对于卫浴行业而言，我们走过了艰难的一年，销售下滑、资金压力巨大、房地产不景气。但冬天来了，春天还会远吗?中国经济“新常态”下，中国卫浴行业在2015年可能不会马上进入暖春，但这不正是企业厚积薄发之时吗?

“我们每个人做生意的都正在承受新的、我们不熟悉的经济新常态，我们也不知道这个常态会带什么变化，我们也不知道自己能不能适应，但我相信这个时代会越来越好!今天生意越来越难做，但十年以后企业会越来越好，成功的企业会越来越多，关键是看你的企本事有多大。”马云在本月初的一个论坛上表示，即使今年的经济环境并不好，企业家都感受到压力，但这个时代将会馈赠给这些努力的人更多的机会。

对于卫浴行业而言，我们走过了艰难的一年，销售下滑、资金压力巨大、房地产不景气。但冬天来了，春天还会远吗?中国经济“新常态”下，中国卫浴行业在2015年可能不会马上进入暖春，但这不正是企业厚积薄发之时吗?

“企业家不能听经济学家预测的未来，我们企业家**能够感到时代的变化，经济的变化，如果你这个时候还去听经济学家的预测，你的灾难就大了。”马云认为企业家比经济学家更接“地气”，更能准确预测经济发展的走势。俗话说：春江水暖鸭先知，处在经济**前沿的企业家都是对市场**敏感的人群。对于2015年卫浴行业的走势，卫浴企业家也有他们的看法和预测，也已经做好了明年的战略规划。

企要将被动转型转化为主动调整

2015年卫浴市场形势依然很难，竞争更加激烈，对企业来说也是一种机遇，因为它会逼着企业变革、转型，企业要主动地调整，不能在按照以前的营销方法和策略去发展。今年很多企业感受到市场带来的寒流，所以明年企业要注意投入与需求上的平衡，根据市场的形势结合企业的产品风格、渠道、服务等方面来实行。

马云说：“有抱怨的地方就意味着机会”。明年市场不明朗，却是卫浴企业练内功的好时机。产品是企业的根基，需要在生产工艺、生产效率上进行升级、提高，踏踏实实地将产品做好;实行精细化的企业管理，使人员的管理实现规范化、制度化;在人才培养上实行良性竞争政策，让员工的才能得到发挥;在品牌的建设上要根据战略规划来执行，不能盲目大笔投入。

企业的资金是企业的“血液”，只有保障企业“血液”流通，才能继续发展。企业的经营，应该关注核心竞争力的培植，用科学的发展模式、良性渠道和正确的建设方法，保证企业可持续发展。

80后消费成主流

2015年，从大的经济形势来说，看不出会有多大的转变，但房地产整体结构将会使精装房比例增大，毛坯房比例逐年下降，各地保障性住房建设方兴未艾，也给卫浴企业带来了新机遇。在消费群体变化中，卫浴企业的产品应针对主流的80后消费群体，调整产品结构，来迎合消费群体的理念势在必行。

卫浴企业应该采取渠道创新，如何帮助经销商进行团队转型、公司化运营、营销技术提升，以应对未来发展中面对的挑战。企业管理的核心作用，体现在系统和安全。企业在成长过程中，还需要由内向外地培养自己的竞争能力，而仅仅依靠由外向内的输入模式是可以做大，却不具备可持续发展能力。

企业真正能力的落实点应在投入产出**大化的效能上的。而我们看到很多企业一旦做大了，就会违背了企业经营效率的根基，而是以简单地扩充，以金融化的手段来代替了企业经营。融资只是一个金融手段，用资本这个财务杠杆去撬动企业的发展也存在着一定风险。财务的杠杆作用大了，企业的发展加速的同时，企业的财务风险就会加大。那么，这对企业的控制能力是一个很大的考验。因此，当资本扩充的手段放大之后，另一部分的能力就面临很大的考验，一旦企业扩充，就往往会失控。

企业真正需要关注的问题是企业的价值创造的过程，也就是企业的经营过程。而这个过程就是企业财务保障实施的过程。企业身处于市场竞争风险之中，充满了危险性，企业的财务管理就是要确保企业运作过程与目标之间的平衡。企业的财务风险防范是体现在保障企业先“活”着，才能“前进”这个基本道理。只有在保障的前提下，才能保证目标的实现。

