重庆站:市场下滑近20%

笔者走访重庆进行市场调研时，偶遇美迪之光运营中心总经理孔裕。笔者了解到，孔总做灯已有4年，是美迪之光商业照明总代理。今年开春由于当地的市场萎缩、经济下滑和需求量的减少，导致市场大环境影响销售比同年下滑，下滑了20%左右，尤其是工程方面下滑较大。

随着照明行业的快速发展，市场的恶性竞争，再加以LED时代的气势如虹，开年来客户购买率明显下降。进而确立今年春季新品进货以LED为主，而产品的质量是进货时主要的考察因素。

此外，因为市场的不景气，美迪之光加强了与分销商的沟通，而日后也将会多做一些促销活动，应对市场的挑战。个人认为，随着LED照明的发展势态，将节能管照明产品取代是分分钟的事，只是还需要一些发展的过程。

LED照明市场的困惑与求索

南宁站：商家零售工程一起做

笔者从南宁市卡曼照明总经理项松海了解到，其经营灯饰行业已有4年时间，主要代理的是卡曼的家居照明系列产品，辅以水晶灯、欧式灯和吸顶灯。

今年的南宁市场行情不如意，比往年还有所下降，但基本保持不变。究其原因，主要是因为目前行业内的竞争对手依然保持着以往的势态，在工程方面也保持着平稳，且市场上缺乏新鲜元素，没什么意外**，而这些都是影响产品销售的潜在因素。

开年以来，到店的顾客数量有所下降，顾客询价的多，而成交的却少。关于春季新品进货时，个人注重产品质量，其次是性价比和款式。根据市场环境，卡曼照明也着重开拓销售渠道，零售、工程一起做，来应对市场的不景气。

对于未来的市场，现在主要关注行业的变化，随时根据自己情况调整产品与店面布局等。目前随着LED产品的品牌增多，行业发展的整体态势也显得较为混乱。随着2015年的到来，LED产品的价格应该较为稳定，但产品质量依然需要改进，且灯饰、照明行业将会更加规范。

海南站：房地产过剩商家多元化经营

自从4月的开始，全国的照明市场都陷入了低迷的状态，全国各地的厂家、经销商们都在咬着牙坚持着，在海南也是如此，可能还会比想象中的更糟糕，在笔者走访海口的灯具市场的时候，听了一位经销商老板介绍到，不知道今年是干嘛了，比起去年更糟糕，去年的时候虽然也受着大环境的影响，但是店里还会有客户光临，但是到了今年开春以后，生意变的更冷淡了，都没有一个客户来过，都不知道能不能坚持下去了。

随着笔者的调查发现，今年有很多经销商都准备打算改行了，因为饱受着大环境的影响已经不是几个月的事了，从去年开始生意就不好到现在一直坚持着，如果今年整年还是那样会有一部分的经销商改行去找别的出路了。

海南主要的靠 旅游、农业、房地产这三个支柱产业支撑着，** 旅游业在海南只有在秋季以后才开始旺起来，但是在4月份以后也是旅游的淡季。第二 农业、海南的农业**主要靠橡胶，蔬菜，水果来支撑着经济，但是只有水果卖的比较好，橡胶和蔬菜近几年都卖不起价，**主要的还是橡胶，近几年的橡胶的价格低得不能再低了，很多农民都是靠着割胶过生活的，现在胶价行情不好，很多胶民都把胶地卖出去了，自己跑出去大陆打工去了，大多的农民都跑出去打工了，消费群体也就减少了。第三 那就是房地产，近两年海南的楼是越盖越多，但是房价还是不降，居民购房率低，这也是影响的其中因素。而且现在互联网发展迅猛，许多商家反映电商对其的冲击也是不小，而且现在古镇的厂家有很多也下来抢占市场，厂家下来了，在价格上就有优势，他们也不开店面，只是租一间办公室就可以，所以现在的海南市场也是乱成一团糟。

