潮州富雅家具制造有限公司老板王泽文不仅有自己的家具厂，也是一家饰品公司的老板。对于自己家具工厂打板及库存下来的尾货，以前让他很是苦恼，只能亏本处理零星卖给员工，但还是不能彻底解决问题，而随着2号馆居家奥特莱斯和特色商场的试业，让王泽文家具工厂的这些尾货有了好的销售渠道，他不用再担心这些尾货亏本处理也很难卖出去了。

作为名家具展**早的展览阵地之一，面积达4万平方米的2号馆随着名家具展馆面积的扩大面临转型，为此，东莞名家具俱乐部本着服务会员企业、服务行业的宗旨，利用东莞处于家具产地和厚街家具采购中心的优势，联合商家将2号馆打造成为居家奥特莱斯和特色专卖商场，协助会员企业及更多的珠三角家具企业处理库存尾货。王泽文就是其中的受益者。

在王泽文看来，一边是家具品牌厂家的尾货、样板的处理很棘手，一边又有很多客户很难找到既有质量保证，又相对比较便宜的家具，2号馆成为家居特卖场后，很好地解决了这样的问题，因为2号馆居家“奥特莱斯”和特色商场的家具很多都是大品牌，包括艾慕、大志、长实等，都是做外销或内销的**品牌，加上具有价格优势，很多终端消费者都会被这些大品牌吸引过来，所以自己的家具尾货一进驻2号馆就很受欢迎。刚开始王泽文是试着把一些尾货放到2号馆卖，后来就在这里拿了几百平方米的位置铺货，从2015年2月份铺货至4月中旬，销售额已经有几百万了。

“家具的换款速度很快，经常开款开发成本也很高，但这些尾货又不好处理，放到2号馆卖以后，不仅能够收回成本，还能顺带把我们饰品公司的饰品也卖出去。”王泽文介绍说。

王泽文算了一笔帐，自己工厂放到2号馆的一套真皮沙发，原价是卖4万多的，但在这里只要1.6万元，因为这套沙发用的真皮就达到60尺，加上海绵成本也需要1000多元，还有其他一些辅料以及人工成本，成本就差不多是这个价格，而且这是以前经典的款式，所以消费者也很划得来。而对于工厂来说，这些款放到大卖场租金贵，没有那么多空间放这些尾货，2号馆居家“奥特莱斯”和特色商场租金便宜，把这些货按成本价卖出去，实际上也节约了成本。“我们这些货基本上都是按成本价出售，价格上很有优势。”

东莞华利源2号馆家居有限公司、2号馆家具批发市场总经理梁茂全介绍说，来这里采购的大多是终端消费者，或者是设计师来这里采购，有很多客户的采购量也很大，很多厂家的尾货一放到这里很快就能全部清货。比如东莞艺家家具集团拉了七车货到2号馆出售，不到两个月全部被客户买走。

王泽文表示，厚街镇是国内**的家具产区，但此前还没有处理这些尾货的场所，名家具2号馆的转型，实际上填补了厚街家具产业链的空白，而从整个市场来看，这种家具特卖场实际上已经成为一种行业趋势。

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