买赠、返券、团购、套餐……对“五一”的家电卖场来说，这些词汇是每一个小长假的**热词。时下，伴随着五一小长假的来临，2015年家电行业的**幕已经拉开，无论是家电企业还是各大电商都已开始摩拳擦掌。而在一轮接着一轮的竞价中，部分家电产品降价接近五成。

家电营销进入白热化阶段

五一黄金周历来是商家必争战场，今年，为了抢夺市场份额，金城各大家电卖场早在上周就率先开启了五一小长假**阶段的竞争。日前记者了解到，在**阶段的竞逐中，所有“参战者”均以胜利之势告捷。以苏宁为例，借苏宁西站店的开业，苏宁上周的销量同比增长近60%。

同样，在国芳电器，通过一系列的预热活动，包括电视、冰箱、空调在内的大家电均有不错的卖相。而国美电器则表示，为了备战五一，今年的预热期达到了半个月之久。这半个月中，部分产品的销量创年内新高。

“今年五一的消费爆发得较早，所以从上周起就陆续有小规模的销售井喷出现。”据国美相关负责人介绍，预计本周末将迎来今年五一**大的一波销售高峰。记者留意到，随着家电五一营销逐渐进入白热化，部分家电的价格也随之下降。甚至有部分产品降价接近五成。

“高大上”商品**受欢迎

虽然此时，五一小长假的销售峰值还没到来，但从前期的预热促销中不难看出，高端产品成为了今年各厂商的竞逐重点。

“以往五一期间，**受欢迎的都是降价的中低端产品。但今年，更多的消费者开始关注产品本身的功能性。”国美双城门店一销售人员表示，55寸以上的大屏幕电视、4K智能电视，以及价格在7000-9000元的对开门冰箱都十分受消费者欢迎，在整体销量占比中也有明显提升。

除此之外，受家装、婚嫁因素影响，五一期间套购家电再一次凭借其价钱上的优惠而受消费者“垂怜”，成为许多有家装需求的消费者**。“从历年的销售情况来看，套购都是五一消费的‘中坚力量’。”据国芳电器市场部一位负责人介绍，为了更好地满足消费者的需求，今年国芳电器专门推出了针对套购的优惠，以满足消费者的购买需求。

“拼服务”成商家杀手锏

另外，记者通过走访了解到，除价格外，服务也成为卖场比拼的项目。“现在消费者更看重的是购物的环境和售后服务。”苏宁金运店的一名促销经理认为，虽然近年来商场促销的手段力度越来越明显，但效果并不理想。

据其介绍，今年，苏宁在大力度促销的基础上，还全面优化了卖场里的购物体验。儿童娱乐区、体感游戏区，以及全网比价区……为的都是给消费者一个舒适的购物环境。另外，除了卖场，今年各大厂商也通过延保、免费送货等方式拉拢消费者。

“近年来价格战越来越频繁，大多消费者面对低价也已经麻木了。在这种情况下，就要求厂商来提高产品的附加值。”一位多年从事家电销售的业内人士坦言，每年的重大节日，品牌和厂商都会推出类似于延保、免费送货等贴心服务，为的就是提高产品的竞争力。

消费观念倒逼 热水器企业节能升级

日前，中国绿色热水器高峰论坛在京举行。论坛现场发布的《2014-2015年中国热水器市场研究报告》显示，绿色热水器已经成为中国市场**主流。调查显示，市场上二级以下能效的热水器产品已经不多见。同时，一级能效的电热水器也要比二级能效的产品更受欢迎。来自相关机构的数据显示，一季度一级能效销量占比为23.0%，二级能效销量占比为66.3%，一、二级能效的总体占比接近九成，说明绿色节能产品已经成为市场的**主流。

对此，相关业内人士坦言，前几年热水器市场一直增长强劲，许多企业扩张了自己的产能规模，新常态下市场需求不振和产能过剩的矛盾会进一步加剧，这也会给行业未来发展带来一定的压力。加之消费者消费观念的转变，将直接倒逼企业进行节能升级。

另一方面，有检测数据显示，在中国家庭洗浴用水量在生活总用水量中的占比超过50%。与此同时，全国600多个城市中，缺水的就有400多个，严重缺水的超过100个。因此业界同时认为，通过技术手段改良热水器产品，既能够实现更为节水的洗浴解决方案，也能够为相关企业带来新的商机。

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