传统的家具企业们为何不沿着海尔、小米等企业的思路，也试着去探一探智能家居这块“大蛋糕”呢?毕竟上千亿元规模的市场，**不是几家企业说瓜分，就能够瓜分的掉的。

借开发商开垦智能市场

前不久，海尔家居正式宣布他们将在佰嘉地产**新打造的楼盘项目“嘉都”中，与对方在智慧社区、分户家装、家居商城三个方面倾力合作，结合海尔的智慧社区，为业主提供O2O生活服务平台、一对一精装服务平台及家居一站式供应平台。

佰嘉地产总裁韩旭升在会上表示，嘉都项目建成后将拥有“智能、生态、保卫、无线网络”4G科技的智能体系。将地产、家电、智能家居、社区服务、互联网和全社会的商业网络通过云技术连接起来，让业主能够充分享受家居装修、购物消费、医疗健康等各类服务。比如购物、订餐、就医、缴费、远程控制家电等，多种服务都可以一键搞定，让业主体会真正的智能家居、智慧社区。

传统家具企业没有技术吃不下“智能”市场

简单来说，就是海尔家居在帮助佰嘉地产打造一个全新的智慧社区。

不熟悉智能家居产业的人，可能会对海尔家居感到有些陌生。其实早在七八年前，海尔家居就已经踏足中国的智能家居领域了。作为海尔集团在信息化时代推出的一个重要的业务单元，海尔智能家居以U-home系统为平台，采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接，从而实现了“家庭小网 ”、“社区中网 ”、“世界大网 ”的物物互联，并通过物联网实现了3C产品、智能家居系统、安防系统等的智能化识别、管理以及数字媒体信息的共享。海尔家居总经理刘斥称，海尔智能家居要做到的，就是让用户无论在世界的任何角落、任何时间，均可通过打电话、发短信、上网等方式与家中的电器设备互动。

为何要选择与地产商进行合作呢?直接将智能家居产品投放到零售端口不是更直接么?在有住网联合创始人杨铁男看来，智能家居选择与地产商合作，与现在的市场环境有很大的关系，因为对普通大众而言，智能家居可以算是锦上添花，却并非必需品，所以主动改变现有生活方式的动力不足。

让消费者依靠个人的力量去接受智能家居是一件非常有难度的事情。杨铁男认为，地产商能够为智能家居商提供一个很好的平台，让用户去真正了解智能社区的便利，而海尔，则可以借地产平台更好地推广智能家居产品，可谓双赢。

也正因为如此，海尔开始和万科、恒大、绿地以及今天的佰嘉等众多国内大型房地产商进行合作，然后一个又一个的智慧社区接踵而至。

“消费者只要买了房，就得‘被迫’去体验智能家居这种全新的生活方式，一旦他们体验后感觉不错，那就意味着我们已经初步改变了他们的生活方式，他们以后就很可能会去选择智能家居产品。”海尔家居集团股份有限公司智能家居部负责人陈璋琳说，与房地产商的合作，无疑帮他们解决了“如何改变用户生活习惯”这个大难题。反观另一头的房地产商们，无论是出于“用智慧社区作为吸引消费者买房的噱头”这一原因，还是发自内心地想要去为消费者打造一个全新的生活环境，他们对于这种合作方式都接受的欣欣然。因为无论是何种原因，他们都是赢家。

家具企业尝鲜智能单品

如果说七八年前海尔在智能家居领域还多少有些“孤零零”，那么今天，他们身边已经涌现出一批又一批新“对手”。近年来，快思聪、索博、苹果、小米、谷歌、亚马逊等企业纷纷布局智能家居领域，智能家居似乎一下子成了人人追捧的“宠儿”。

有数据显示，到2020年，中国智能家居市场规模将达到3500亿元以上。有人唏嘘道：“怪不得!原来这是个千亿大市场!”

