价格优势,在出口市场中占据着一席之地,使中国成为LED照明灯具封装出口大国,在上游和中游的芯片制造方面,只是在最近几年才逐步发展起来,而且其供应能力和质量仍不能满足生产的需要。在芯片的研发和生产方面比较突出的企业只有少数,而且其中大多数是政府扶持的企业,例如早期比较有名的厦门三安集团、大连路美集团等。LED照明灯具企业云集、最为吸引外商前来下单的中山古镇,芯片制造企业中比较知名的也只有银雨等为数不多的大型企业。许多LED下游制造商选择使用的芯片仍然是成本较高的进口芯片,十分影响出口LED照明灯具成品所获得的利润,这大大制约了中国LED出口市场的发展。

目前在国际市场上销售的中高端LED照明灯具产品大部分产自中国台湾地区及日本、欧美等地。而在中国,以珠江三角洲地区为例,企业生产的许多灯具不能达到欧美等发达国家对LED照明灯具规定的技术标准,众多中型和小型的LED照明灯具企业生产的大多是对技术水平要求不高的彩虹管等产品,而且只能LED出口到相对贫穷落后的第三世界国家和发展中地区。

随着国际市场对LED照明灯具需求的不断扩大,各大LED出口国都希望在国际市场占有一席之地,国际贸易摩擦不可避免,而频繁设置的国外的技术壁垄也已严重阻碍了LED照明灯具的出口。日本有日亚化学(nichia)、丰田合成(toyodagosei)专利,因此中国生产的LED照明灯具很难出口至日本,而美国科锐(Cree)公司、欧洲飞利浦和欧司朗也有很多专利,这些专利几乎涉及到了行业整个产业链上的各个环节,包括封装、设备、应用、原材料等等方面。从LED出口发展趋势来看,国外技术壁全的设置会越来越多。

(二)价格策略中存在的问题

在企业系统的营销整合策略中,首先要确定产品策略,产品策略确定后就要产品定价问题。企业的产品定价是直接面向消费者的,定价合理有利于吸引消费者的需求,积极的拓宽自己的市场,增加并维护自己的利润,而且还有利于在竞争中维护自身的良好形象。企业的定价策略有一个前提就是企业要有一个合理的产品价格目标和产品定位。只有企业很好的确定了产品定位和广品的目标价格,才能制定好的产品价格,并带来尚的利润水平。在制定价格目标时,竞争、市场、销量、生存和利润五个方面是企业要考虑的因素。企业在定价时不能只看到眼前利润,而是要兼顾长远利润,重点在于提高市场占有率,扩大产品销量,也为企业利润最大化做出长远规划。

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