像海南这样的市场，只有多样化的经营，才能度过眼前的难关，如果还是像以前那样的懒散经营方式，能卖多少就卖多少这样的想法，那样迟早会关门转让，所以同行内需要相互帮忙，资源共享，资源整合，才更好的生存下去。

福州站：缺乏专业市场 商家开始注重体验度

笔者在走访了解到，福州各大灯饰市场 ，普遍规模较小，相对较杂乱分散，从专业市场与产业集群的理论来说，不利于群体效应。福州灯饰市场分布在南方灯饰城商户有70家，汇多利商户有20家、海西灯饰商户有75家、喜临门与南方建材商户各有15家，龙福灯饰城有商户有40家，加上分布在各个街道一些老牌商户有50家左右。

东方灯饰总经理汪振财透露表示，自己一直在南方灯饰城经营照明18年，福州灯饰市场严重缺发统一管理，市场面积较小，相比其它省会或者地级市一个商家店面都是几千平方。福州**早**大的南方灯饰城市场才5—6千平方，海西灯饰市场差不多面积。

同样在南方灯饰城经营十几年的亿辉灯饰总经理熊杰表示，从江西九江入闽经商。自己2000多平方米的展厅还不够用，走进展厅格外大方，产品展示一目了然。同样1000多平方的益源灯饰，装修相对豪华，为了提升店面形象，一些产品在开始促销5月份开始重新装修。同时，年青漂亮的女老板林燕燕表示，自己刚从古镇回到福州，原来批发为主，现在只能从店面形象，提升产品展示效果，加强售后服务入手占领市场。

笔者还了解到，目前福州灯饰市场空间还是有潜力可挖。**，目前福州房价来讲18000—20000万元左右，与一线城市相比福州房价保持平稳，稍微还在小幅度上升。其次，虽然批发市场空间相比减落，但市场还得精耕细作，把福州100—150公里周边市场进行有效管理，提升售后服务质量，店面形像统一化，同时运用中国几千年历史传统战术——“情感营销”。

第三，福州各大市场，缺乏形象化，管理初级和居住小区模式，收取店面租金与物业水电费。市场面积较小，杂乱、无法做到批发市场与零售市场分开，形成市场价值分流。商家相呼打价格战，因为杂乱缺发有效管理，市场本身的租金价格利益空间难以上升。据南方灯饰城管理处负责收费员邱亮群说，南方灯饰城每年才8%的租金上涨。

另外，各大灯饰照明品牌在福州设立营运中心，其中一部分是只有仓库，没有产品展示厅，分销商难以得到产品带来的体验效果，会流失一部份客户资源。目前客户除了买到放心的产品，还得体验感受购买中轻松愉快的过程。不只是干巴巴的金钱交易，同时、还有一个好的交易环境，环境可改变一个人的思想，也可使交易更加轻松愉快之中达到成交目的。

武汉站：市场不景气 批发商更为警惕

笔者走访武汉锦宇阳光总经理廖卫明，据了解，锦宇阳光2011年开始从事LED光源批发，主打产品有灯带、天花灯、筒射灯、球泡、尖泡等。今年开春来，市场营销手段更加多样化，人际关系更加牢靠，客户数量也明显增多，产品系列较往年也更加丰富。虽然今年较去年同期销量额上升了30%左右，但感觉今年市场竟争比往年更加激烈。为了保持产品优势，在选择厂家时要求也因此更高了。

对于光源批发来说，既要求产品价格要有优势外，还要确保质量，这样的产品进过来，拿到市场才具竟争力。许多客户反应，今年武汉市场不景气，作为批发商这个时候就要更加警惕。**，需要更加的关注客户，加强与客户联系，确保不流失客户。接着，积极寻找更具优势的产品，确保货源充足。其次，积极推广，加大宣传。而2015年LED照明市场将持续混乱、不景气。在这样的环境下，创新将是今年LED照明市场的趋势。作为商家，需要积极做好这方面的准备，时刻关注这种趋势!