湘潭市城区主要的陶瓷市场有四个，其中雨湖区1个、岳塘区2个、九华经开区1个。四个市场在地理位置上各据一方，在定位上也呈现出显著的差异，其中位于芙蓉大道和湘潭大道交汇处的家家美建材家居广场，主打高端品牌并针对有一定消费能力的客户;而同样位于岳塘区的红旗商贸城，中端产品居多，更偏向于大众;雨湖区砂子岭的湘潭建筑装饰材料市场则是完全大众化的市场;位于九华经济技术开发区的红星美凯龙国际建材家居广场装潢大气，也是以高端市场为主。

但近日记者通过走访了解到，在这些市场中，无论是大众化的产品还是高端品牌，目前销售均有下滑的趋势。

“营业额怎么样你说好不好呢?”“你去问问其它店子，有谁觉得好做的?”在红旗商贸城，一家洁具品牌门店经理对去年的营收状况闭口不谈，但在字里行间却透露出整个销售状况的不理想。

位于红旗商贸城外围的冠珠陶瓷专营店，营销员吴丽军更向记者透露，“整个上午只有六位客户”，而**少时一天只有不到五位客户。“近段时间我们搞了活动，我们店主要面向大众，还是有点效果。”据悉，该店面推出名为“冠珠疯了”的活动，所有瓷砖产品持续一个月以特惠价售出，活动推出后，销售额同比略有上升。但是如果诸多商家同时进行差别不大的优惠活动，**后也使得活动丧失了吸引力。

而珈纳陶瓷是湘潭建筑装饰材料市场中一家主营广东、湖南、江西所产的中低端品牌的瓷砖专营店，今年销售也偏于平淡，其老板向记者坦诚，“去年还过得去，今年一季度较上一年一季度有所下滑”，对于客流减少，订单偏少的窘境，他感到很无奈，“我们这行还不是在跟着地产行业走，国家的政策你也知道，现在整个湘潭的房地产行业依我看已经饱和了。”

而家家美和落成不久的红星美凯龙这样主打高端品牌的市场，也表现得同样冷清，无论是店面内还是大厅都显得门庭冷落。

当被问到什么原因导致“越来越难做”时，经销商们普遍反映，是由于**近几年竞争的确越来越激烈了。萨米特的一位柜台经理就向记者直言：“店面多了，客户选择就越来越多了呗。”他告诉记者，去年该门店的营收额下滑近两成。今年，为了吸引更多客户，该店面每个月都会举办促销活动。

虽然地区内很多门店都表示营收状况不尽人意，但值得关注的是，并非所有的品牌都惨遭滑铁卢。箭牌卫浴的营销经理就表示并不担心营收状况，称其设在红星美凯龙的专营店“做得还不错”;而位于家家美建材家居广场二楼显著位置的东鹏瓷砖，其店面销售员林女士也告诉记者，东鹏每年营收变化不大，“我从13年9月就来了，客流量一直都很稳定，不会突然大起大落。”

在走访中，很多经销商都表示除了降低售价，开展各种促销活动外，似乎对行业的惨淡只能听天由命。而在房地产热逐渐退烧的态势下，房地产泡沫所催生的一些落后的、过剩的产能也似乎正在被逐渐淘汰。马太效应下，尽管整个行业现今并不景气，可一些高端品牌销量依旧稳定，甚至能在不景气的大环境中趁势抢夺市场份额，但是对于更多彷徨无措的经销商们来说，未来是否能低谷，还需要时间的检验。“本内容已得到陶城报微信授权转载，其他公众号未经授权请勿转载。 ”【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《瓷砖经销商如何做大做强》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】