2014年底，徐州贾汪区家具企业共有130余家，总产值达到了30亿元左右，其松木家具生产占据主导地位，占全国销售总量的90%以上;2013年，徐州的板材加工产值占据了全国板材总产值的60%;2012年，徐州睢宁沙集镇的家具电商销售额超过12亿元……与其他地区的家具产业板块不同，徐州家具产业的崛起，在引发行业瞩目的同时，也引发了关于其发展的思考。

先天优势支撑

和传统的家具产业板块相比，似乎很难发现徐州的优势所在，但如果细致了解后，可以发现这座城市已具备了发展的先天优势。

综观起来，徐州地处鲁、豫、苏、皖四省交界地区，有着得天独厚的地理优势，而华东地区向来又都是国内家具企业的必争之地，因此其优良的地理位置自然就促成了当地家具产业的发展。此外，徐州市近900万人口中，有2.4万人从事家具加工，为家具产业提供源源不断的人力保障。不管是人力成本、硬件成本，以及厂房、地皮的费用，徐州的家具产业都具备了强大的优势。据徐州业内人士测算，徐州家具业的综合成本要比广东地区的低10%左右，巨大的成本优势，将对沿海地区的家具企业造成巨大的挑战。

此外，早在多年前，包括红星美凯龙在内的多家家具卖场就已经入驻当地市场，目前徐州已经云集了大批的家居卖场、建材贸易中心，家具集散地的功能已逐步显现出来。而苏州家具产业的发展正是依托其家具集散地的作用，可以说，这些产业和市场优势，成为徐州家具实现品牌梦想的有力保证。

长期的产业积累

虽然没有传统家具产业基地的大规模、快速化发展，但是凭借着天然优势和后发之势，徐州家具板块也一直处于不断的发展过程之中。

徐州家具产业的发展，始于20世纪90年代鹿庄片区，主要生产钢木家具。经过了10来年的发展积累后，2002年至2006年，当地的家具产业实现了**次转型，就是由钢木家具生产转型步入环保实木——松木家具的生产。而正是松木家具产业，让徐州家具产业实现了名声在外。

徐州松木家具产业主要集中于徐州市贾汪区，虽然整个苏北地区不存在规模化的樟子松材种，但该地区生产樟子松家具的企业却有很多。这里已经形成家具生产、销售、研发为一体的成规模型的家具产业链了。百度上输入**松木家具品牌字样，甚至有八家品牌位于徐州。根据早些年的统计数据，整个徐州地区的松木家具产值占全国松木家具产值的三分之一。徐州生产的松木家具，无论是做工、油漆、款式、结构、用材都是别的家具同行不能比拟的。

但是，徐州的松木家具产业兴起之后，越来越多的资本都加入到了松木制造这一行，同时，由于各企业之间的工人流动性很强，结果导致各家企业生产的产品都高度的一致，许多企业只能掌握自己的生产、销售和服务环节，而与产品设计、研发严重脱节。很快，徐州当地的松木家具企业只能更多的依靠价格战来进行竞争，虽然产业板块已经形成，但是发展模式却有待进一步完善。

产业升级推动转型

如果徐州松木家具企业陷入“价格战”无法自拔，那么或许就没有现在的多样化、规模化的徐州家具产业了。当整体的产业升级遇到瓶颈，突围又势在必行，徐州众多家具企业纷纷选择了寻求新材质，开发设计新产品的道路。

这场产品更新浪潮始于2010年，香柏年推出铭御虎斑木系列，贵人缘推出海棠木圆尚嘉缘系列，品智推出了进口核桃木系列，鼎木开发了榆木系列，木容尚品推出进口核桃木系列，一棵树推出采用楸木材质的康居·汉韵系列，万普开发了红花梨木明清红木系列……一时间，徐州规模化的家具企业纷纷踏上了革新之路。而这也意味着徐州松木家具产业开始尝试着跳出内斗，开展错位经营。

在实现品牌升级的同时，是营销体系的完善，诸多企业摆脱过去的“草莽式”发展，开始走向了日渐成熟的发展道路。包括香柏年、贵人缘等企业，参加了深圳国际家具展等国内一线家具展会，无论是产品研发设计，还是产品包装上，都做了充分的准备，从而收获颇丰，市场影响逐渐扩展开来。随着后续产品研发设计的进一步完善，产品系列的日渐丰富，包装营销上的日臻成熟，已能够与一些老牌的实木家具品牌同台竞争。

而企业的产业化发展，从当地的卖场经营类型也能发现出来。徐州当地家具协会的领导就曾指出，过去当地的家居卖场，厂家经营占80%，代理商占20%，而发展到现在，厂家经营的比例**多占15%左右，大多数是品牌代理!

家具板块渐入良性发展

不同于目前国内很多地区着力打造家具产业集中地的发展模式，徐州家具板块的发展其实依靠的是多年的发展积累，而其在交通位置、人力资源方面拥有着先天优势，同时也已形成了完善的产业基础，经过了10多年的品牌发展，整个产业不仅做出了特色，而且也已建立了完善的营销体系，实现了产业的良性发展氛围。在这种发展势头下，徐州家具板块也必将实现更大的发展。

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