“如有雷同，纯属巧合”!如今这句话不仅适用于影视剧行业，也同样适用卫浴行业。纵观各大家居建材卖场，卫浴产品外形相似者比比皆是，仔细品味各个卫浴企业的营销手段，可谓“换汤不换药”，不得不承认，同质化已成为了卫浴行业健康发展的一大阻碍。对此，卫浴企业绝不能安于现状，就算是逆水行舟，也要力争上游。

绝招一、定制卫浴成打破同质化的出路

面对同质化带来的压力和市场多样化的需求，当前，卫浴产品的品类愈加细分，其中凸显个性化的定制卫浴深受80、90后热捧，不少卫浴企业已经开始研发和销售定制卫浴。在这个追求个性的时代，卫浴企业根据这种个性化的消费需求来制作个性化的产品，亦是打破同质化的一条出路。

卫浴企业三大绝招解决同质化“顽疾”

定制卫浴要求企业对市场把握比较精准，具体细化到了个人，根据个人的具体要求来确定卫浴设计方案，而消费者也能够很好地将自己的思想融入其中，根据自己的需求和想法调节内部功能结构以及颜色搭配等。在定制卫浴的营销模式中，还尝试让消费者全程参与卫浴的设计研发过程，这样开发出来的产品能很好地满足消费者的个性化需求。同时，加大卫浴的创新，在这个过程中融入的不仅仅是研发设计师的观点，更多的是每一位参与到其中的个性消费者。

绝招二、卫浴品牌建设是关键

除了发展定制外，独特的品牌建设同样能助卫浴企业在同质化状况中脱颖而出。如何树立企业形象和产品形象，应该从两个方面下工夫：一是产品性能，保证高品质的条件下，必须突破藩篱，不走同质化路线，加大产品附加值和技术含量。目前，国外很多卫浴品牌企业为开发中国市场，也在积极寻找与国内卫浴企业合作;对国内企业而言，与国外企业的合作不单单会获得其技术方面的支持，还有产品营销、企业治理方面的指导，同时对于自己的品牌形象也是一种提升。产品外观方面，要做到独特易记，能够吸引到消费者的眼球。

同时，还要形成独特的企业文化。纵观国内外的**企业，都有属于自己的一套独特的企业文化,国内卫浴企业也越来越注重品牌文化的建设与传播，已经形成或正在形成自己的企业文化。专业人士认为，品牌文化的建设应该以企业的责任为出发点，且要形成自己独特的文化，不能盲从跟风。

独有的品牌故事也是企业扩大市场份额，赢得公众认可的一大利器。所谓故事就是具备引起群众心灵共鸣的事件，这方面需要企业配合联动，打造属于自己的故事，从而引起消费者的共鸣;也可以追求累积效果，通过企业的不断宣传引起更多人的共鸣。某些事件能够完善企业的品牌形象，但是本着“诚信为立业之本”的原则，应该果断杜绝“无事编事”和“恶意炒作”等恶俗做法。

绝招三、优质服务是破“同”又一出路

品牌形象深入消费者之心，很大程度上需要通过优秀的服务来取得消费者的认可。而服务需从理念、环境、行为与情感四个方面进行差异化增值服务。对于普通消费者来说，大部分消费者都不懂卫浴的材质该如何区分，卫浴如何安装，这就更需要卫浴企业做好服务工作，以服务赢得市场的尊重与认同。目前，从整个建材家居行业来看，凡是做得较优秀的企业都比较注重服务。

此外，广告宣传也是产品营销的重要一环。传统卫浴企业通常采用媒体广告宣传和专卖店加盟等方式来进行宣传推广，因此营销成本相应比较高。定制卫浴则较为轻松，只要品质稳定、价格公道，便可以很快获得消费者的认可。定制卫浴通过消费者和卫浴生产厂家直接对话，减少了中间销售环节，也有效地控制了各种开支。

不管是品牌建设，还是强调服务，抑或是发展定制，都是帮助卫浴企业“鹤立鸡群”的不二法宝，企业若是能集中发展一项或几项，相信必然能走出同质化困局。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有**，扫码查看：卫浴导购如何让客户一分钟下单?九正卫浴网交流群：106480952】