在80、90后新生代消费群体崛起的当前，卫浴企业**主要的是要优化品牌的实际体验。如果卫浴企业能够在实际体验中满足新生代年轻消费群的需求，展示出优势品牌的魅力，自然就会有好的口碑，也就能延续品牌传奇。

无论卫浴行业如何转变，**后还是会回归到产品的品质、服务本身，做好**基础的工作，获得消费者的好评，是非常重要的。无论环境如何改变，做好基础的产品生产和配套服务，仍然是一个亘古不变的命题。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有**，扫码查看：卖卫浴的人，不成精怪也会是第二个东方不败!九正卫浴网交流群：106480952】

卫企应找准自己品牌定位

卫浴行业经过多年的快速发展，现在出现个别企业经营不善是很正常的。一个企业的兴衰是多方面的原因造成的，比如市场环境、资金链管理、营销思路、风险控制能力等，每一个企业的失败都有其背后的必然因果。

现在正是国家推进城镇化的进程中，保障房批量竣工交付，城镇居民的卫浴消费呈上升趋势，从这个角度来说，2015年卫浴行业在这方面很有机会的。但是国家实施房地产调控政策，在相当长的时间内将间接影响卫浴行业的发展。另外，国外卫浴品牌起步较早，品牌历史底蕴丰厚，体系也较国内卫浴品牌完善，国内卫浴企业在规模、设备、产品、技术方面缺乏明显优势，在后续发展中也面临着一定考验。

目前，卫浴市场逐渐成熟和规范，企业要根据市场的发展来完善自身发展，被淘汰掉也是很正常的事情。企业要不断地在各方面完善自己，例如品牌建设、产品研发、渠道完善、服务升级等等。在品牌建设上保持品牌推广的延续性，深化品牌理念的传播，加大品牌推广广度和深度，建立鲜明、具有明显差异化的品牌定位，与竞争对手进行区别，提升市场份额和品牌忠诚度。在企业经营成本上升，加上市场大环境一些影响下，有效的控制企业的运营成本，开源节流，提前做好风险预估，找准自己的品牌定位，把握好企业发展的方向，做好品牌的基础工作，积极的开拓渠道，才能为企业的稳健发展提供保障。

欧派卫浴招商总监周光辉：欧派卫浴正是基于营销大师特劳特的“定位”理论，准确的找到了“定制卫浴”这一市场定位，逐步占领卫浴市场。定制卫浴是卫浴发展的必经之路，目前传统卫浴终端价格透明，产品同质，低价厮杀，电商冲击等经销商已经生活在水深火热中。而几乎各大卫浴品牌同步在走卫浴定制之路，但却步履维艰，究其原因无非两点，一是没有定制经验没有定制血统，定制行业需要时间沉积经验积累软硬件兼备，二是没有后端的生产设备软件订单处理系统，前后端不能协调。而这两点正是欧派定制卫浴的强项，二十多年的橱柜衣柜定制经验为欧派定制卫浴注入定制基因，定制血统，后端的投资上亿元定制设备为前端无限制非标定制提供动力源泉全方位支持，这也是为何欧派定制卫浴定位“定制”之后市场如雨后春笋，迅速火遍全国，经销加盟纷至沓来，甚至有经销商做传统卫浴十几年就不再做了，转做加盟欧派定制卫浴。定制是大势所趋，定制就像一匹快速奔跑的骏马，只有把握趋势骑到马上，才能马到成功。欧派定制卫浴南宁店单店业绩达五百万以上，客均单值达一万五以上，全国这样的例子不胜枚举，所以欧派定制卫浴必将颠覆卫浴行业格局。

卫企需战略调整

2015年卫浴市场将继续走低，由于国家政策的调整，楼市的金九银十不复存在，卫浴行业的金九银十效也是岌岌可危。主要原因是现在消费者的购买渠道不再单一化，原本属于实体店的销量被网络抢走。卫浴市场明年还会继续走低，甚至会比今年更严重，市场再也回不到2007~2009年的鼎盛时期。

多渠道应对市场变化。卫浴品牌所面临的局面，需要企业考虑更多的营销渠道和方法，渠道多元化才能够提高竞争力。就卖场、超市、家装公司、实体店、工程等传统渠道来讲，卖场依旧是企业商**看重的前沿阵地。另一方面，个性化的卫浴产品销售也开始逐渐兴起，组合好符合保障房用户需求的家居卫浴用品，讲究特殊化需求，个性化产品，做好有针对性的营销渠道，是卫浴品牌可以寻求更有效的出路。以多种渠道更主动地应对市场的变化，才能真正保障好消费者的利益，并且促进整个行业的良性发展。

