如今照明行业生意难度在加大，且机会也在不断增多，消费者选择产品越来越注重品质和性价比，商家在经营中则不断创新、突破。同时，受大环境影响，商家面临销量下滑、竞争加剧、电商冲击、市场被蚕食等重重考验。竞争趋激烈，发展显理性。

成都：3000商家，15个灯具市场

成都汇聚了大大小小15个灯具市场，至少有3个拟在新建的灯具市场，现有商家超过3000家，每年的数量增长高于5%，如金府灯具城、爱灯堡、华煌、八益、辉煌、世华等已家喻户晓，可真切地了解和认识到成都照明行业的多而杂、小而精。

近几年，由于多数商家都以低价求生存，其利润空间越来越小。老的的问题依旧困惑着大家，如品牌难遇、人才难求、顾客难来、合作难成、电商难赚;但新的方向仍需不断的探索，譬如：一、有名有钱的大建渠道，如木林森、亿光、雷士、欧普的运营中心或分公司都在极力做好这个文章;二、无名无钱的大搞联盟，如电商联盟、渠道联盟、工程联盟、地市联盟等正等着奇迹的出现。

某国外**品牌的四川代理商表示，他虽已带动创业致富的照明精英超百人，但**头痛的是还要面临被“徒弟”们赶超，由于自己前进阻力太大，而后辈活力很强，或许不得不“退隐江湖”，但是上亿的基业不是说丢就丢，说走就走那么轻松。因此还须硬抗下去，寻找突破口。

绵阳：不惧低迷，期待革新

绵阳拥有3个灯具市场，时间**久的是川西北灯具市场。据不完全统计，其现有灯饰经销商20家，有的已经做了20多年，都是往县城和乡镇批发为主，大多数经营档次相对较低，店面较小。其中，300来平米算是较大，还能见到有几平方的店，也有欧普、雷士、朗能、三雄·极光等品牌进驻，也会常常与其他不**厂家产品混在一起，显得鱼龙混杂，上不了档次。

目前绵阳**好的灯具市场是三汇灯饰广场，2011年开业，目前这里的灯饰经销商数量和川西北灯具市场差不多也有20来家，一是店面较大，**大的有2000平米，**小的也有100多平米，每个灯饰店都会有代理品牌，譬如飞利浦、欧司朗、西门子、雷士、欧普、三雄·极光、木林森、佛照、勤上、飞雕、福特斯、朗士、欧特朗等**企业，它们的形象都做得比较好，多数还做了显眼的门头招牌。与三汇灯饰广场仅有一路之隔的花园灯具市场，档次居于前两个市场之间，经营的品牌都差不多，有一部分是在前两个市场的经销商开设的分店。其余还有两个建材市场里也有几家是卖灯，但是并不专业，严格来说还不算是灯饰店。绵阳福特斯照明代理商谭江透露，绵阳很多人都会比较关注品牌，所以很多品牌在这里卖得还是不错。

昆明：跟上时代，转变思路

昆明的照明市场已是LED照明的天下，但由于LED技术仍未达到高度成熟，产品的稳定性还有待进一步完善。加上如今是互联网的时代，电商价格透明化，愈演愈烈的价格战不仅扰乱了正常的市场秩序，还让经销商进入了极其微利的时代。很多经销商坦言今年会转变思路，虽然市场不好做，但自己仍会坚持，**是因为坚持**初的选择，二是已经在这个行业从业多年，有着浓厚的感情。既然还在做照明行业，就必须跟上时代，转变思路，用电商的思维经营实体店铺。

大理：产品丰富，全面覆盖

走访了解到，大理龙山建材市场、五洲建材城和苍山大道等地方都有灯具店，共有近百家，批发、零售、工程皆有，三者之间的界限不太明显;其中，****的是大理品居照明电气有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光电自主品牌、台湾亿光、科思栢丽、上海博坚、上海松日、尚上节能灯、南帆电工、久量、宁波汇牌插座、昆缆集团、飞利浦线缆、炫荣电线电缆及各厂商花灯等，在当地口碑非常好，影响力也较大，已经全面覆盖到大理州所有乡镇。

德阳、都江堰：商户数量少 品牌意识有待加强

相对而言，德阳和都江堰灯具市场相对比绵阳要差一些，比成都要差得远。德阳专业卖灯具的市场主要集中在恒大建材城里，准确而言灯具市场只是其中的一部分，灯饰店只有10多家，**大**好的店面是阿秋灯饰，店面上千平米，主营各类中高端灯饰品牌，其他灯饰店也集中在100多平米以上。据调查，从成都金府灯具城进灯的经销商很多，有的灯具还从古镇进来，在这里能见到诸如雷士、欧普、木林森、公牛、荣仕等品牌。

