在京东5月22日发布6·18年中大促战略后，其老对手天猫25日也正式发布了年中大促方案，作为自去年阿里巴巴集团上市以来天猫隆重推出的**年中大促，阿里巴巴对其的内部定位是“2015年上半年的双十一节”。电商巨头的纷纷参战，可以说年中大促已经走向常态化，对此，吊顶企业应如何看待?

促销过于频繁或致消费疲劳

近年来，吊顶企业都瞄准了全年不同的小长假，意通过大型促销活动来吸引消费者，迅速提高业绩。而这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是端午节、中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，如今，又有年中促销，这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。

对此，笔者认为，吊顶企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。一年到头不停歇的促销活动，消费者难免会有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。对于有着长远发展眼光的吊顶企业来说，这显然不是长久之计。

满足消费者真实需求是关键

**后，消费者选择吊顶考虑的首位因素，永远是产品以及服务的质量。产品服务质量不过关，即便价格再低，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。

消费者在促销时愿意消费，价格问题自然也是考虑的一大原因。很多吊顶品牌都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。诚然，高端定位能够吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能够做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是**关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度考虑，满足消费者的需求，这样才能开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。

因此，促销可以作为吊顶企业拉动销量的有效方式之一，但企业一定要把握好度，始终关注消费需求才是制胜的关键。

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