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陶企出口不应将市场板块化

来源:陶瓷信息 发布日期:2015-05-04 09:13:31 查看次数:
【九正建材网】 据海关统计,2015年一季度,我国出口额达3万亿元,同比下降6.1%。其中,中国出口陶瓷产品一季度为544万吨,与去年同期相比增长4%;出口金额达369.63亿元,同比增长45.2%。“尽管2015年一季度中国陶瓷出口量同比增长4%,但是就

据海关统计,2015年一季度,我国出口额达3万亿元,同比下降6.1%。其中,中国出口陶瓷产品一季度为544万吨,与去年同期相比增长4%;出口金额达369.63亿元,同比增长45.2%。“尽管2015年一季度中国陶瓷出口量同比增长4%,但是就我们企业而言,感觉2015年陶瓷产品出口整体形势严峻。”白宏林坦言。

就此,白宏林阐述了如下原因:

**,全球经济整体形势较差,诸如欧美等传统陶瓷出口目的市场表现不容乐观,其他众多市场则因汇率波动,货币贬值且幅度大以致影响陶瓷出口,其中澳洲市场表现尤为明显。

第二,全球其他国家陶瓷供应商竞争力增强,除了极具“杀伤力”的传统强国意大利、西班牙外,如今土耳其、印度、伊朗亦发展迅猛,综合竞争力逐渐增强。土耳其近些年的表现甚为突出,不仅发展迅速,且产品综合品质强,国内竞争力突出的企业或品牌在国际市场上影响力大。就在2014年,在中国陶瓷产品出口量、价、额均有所下降的情况下,土耳其却是呈整体上升态势。

第三,国内陶企更多的竞争者仍属中国陶瓷供应商。或许近些年不景气的内销形势“逼”陶企往外发展,且出口价格低得着实让人大跌眼镜。

**后,中国陶企生产的抛光砖仿古砖产品在不同市场均遭受不同程度的反倾销。众所周知,中国瓷砖体量大,产品售价相对低,难免会对其他国家的供应商造成不同程度的影响,遭受反倾销“伺候”。

陶瓷出口须长期沉淀

2014年,在全国陶瓷出口在量、价、额都下降的情况下,金意陶实现了逆势增长。问及原因或诀窍时,白宏林形象、幽默地简单说道,“这跟人锻炼身体一样,时间久了就好了。”以非洲市场为例,至今金意陶已经在这个市场耕耘将近五年时间,现在才开始有收获。

在瞬息万变的市场里,时间的沉淀能让企业收获更大。正如资深黑客曾经提及,没有七、八年时间的沉淀无法成为**黑客。由此可见,时间沉淀的重要性。白宏林的经验表明,一个市场的开发若没有三年是不能见效的。因此,他告诫陶企在攻关市场时不能急功近利,需要稳打稳扎做好前期的市场铺垫。

有许多人都会提出疑问,怎样才能准确判断哪些产品能在国外市场上走俏?“在对目标市场的大环境及消费、审美进行相关调研的基础上,根据市场的具体情况出口适合的产品。”白宏林说道。

在白宏林看来,每个市场均有适合自己的客户。陶企需要做的则是在更广的市场去寻找适合自己的客户。“以东南亚市场为例,其消费、审美接近中国市场情况,因此出口产品与内销产品相似,甚至一样。但是对于其他的市场,陶企不应该过分强调其特性,更不应该将其板块化。”

瓷砖正如服装一样,有细微区别的同时,其对美、舒适的追求的本质是一致的。或许,对于设计师而言,其中可能存在天渊之别,但是对于普通消费者,他们或许并没发现太多不同的东西。

当然,出口目的市场因为经济、消费习性、审美水平的差异,或多或少存在一定的差别。正如佛山检验检疫局质量工程师刘亚民介绍,在欧盟、美国、澳洲市场,对陶瓷产品防滑等应用安全、耐磨度、莫氏硬度等品质以及装饰效果比较关注;而在非洲地区,可能更关注价格。

但是,白宏林提醒陶企在出口产品时不应过分强调市场的特性,对于大环境必须把握到位,但陶企自身品牌的定位、产品品质与花色的创新才是关键。对于优质的产品,许多消费者愿意花高价去购买。

未来出口须稳定价格,提升品牌国际影响力

在谈及目前陶瓷出口主要面临的问题时,刘亚民表示,一是价格竞争太无序;二是部分企业在产品研发方面主要关注点是花色,而没有对产品在实际使用、不同场所的应用方面进行细分;三是自身产品的优点挖掘得不够;四是外贸人员的专业知识相对薄弱,对国外的标准法规了解不够全面;五是在国际上的**品牌太少,国外对中国陶瓷产品认知度不够等。

针对上述问题,刘亚民建议**通过行业协会、行业联盟等组织加强行业自律;然后通过参加培训对国外标准法规进行学习了解;**后,加强中国陶瓷品牌在国际上的宣传及推广力度,提升品牌的国际影响力。

目前,国内陶企在东盟和中东等新兴市场拓展势头良好,其中中东地区建筑业发展迅速,仅沙特阿拉伯去年就投入超过1.1万亿美元用于1026个工程建设项目;卡塔尔成功申办了2022年世界杯,在未来4年里规划了价值1000亿美元的发展项目,拉动了建筑陶瓷需求增长。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**,扫码阅读《好瓷砖为什么这么贵?用图片告诉你真相》的精彩内容!九正陶瓷网交流群:80123558】

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