其实，德阳的经销商**喜欢通过货运代付来结账，货运部从中起了“桥梁”作用，所以至今都没有出现货运部“跑路”发生。在都江堰转了一圈，不难发现蓝天灯饰广场是当地绝无仅有**好的灯饰店，准确来讲蓝天灯饰广场是一家大型灯饰超市，其位于都江堰蜀西商城一楼和负一楼，创立于1997年，如今集设计、销售与安装为一体。经过十七年的不懈努力，现已发展成为都江堰当之无愧的**大灯具城。据了解，蓝天灯饰广场以诚信优质、专业、创新为原则，坚持走品牌路线，主要主营欧普照明、雷士照明、奥普浴霸、迈顿电工等**品牌，由于实行厂价销售，得到客户大力支持。其产品涵盖中式、欧式、古典和现代家居、豪华别墅及LED照明、商业照明、户外照明、开关插座、浴霸、换气扇等。除蓝天灯饰广场外，在都江堰博美装饰城也有几家灯饰店，但再无比较好的可以进眼入心的，几乎都被忽略不计，所以蓝天灯饰广场有点一家独大的感觉。

正安：传统灯具占主导

正安县位于贵州遵义东北部和重庆南部的中心地带，县城北距重庆 200公里，南距遵义130公里 ，贵阳 295公里，是贵州襟联重庆的前沿。

正安装饰材料城是当地**大的**的专业建材市场，灯具店和陶瓷店、油漆店、厨卫店、地板店交错集中于此，已经入驻的**灯具电工品牌有欧普、雷士、华艺、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷纳斯、TNC、美特、佛山照明等10余家，另外还有三雄·极光、TCL、欧特朗等品牌在正安也有经销商，它们不在市场里，散布在不同的街道上。这些灯具店的货源都是来自于贵阳或遵义，做得**好**有影响力的是欧普照明，欧普照明正安专卖店负责人朱少平先生介绍，他们进入正安已有六七年，所以其**度是**高的。其他**的还有雷士、三雄·极光、TCL和澳克士等，都已进入正安两年以上。

广西南宁：市场数量多 商家分散

南宁有三个较大的灯饰市场，一是人民路的灯饰市场; 二是五一路中的聚福隆灯饰广场;三是厢竹大道的琅东灯饰城。从目前的规模来看，这三个地方的发展潜力还有。其中，百域灯饰城创建于1998年，是南宁市**早和**专业的灯具市场，市场分为一、二两层，目前共有商户40家左右，进驻的品牌有TCL、澳克士、千丽、欧普、新特丽、嘉美、斯华路等。由于灯具市场的不断增多，原有市场所瓜分到的份额变得越来越少，不少商家对此颇为担忧。

道真：消费水平不高，竞争不大

道真地处黔北极地，位于云贵高原向四川盆地过渡的斜坡地带，全县总面积2157平方公里，辖10镇4乡83个村(居)，现有人口35万人。灯具店零散分布在黔北大道两侧，已有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、澳克士、欧帝尔、欧特朗等品牌进驻，四五年来就是这个样子，没有多大变化，偶尔有灯饰店搬了地方而已。三雄·极光是今年才装修好开业，原澳克士经销商在两年前把店整体转给了现在的老板。总的来说道真灯饰需求相对较小，消费水平不高，竞争也不大。

从飞利浦、澳克士经销商处了解得知，他们一般在开年的三四月份前往古镇选灯进货，与合作的品牌则在贵阳有固定往来。有一家叫“品位生活时尚家居灯饰馆”的灯饰店，老板张志刚是本地人，做照明灯饰生意已有4年多时间，店里有卖木林森LED灯泡，其他都是来自不**厂家的产品，目前已经小有起色，还正准备重新换做大店。他说道真生意**好的是雷士欧普，这两个品牌受到了不少的同行羡慕。

万州：市场体量大，实力品牌多

万州，重庆第二大城市，占地面积3457平方公里，总人口近200万。讲到万州灯饰市场，**要给大家提及的是雷士照明在万州的生产基地——重庆万州雷士工业园。该工业园坐落在万州的申明坝，占地面积500亩，具备年产80万套格栅灯盘、400万套支架、2000万套筒灯的生产能力，在万州，甚至在重庆灯饰界，雷士工业园堪称行业之骄傲。

