日前，照明灯饰行业微信朋友圈都在转发及评论关于“中国灯饰之都”古镇星光联盟、佰盛灯饰广场、时代广场、世贸博览中心等主流卖场进行店铺租金下调的话题，此事一经转发与传播便引起了业界人士的广泛关注。是的，这次，卖场降租啦!

降租，卖场志在挺商户

或是感受到市场的艰难与不易，或是感受到商户的压力与无奈，或是为了更好地团结入驻商户，或是为了谋求更长远的发展，步入2015年5月，古镇部分主流卖场纷纷选择以“降租”力挺入驻商户，受到了行业的广泛关注。

星光联盟：各类商铺租金相应调整

据悉，古镇星光联盟在《租金单价调整通知》中表明：根据长期的市场调查及商户反馈的意见，经本公司董事会研究，作出决定：

古镇主流卖场降租：意欲何为?

一、星光联盟的商铺按分布区域进行分类，不同类别的商铺按相应的单价结算：

①LED层分为Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类，三类商铺租金单价都作调整;

②**层分为Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类，其中Ⅰ类、Ⅱ类商铺租金暂不做调整，Ⅲ类商铺租金单价作调整;

③第二层至第十层每层分为Ⅰ类、Ⅱ类，Ⅰ类商铺租金单价不做调整，Ⅱ类商铺租金单价做调整。

二、租金的执行单价根据每层相对应的商铺类别进行调整，合同期内LED层从2015年5月1日起至2017年5月31日起，**层至第十层从2015年5月1日起至2017年2月28日止按本通知调整后的单价执行，管理费每月10元/平方米，不作调整。

佰盛灯饰广场：全面下调租金

中山佰盛灯饰广场所发的通知则显示，近年来国内灯饰市场不景气，众商家在经营过程中均受不同程度的压力，在这艰难的时刻，市场为了体现与商户共同进退、共度艰难的合作精神，经公司董事会决议，决定由2015年4月起至2015年12月31日止，在这一时间段内，全面下调租金，下调标准为合同期租金单价的10%。各租户须在接到通知的三天内持2015年4—6月的缴费通知到物业管理中心财务部办理更新单，逾期未办理的，按原合同单价不变执行。

时代广场：优惠时间为半年

时代广场的《租金调整通知》则显示，自2015年6月1日至2015年12月31日期间，合同租金单价将进行不同程度地下调，不同楼层租金下调幅度不同，优惠期结束后将恢复合同单价，如有其它优惠则另行通知。

世贸博览中心：6月开始租金调整

世贸博览中心的《租金调整通知》显示，为感谢商户一直以来对世贸博览中心的配合与支持，公司董事会经研究决定，给予商户从2015年6月开始租金调整：一楼调整为98元/平方米/月、二楼调整为68元/平方米/月、三楼调整为48元/平方米/月。

降租，并非灯都新常态

据走访调查，太古广场等卖场亦对租金单价也进行了一定程度的调整。除主流卖场有系列动作外，古镇一些规模较小的卖场亦对剩余商铺进行了一定程度的价格优惠，如逸丰灯饰城表示，在2015年4月底能成功签租的商户可获得优惠政策：一楼50-80元/平方米/月、二楼25-30元/平方米/月、三楼20-25元/平方米/月、四至五楼15-20元/平方米/月。

虽然以星光联盟为主的几家古镇主流卖场都有明确表示下调租金，但是在走访古镇其它很多卖场时，亦有很多商户表示，自己入驻的卖场并没有调整租金，亦不见其它的优惠福利。入驻商户的各种吐槽正在无声地诉说着他们的焦虑以及对卖场降租的期待……

“那么大的卖场都降租了，为什么我们这个小卖场还没有动静”、“我们都已经跟卖场方交涉几次了，就是没有下文”、“主流卖场都降租了，我们却迟迟收不到降租的通知，幸福感瞬间降低了好多”……

