对于中国绝大多数的橱柜消费者而言，进口品牌无疑悬挂着高高在上的旗帜和光环，并非等闲人士能够消费得起的。但是，随着国产橱柜的壮大以及消费的日趋理性化，进口橱柜遭遇到了销售危机。

进口橱柜被指价格偏高

与装修一套整体厨房几万元的价格相比，动辄十几万、甚至几十万元一套的进口橱柜价格明显偏高。尤其是伴随国产橱柜产业的成熟，进口橱柜的优势几年间已荡然无存。从功能上看，改造后的国产橱柜完全能满足中国人的烹饪需求和习惯;从造型上看，国产橱柜的设计多沿袭进口橱柜，甚至超越进口橱柜走国产化风格，更符合中国人的审美;从选材上看，国产橱柜用材丰富，不像进口橱柜习惯使用单一木材以保持自有个性和品质。这就造成国产橱柜在价格上比进口橱柜有更大回旋余地，而品质却不比进口橱柜差，进口橱柜的高价让人觉得“不可思议”。

进口橱柜商亟须破解单一销售渠道

靠开发商艰难维系生存

装修选购橱柜的消费者很难在家居市场内发现纯进口的橱柜，这是由几年来进口橱柜一直与开发商保持密切合作、借助精装修销售决定的。可以说，进口橱柜自进入中国以来便一直靠开发商维系生存，而伴随国产橱柜市场的成熟，进口橱柜在零售市场上更无优势，在进口橱柜代理商看来，能接受进口橱柜价格的人不多，靠开发商推广更能节省销售成本。

对在国内没有生产基地，所有材料及五金件完全照单进口的进口橱柜来说，失去了与开发商议价的能力，进口橱柜代理商们已经预感到，一个异常艰难的寒冬期已经到来。

进口橱柜代理商们认为，自己的**大竞争对手不是国产橱柜而是市场上大量存在的假冒进口橱柜，他们相信，进口橱柜的品质是国产橱柜无法超越的，只是消费者还需要一段时间去认识。只是逐渐失去开发商宠幸的进口橱柜还有多少机会让消费者去认识，在业内人士看来甚为堪忧。

亟须破解单一销售渠道

进口橱柜商们将暂时“失利”的原因归结为房地产市场的不景气，但不能不承认的是，国产橱柜的产销量却有增无减，这说明，中国橱柜市场的需求量是持续上升的。进口橱柜必须面对的问题便是在中国建立工厂，建立更多的销售流通渠道，以消化建厂成本，与国产橱柜争夺更大的市场空间。

在中国建厂也就意味着进口橱柜必须有更多的销售渠道，以平衡诸多建厂成本，同时也意味着进口橱柜有了更大的市场竞争力和更多的营业利润。未来几年，对进口橱柜来说，本土化生产是必经之路，做零售市场也是必须的。

总之，在当前的环境下，争取国外品牌在中国建厂，建立更多销售渠道，或许是进口橱柜代理商们的生存之策。

【扫描下方二维码，关注微信公众号“九正橱柜网”;可查看热门文章《我是做橱柜的，我现在很迷茫！》，想与同行交流可加入九正建材网橱柜交流群：74069816】