2015年5月14日，全球商业地产**万达和全球住宅地产**万科在北京签订战略合作框架协议，双方宣布建立战略合作关系，计划在国内外项目开展深度合作。未来双方合作主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万达投资项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分，充分发挥各自优势，实现互利共赢。万达和万科的合作开启了中国房地产企业强强联合的新模式，将对中国房地产行业发展带来积极深远的影响。

行业分析

近几年，房地产行业的冬天带来石材行业的信心一路暴跌。严峻的市场形势下，石材行业出现了低迷的态势，思转型、思创新是石材行业今年来的主要状态。石材行业不景气与地产行业下行息息相关，如今地产行业**牵手，能为石材行业带来怎么样的变化呢?

明星牵手 春风习习

两家常常登上“头条榜”的明星房企牵手，堪属意料之外。但窥探内情，一家是致力于“变轻”的商业大咖，一家是底子厚重又“谋创新”的住宅大户，万达和万科此番合作也在情理之中。房地产行业发展利润平均化的当前，转型已经成为各家企业的重要目标。万达集团在先后实现主业万达商业地产以及万达影院两家公司的上市目标后，正式吹响进行第四次转型的号角。具体目标是到2020年形成商业、文旅、金融、电商基本相当的四大模块，彻底实现转型升级。无独有偶，万科也在去年拉开转型元年的大幕，明确了以“三好住宅”和“城市配套服务商”作为未来发展方向。由于房地产企业目前涉猎的领域越来越宽泛，这两家企业未来的合作也许还可以从多个方面进行联合。

勤做减法 轻装上阵

万达：剥离部分商业资产给万科，减轻体重，加速轻资产转型;抽掉住宅短板，放大万科住宅品牌红利。万达一边在商业资产上做减法，另一边则在住宅资产上做替换。与万达住宅相比，万科是全球**大住宅开发企业，2014年住宅销售规模达21万套以上，住宅标签性、专业度更强。万达借此次合作，抽掉自身住宅业务短板，与万科共享住宅销售红利，从这个角度看，这几乎是一笔“全进账”生意，且更符合万达未来“专而精”的商业运营管理形象。

万达“减重”的战略、“专而精”的定位也是石材行业转型升级所需要的思维方式。减重也是一些石材企业一直推崇的方式，不论是产品减重亦或是企业、行业减重，减重方可轻装上阵。目前石材行业，管理模式精细化，加工销售环节简短化，市场资源整合化等方式，出现了以59石材超市引领的精简销售模式，带来石材企业的新一步升级。“少而精”是石材行业快速转型升级的基础。

修炼内功 增大价值

万科：借力万达商业配套，磨练商业内功，提升住宅销售溢价;搭上万达强土地议价能力顺风车，压缩开发成本。今年以来，万科一直在压缩成本，鼓励分公司创新，并向城市配套服务商转型。万科与万达合作，还可借助其在地方政府面前的土地强议价能力，花费更少的钱获得土地，压缩开发成本。而两家1 1>2的价值放大效应，也能反过来提高获取项目的竞争力。这是一个良性循环。

更低成本，更高价值，是所有行业企业所追求的。石材行业“冰冷”的淘汰赛过程中，更需要低成本，高效益。在以往小编接触过的石咖当中，有不少提出企业修炼内功的问题，石咖李娜双就曾提出：石材行业转型升级阶段，需要对内改革，不能忽略企业自身的问题。企业要长远发展内部能量一定要很强大，勤修内功，才不会被外界打击。万科借力万达，磨练商业内功，压缩开发成本，是石材行业也需要的系统升级做法。

产回暖?石材升温?

现在，两个业务高度互补型房企捆绑在一起，究竟会产生何种化学反应还是未知数。在小编看来，双方合作的效果评估与收益分配，也牵涉诸多人心与规则，还需步步探寻**优姿态。

石材与地产之间的关系不言而喻。目前国内石材市场市场仍然以工程业务为主，主要是石材供应商与房地产商之间的合作，这部分业务占石材销售市场的90%以上。大型的石材企业与**的房地产企业形成长期、稳固的战略合作关系，例如高时、环球等全球**石材企业，与万科、绿地、万达、保利等房地产企业的合作。当然这部分石材的销售和使用主要是民用住宅——少量的高档住宅，如别墅、酒店等，大多数是普通住宅小区。在这种业务模式中，石材企业的主要利润来自销量的规模，其单位的利润相对来讲非常低，只有依靠销售量的规模来提升整体销售利润。例如：一套标准的星河湾高档住宅，石材的使用成本在50万元左右，而石材供应商能获得的毛利在15%—20%之间，但是如果放在零售市场上，这个数字就要翻3倍以上。总结下来，石材企业在工程业务单元这个核心业务领域中依靠销售规模来赚取利润。

如今万达与万科两个地产行业的巨头联姻，如此有**的企业领航前行，相信更多的从业者会逐步向这个方向努力，到底是否能够为地产行业回暖发展助力，是否能够带动石材行业加快转型升级的步伐，相信时间会来说明。

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