在走访古镇某一配件卖场时得知，由于今年订单量严重下滑，商户倍感经营压力，因此，商户们建了一个微信群，探讨经营出路的同时，亦希望能组织商户与卖场方进行谈判，要求下调部分租金，但是，目前尚处于沟通无果的状态。

有商户坦言，由于市场经济萧条，店面租金仍是各项经营开支中负担较重的部分，如果卖场能针对目前的市场情况适当降租，也能在一定程度上推动市场。笔者看到，该配件市场里已有不少店铺打出招租广告。据一些商户透露，有很多空出来的店铺是因为商户难耐经营压力退租而致。

卖场声音

卖场降租表明的是一种态度

光立方LED城执行总经理 季节

此次古镇部分主流卖场普遍降租是一种市场行为，是市场规律发挥调节作用的结果。在此之前，古镇街边的商铺就有陆续降租的现象，卖场降租其实和办活动、搞促销的出发点是一致的：那就是表明卖场和商户共度难关的态度和决心。

卖场和商户、企业从来就不是对立关系，彼此“唇齿相依、一荣俱荣、一损俱损”，因此在照明灯饰行业大环境不甚理想的特殊时期，卖场和商户更要互相理解，携手摆脱困境。卖场租金的下调是对商户的体谅，而卖场相对于街边小店也有成本投入，包括土地成本、项目投入、宣传推广、运营成本及管理费用等，因此商户也应该与卖场加强沟通和交流，互相体谅。卖场、商户、经销商甚至是消费者都是一体的，仅靠其中任何一方都无法推动整个市场的改善和发展。

同时，商家在选择入驻卖场时一定要有准确清晰的定位，商户一定要根据自己的品牌特色找准自己的位置。每个卖场都有各自的特点，有的配套服务完善，有的地段好，有的适合做零售，有的适合走专业渠道，商家应该回到原点，从自身出发，而不是盲目跟风入驻。与此同时，商家把产品做好是根本出发点，除了卖场的影响力，卖场客流本质上是靠优质产品来吸引的。商户只有先保证产品品质，下一步才是研究“卖给谁”以及“在哪儿卖”。

现阶段，卖场要逐步适应商户，同时卖场的盈利方式也要积极转变，从单一收租金的盈利模式转变为“多方面”的盈利模式，例如收取佣金等，在收取卖场费用的同时减轻商户压力。当然，这需要卖场转变观念，也需要开发商及入驻商户的全面配合。

降租不能从根本上解决问题

盈新灯饰城董事长 汪德泉

近期，古镇的几家主流卖场降租，我认为这是一种必然现象，但是，在目前大环境不甚理想和市场相对萧条的情况下，降租无法解决根本问题。前两年，市场形势良好的时候，很多商户拼命开店、盲目扩张，非理性投资造成如今经营成本居高不下，利润不断被摊薄;产品构架和消费需求不契合却非要强拉硬上，致使销售和成本入不敷出;产品同质化严重，导致品牌吸附客流能力渐微;过度依赖于卖场渠道，缺乏新的利润来源。

但是随着经济的发展，近几年，古镇的卖场数量猛增，导致各卖场间竞争加剧，而以往的经营模式已经完全被打破;商户间同行竞争压力大，产品缺乏核心竞争力;电商对实体店的冲击比较大，特别是定位中低端的产品，很大一部分客户选择在线上采购;同时，还有一部分商户在经营中，变得越发迷茫和不自信。卖场、商户及经销商是一体的，三方要默契合作。现阶段，单纯靠卖场降租并不能从根本上解决问题，我认为卖场应该在提升服务上多下功夫。现阶段，古镇的各大卖场促销活动过于频繁，几乎隔几天就有促销政策，强度和力度过大，消费者反而感觉不到优惠的刺激，也难以提高人流量。此外，入驻商户也要从自身查找原因，如生产出能迎合市场的特色产品，配合卖场提升服务等。  温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《店里没生意的时候,看看这个店长怎么做!》，九正灯具网QQ群：106481030】