德阳、都江堰：商户数量少 品牌意识有待加强

相对而言，德阳和都江堰灯具市场相对比绵阳要差一些，比成都要差得远。德阳专业卖灯具的市场主要集中在恒大建材城里，准确而言灯具市场只是其中的一部分，灯饰店只有10多家，**大**好的店面是阿秋灯饰，店面上千平米，主营各类中高端灯饰品牌，其他灯饰店也集中在100多平米以上。据调查，从成都金府灯具城进灯的经销商很多，有的灯具还从古镇进来，在这里能见到诸如雷士、欧普、木林森、公牛、荣仕等品牌。

其实，德阳的经销商**喜欢通过货运代付来结账，货运部从中起了“桥梁”作用，所以至今都没有出现货运部“跑路”发生。在都江堰转了一圈，不难发现蓝天灯饰广场是当地绝无仅有**好的灯饰店，准确来讲蓝天灯饰广场是一家大型灯饰超市，其位于都江堰蜀西商城一楼和负一楼，创立于1997年，如今集设计、销售与安装为一体。经过十七年的不懈努力，现已发展成为都江堰当之无愧的**大灯具城。据了解，蓝天灯饰广场以诚信优质、专业、创新为原则，坚持走品牌路线，主要主营欧普照明、雷士照明、奥普浴霸、迈顿电工等**品牌，由于实行厂价销售，得到客户大力支持。其产品涵盖中式、欧式、古典和现代家居、豪华别墅及LED照明、商业照明、户外照明、开关插座、浴霸、换气扇等。除蓝天灯饰广场外，在都江堰博美装饰城也有几家灯饰店，但再无比较好的可以进眼入心的，几乎都被忽略不计，所以蓝天灯饰广场有点一家独大的感觉。

正安：传统灯具占主导

正安县位于贵州遵义东北部和重庆南部的中心地带，县城北距重庆 200公里，南距遵义130公里 ，贵阳 295公里，是贵州襟联重庆的前沿。

正安装饰材料城是当地**大的**的专业建材市场，灯具店和陶瓷店、油漆店、厨卫店、地板店交错集中于此，已经入驻的**灯具电工品牌有欧普、雷士、华艺、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷纳斯、TNC、美特、佛山照明等10余家，另外还有三雄·极光、TCL、欧特朗等品牌在正安也有经销商，它们不在市场里，散布在不同的街道上。这些灯具店的货源都是来自于贵阳或遵义，做得**好**有影响力的是欧普照明，欧普照明正安专卖店负责人朱少平先生介绍，他们进入正安已有六七年，所以其**度是**高的。其他**的还有雷士、三雄·极光、TCL和澳克士等，都已进入正安两年以上。

广西南宁：市场数量多 商家分散

南宁有三个较大的灯饰市场，一是人民路的灯饰市场; 二是五一路中的聚福隆灯饰广场;三是厢竹大道的琅东灯饰城。从目前的规模来看，这三个地方的发展潜力还有。其中，百域灯饰城创建于1998年，是南宁市**早和**专业的灯具市场，市场分为一、二两层，目前共有商户40家左右，进驻的品牌有TCL、澳克士、千丽、欧普、新特丽、嘉美、斯华路等。由于灯具市场的不断增多，原有市场所瓜分到的份额变得越来越少，不少商家对此颇为担忧。

道真：消费水平不高，竞争不大

道真地处黔北极地，位于云贵高原向四川盆地过渡的斜坡地带，全县总面积2157平方公里，辖10镇4乡83个村(居)，现有人口35万人。灯具店零散分布在黔北大道两侧，已有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、澳克士、欧帝尔、欧特朗等品牌进驻，四五年来就是这个样子，没有多大变化，偶尔有灯饰店搬了地方而已。三雄·极光是今年才装修好开业，原澳克士经销商在两年前把店整体转给了现在的老板。总的来说道真灯饰需求相对较小，消费水平不高，竞争也不大。

从飞利浦、澳克士经销商处了解得知，他们一般在开年的三四月份前往古镇选灯进货，与合作的品牌则在贵阳有固定往来。有一家叫“品位生活时尚家居灯饰馆”的灯饰店，老板张志刚是本地人，做照明灯饰生意已有4年多时间，店里有卖木林森LED灯泡，其他都是来自不**厂家的产品，目前已经小有起色，还正准备重新换做大店。他说道真生意**好的是雷士欧普，这两个品牌受到了不少的同行羡慕。

万州：市场体量大，实力品牌多

万州，重庆第二大城市，占地面积3457平方公里，总人口近200万。讲到万州灯饰市场，**要给大家提及的是雷士照明在万州的生产基地——重庆万州雷士工业园。该工业园坐落在万州的申明坝，占地面积500亩，具备年产80万套格栅灯盘、400万套支架、2000万套筒灯的生产能力，在万州，甚至在重庆灯饰界，雷士工业园堪称行业之骄傲。