又一家颇具**度的家具企业——标卓家具倒下了，对于家具产业链上重要一环的家具销售商，如何选择品牌，如何选择生产厂家，似乎成为了一个大难题：只看**度也不靠谱。那么销售商在选择品牌，选择生产厂家时，应该注重厂家的哪些指标呢?

**近笔者在多家家具企业走访，发现市场上真正值得信赖的企业不算少，生产红火的企业比预期的多，市场并没有如传说中的那般不堪。

走访之后**大的体会是：苦练内功的家具企业，是销售商的真靠山。而那些躺在过去的功劳簿上不思进取、不求改变的企业，才是销售商真正的市场陷阱。

笔者发现，当下家具企业苦练内功主要体现在三个方面：

产品的差异化

有见识的家具企业负责人都在寻找差异化的产品。这一点与市场上同质化产品比比皆是恰成鲜明的对比。在家具业征战多年的老手，其实早就意识到了产品差异化的重要性，并积极开发具有鲜明特色的产品。

在某家具生产企业，笔者了解到，该企业成立于去年年底，其新开发的产品却俏销于市场。询其原因，原来该企业负责人聪明地将某些品类的家具元素进行了重新的组合，打造出完全不同的新产品。该产品上市之后，获得了经销商的赞许，同时也获得了消费者的认可。产品比同类产品售价高出一大截，却依然畅销于市场。该企业面临的问题是产能不足，无法迅速满足市场之需。

产品的差异化，是很多有远见的企业家的共识，重要的是，不少企业能够在实现差异化的同时，同时获得消费者的认可，也就是摆脱了所谓设计师品牌的困境，不仅为小众喜欢，更为大众喜欢。

这样的产品差异化，需要销售人员与设计师紧密配合，方能达成。

事实上，市场上这样的差异化产品并不少见。套用一句名言：世上本不缺少美，缺少的是一双善于发现美的眼睛。

对于家具销售商而言，市场上并不缺少差异化的产品，缺少的也是你的善于发现的锐利目光。

狠抓产品质量

有一家家具企业在市场遭遇下滑的时候，开始重新组建团队，痛下决心，改进产品品质。这样的家具企业是值得尊敬的，也是大有希望的。

很多市场驱动型企业，在家具行情好的时候，不太重视产品质量，只要有销路，有些问题明明看到了，也疏于解决，以致问题积累越来越多。

现在市场总的行情转为下行，那些发现了问题所在的企业，警觉到了抓产品质量的重要性。他们开始不惜重金，狠下力气，对组织结构进行再造，对生产流程进行再造，对产品品质进行实质性的提升。

如一位企业的总经理所言，家具业的市场大的很，守好自己的天地，就有足够的发展空间。家具业也是一个很有意思的行业，500强企业对它不感兴趣，风险投资对它不感兴趣，这个行业的市场规模还非常大，达到万亿之多。这么大的市场海洋，足够中小企业在里面游泳了。

狠抓产品质量，让每一件销售出去的家具都在为你的品牌做正面的广告，这大概就是抓质量的真意。有了良好的产品质量，不但能够保住市场份额，扩大销路，还可以为企业的未来创造口碑，这也是为企业的未来投资。

深化服务水平

作为生产企业，不少现在意识到了经销商不赚钱，则自己的产品销路终是有限。扩大对销售商的服务，在今年成为很多生产企业自觉、不自觉的共识。不少企业开始重新整顿经销商队伍，对于经销商，有的企业提出了深度服务的理念。

有一家企业为了让经销商信服自己的销售理念，开出如果遵照工厂提出的营销方案，赢利归销售商、损失由厂家包赔的难以拒绝的条件，彻底改变了销售商的旧观念，让销售商在抛弃了自己的思维定势之外，收获了巨大的利益。该企业准备将这样的服务理念，进一步扩大试点，让更多的销售商在赚钱的同时，成为自己的可靠的市场开拓力量。

中国家具市场真的很大，而这个行业里，由于品类过于复杂，生产过程很难实现大规模的工业化，因此很难产生寡头式的超级企业。

在可以预见的将来，家具企业仍然是中小企业的天下。而这个行业并不缺少真正有见识、经验丰富、人品出众、修养深厚的企业家，销售商需要做的就是发现他们，与他们站在一起，共同渡过当下的市场难关。

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