产品设计适应消费者需求。如今，在互联网时代，卫浴市场上的主要消费人群都是80后、90后，这部分消费人群更偏向于产品的时尚、简约、便捷和个性化，因此我认为，卫浴企业在进行产品研发时，就必须要从这些方面入手，打造出适应消费者需求的卫浴产品。

价格适应当地消费者购买能力。受地域差异和经济发展不平衡等因素的影响，不同地区的消费者购买能力也有很大差异。企业想要在开辟新市场时达到理想效果就需注重当地消费者的购买能力。对当地消费者购买能力的了解程度在一定程度上决定了企业的销售额。消费者的购买能力并不是固定的，它是随着当地经济的发展水平决定的，面对变化着的消费者购买能力，企业在产品的投入成本和价格的制定上，就需要从消费者购买能力的日常数据调查来变化，只有适应消费者购买需求，价格合理化的卫浴产品才能受到消费者的青睐。

品牌定位适应行业发展趋势。卫浴行业虽然在我国的发展时间并不长久，但随着近年来我国社会经济的飞速发展，很多卫浴品牌纷纷崛起。传统的卫浴品牌形象已经不能满足人们现在的需求，实用性的卫浴产品虽然一直是人们追求的目标，但是却不能满足人们当下的购买心理。所以，顺应时代发展趋势，节能型、环保型的卫浴产品才能从同质化的竞争格局中脱颖而出，成为新时代卫浴企业品牌定位的新方向。

卫企要紧跟互联网步伐

今年卫浴行业出现问题是很正常的行业现象，对于明年企业在投资方面，我认为如果企业购买的土地是自己使用的，不管有多贵都不为过，就像专家所说那样，买房给自己住的，只要在承受范围之内都是可以理解的，但是需要谨慎、理性，如果是在产品创新、产品开发上大手笔投资是可以理解的。

对于卫浴企业，产品永远是企业的核心;第二要企业要跟上互联网的步伐。现代互联网思维和节奏在卫浴行业的影响非常快，能跟上互联网步伐的企业处境是较好的。我们企业一直在三年、五年甚至十年规划，可是等我们五年规划做好的时候，已经赶不上变化了，现代的社会没有太多时间等着企业去稳步推进，所以企业做规划要紧跟时代，随时根据环境变化来调整。第三作为协会来说要怎么去整合资源。现在“抱团”取暖是中小卫浴企业的大势所趋，佛山卫浴产区的资源是非常丰富的，不能相互浪费资源。作为协会，目前正在朝着共同发展的方向进行，全方位向会员企业提供服务。

卫浴行业进入新常态发展

目前，卫浴的发展已进入新常态，这种新常态有两种表现形式，一是在卫浴行业没有太大的利好，二是卫浴行业对部分企业一定会有大的危机发生，这种发展状态短则持续3到5年，长则10年左右。企业会感受到钱越来越难赚，行业竞争更加剧烈，在这种发展状态下，明年卫浴企业不要抱有任何的幻想，如果期待明年的市场环境好转帮助企业渡过难关，那将是很天真的想法。

2014年不少卫浴企业出现问题，特别是在资金链上，引发“跑路”、“失联”，这些问题在我看来是意料之中的，因为卫浴企业经过多年的快速发展，把一些问题都掩盖了。随着卫浴行业进入新常态，一些问题都暴露出来了，特别是企业内部管理问题。以前那些没有注重基础管理、竞争力、独立开发的企业都可能出现问题，因为现代企业是系统化的工程，不会因为某一方面优势带动企业可持续发展。有一种理论叫做“木桶理论”，**终决定企业发展的是它的短板。企业要实现全面发展才能走的长远，需要在基础管理、生产效率、产品竞争力、研发能力、发展理念、人才积累和企业文化沉淀上进行建设。

另外，企业的发展要有战略的眼光，不要沉溺于过去的成绩，不要墨守成规坚持以前的老办法。现在互联网时代带来新的手段和平台，加快了卫浴的转型和升级，也让消费者更快、更便捷地了解企业、了解产品，以前那套做法都无效了。卫浴企业要与时俱进，不断地创新、变革，不断地否定自我、颠覆自我，不要追求短期利益，做好基础工作，练好内功，让今天的付出成为明天的基础，不要让今天的成功变成明天的绊脚石。

2015卫浴市场压力机会并行，只有把握趋势，才能马到成功!