九正建材网资讯

剖析:当前地板行业的营销手段

来源:九正建材网 发布日期:2015-04-25 16:39:40 查看次数:
【九正建材网】 根据调查数据显示,一线城市,想更换或增加品牌的地板经销商比例略低,在30%左右;而二三线城市的地板经销商想增加或更换品牌的高达70%以上。

根据调查数据显示,一线城市,想更换或增加品牌的地板经销商比例略低,在30%左右;而二三线城市的地板经销商想增加或更换品牌的高达70%以上。

地板低档品牌唱主角

在相对落后的城市,门窗经销商几乎都只有十多个,低档品牌唱主角、中高档难觅是当前大多数二三线城市的地板市场现状。

根据调查数据显示,一线城市,想更换或增加品牌的地板经销商比例略低,在30%左右;而二三线城市的地板经销商想增加或更换品牌的高达70%以上。

究其原因,主要有:**,一线城市家居市场受房地产政策的影响较大,目前仍处于低迷状态,经销商不敢轻举妄动,都采取保守经营的策略,而二三线城市的楼盘建设依然在如火如荼地进行,受影响较小,地板的需求仍在不断增长;第二,一线城市的地板市场已经相对饱和,**品牌大都已经入驻,剩余的“蛋糕”非常有限,而二三线城市的地板市场才刚刚打开,这正是抢夺“蛋糕”的好时机;第三,随着二三线城市经济水平的提升,人们的品牌意识逐渐增强,小品牌地板已不再受到消费者的青睐,为了满足消费者的需求,经销商需要增加经营中高档品牌。

一线城市竞争太激烈,经销商选择以退为进

在一线城市,受房地产调控影响比较大。红星美凯龙、居然之家、银座家居、富尔玛、世纪美居、海博家居、乐天家居……近几年的发展使得这些城市家居卖场遍地开花,也加剧了经销商之间的竞争。

在一线城市品牌布局基本成熟且经济环境并不乐观的情况下,大部分经销商使出浑身解数开展促销活动,以维持现有品牌的经营。然而店面租金、运营费用、售后服务成本的不断攀升,时时触碰经销商脆弱的底线,一次次考验经销商的承受能力。有小部分实在“熬”不下去的经销商,在痛定思痛后只好选择撤离。这部分经销商往往是集中在繁华商圈以外的卖场,或者本身还处于培育期的卖场。

那些开有多个专卖店的经销商,往往选择关闭一两个效益较差的店面;只开有一个店的经销商,或以退为进,暂时歇业“冬眠”,或寻找成熟商圈,等候时机来年再战。

组合式经营成二线城市经销商抵御寒冬的主要方式

为了销售业绩,为了丰富产品种类吸引顾客,为了抵御寒冬更好地生存,二线城市经销商普遍采取代理多个品牌的经营方式,以面向不同层次的消费者。有的经销商甚至在同一个店里从事不同的行业,如地板和地板、地毯和地板、布艺和地板等组合式的经营方式也十分常见。

目前,全国大多数的地板店都是选择一个**度较高的品牌来支撑门面或以其名称来做店名,以此来吸引消费者、提高店面的档次。多品牌、多层次的经营已成为地板经销商提高销售额的主要途径。经销商往往会选择一些性价比高、质量上乘的中档品牌来挣取比较丰厚的利润,同时,选择一些低档品牌来拼价格,以低价产品吸引客户从而在淡市中竞争取胜。

【微信公众号“九正地板网”,可查看热门文章《圣象大自然人员合肥会展打架了,疑似大自然人员用“神器”干扰圣象活动被抓现行!》,想要同行交流请加入“九正地板网交流群”:106481242】

❤❤亲!想了解本月地板专题吗?相关内容请点击:行业拷问:谁偷走了劣质地板商家的良心?

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2024      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196