这一边，当这些出身不同的企业纷纷突破自己原有的业务边界，向智能家居领域跨界发展的时候，另一边，家居企业也在以另一种方式谋取着智能家居这块大蛋糕中的一角。其中颇具代表性的，当属由艺之坊家具出品的E&N易恩智能家具。

今年年初，E&N易恩智能家具系列产品在北京蓝景丽家家居卖场正式亮相。据了解，E&N智能家具围绕着用户使用体验，将日常生活中的网络、影音娱乐、关联操控等功能需求与传统家具相结合，将电子智能、机械智能、组合智能及正在开发的物联智能有效地融入了家具产品，例如可以随时加热茶壶的实木茶几，就是他们新推出的其中一款智能家具产品。

易恩智能家具产品运营总监陈占春说：“目前我们品牌旗下一共有200多种产品，其中智能家具产品一共有20多种，下一步，我们还将继续研发新产品来完善我们的产品链。”据悉，完善智能家具产品链只是企业布局的**步，下一步，他们期望能够研发出一款APP软件，然后用这款软件将家中所有的智能家具产品全部串联起来，既方便统一控制，也便于日后统一进行软件升级。

不仅如此，以TOTO、科勒等为代表的卫浴企业近年来也在纷纷研制更为方便、舒适的新一代高科技产品，例如智能马桶和智能浴缸等。**近，床垫业的**企业喜临门也于今年的上海国际家具展上推出了首款智能床垫，据称该床垫除了具备基本功能外，还具有睡眠体检、帮助睡眠等附加功能。

没有技术吃不下“智能”市场

无论是艺之坊家具推出的E&N智能家具产品，还是TOTO推出的智能马桶系列产品，他们强调的都是“智能家具”这一概念，这与海尔、小米等企业所推广的“智能家居”有何区别?

资料显示，智能家具这一概念所指代的，是一件具有某种科技功能的家具产品。而智能家居，是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居—系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。

如果说智能家具强调的是一件产品，那么智能家居更多的则是在强调一个平台。北京家具协会副会长兼秘书长于秀苏在接受采访时说：“科技改变生活，智能家居会成为家居行业未来的一个方向，而智能家居目前主要分为两个方面，一个是平台的建设，像现在的互联网巨头谷歌、微软、苹果等公司都在布局智能家居平台，另外一个是智能单品的开发。”她认为，智能单品的开发将成为继定制家具后，家具行业内又一匹黑马。

不过，一位不愿具名的业内资深人士称，智能家具这一品类目前在家具市场的销售占比微乎其微。究其原因，除了价格过高外，体验感单调也是重要的原因。“很多家具企业推出智能家具产品，更多的是希望以此作为噱头来吸引消费者的注意，所以产品的功能性和便捷性并未得到**大程度的发挥，性价比不高是很大的问题。”这位业内人士说，一款智能沙发的单品售价与一款普通沙发相比，零售价格至少要贵出三到五倍，而消费者得到的智能体验，却仅来自沙发这一件产品，更多人觉得这样并不划算。

传统的家具企业们为何不沿着海尔、小米等企业的思路，也试着去探一探智能家居这块“大蛋糕”呢?毕竟上千亿元规模的市场，**不是几家企业说瓜分，就能够瓜分的掉的。

“不是不想做，而是不能做。技术是智能家居的核心，而家具企业缺的恰恰就是技术。”百强家具董事/总经理何弘毅直言，家具企业没有方法和渠道去掌握智能家居板块中的核心技术，物联网是需要靠高科技进行支撑的，它需要整套的操作系统和云端，对此，家具企业确实显得有心无力。

不过，这并不意味着家具企业就这样轻易放弃了智能家居板块。何弘毅说，家具生产企业可以与智能家居领域的科技企业进行合作，不过他认为，由于缺乏核心技术，家具企业即便参与到智能家居领域，也无法成为引领者，因为只有掌握核心技术，才能赢取主动。

【扫描下方二维码，关注微信公众号“九正家具网”;可查看热门文章《我不是在卖家具，而是在玩命，不信你看!!》想与同行交流可加入九正家具群：233437329】