九正建材网资讯

做好门窗店销售工作需要从三个方面入手

来源:九正建材网 发布日期:2015-04-23 14:26:13 查看次数:
【九正建材网】 国内至少有60%左右的门窗店经营效益一般,并不是每个门窗店人员对门窗本身和销售不熟悉,而是他们空有销售技巧,在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。要做好门窗店的销售工作需要从以下三个方面入手。

国内至少有60%左右的门窗店经营效益一般,并不是每个门窗店人员对门窗本身和销售不熟悉,而是他们空有销售技巧,在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。要做好门窗店的销售工作需要从以下三个方面入手:

掌握有效的客源,就是我们常说的品牌定位体系,品牌本身所面对的消费群在哪里、他们是谁、他们需要什么样的产品,出于什么目的消费等等,再一个就是消费者定位,这关乎到对消费者本人的基本资料了解和其个性需求特征。同时,在如何有效的建立在目标消费群中的信息传播极为重要,在实战过程中表明要掌握有效的客源必须做好以下工作:

店面位置

店面位置的选择直接关系到人流和店面销售的业绩,大型卖场里越靠前的位置对店面销售更加有利,每个产业都有集中的市场和远近不同的位置,提前做好准备非常重要。

形象(门头形象)

这是唐龙4S终端设计研究中心提到的一个问题,门头的设计放在终端设计的首位。**视觉印象,**进店体验感觉都从门头开始,很多门窗店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像销售产品,必须搭配的价格标签一样,决定消费者的购买行动,以及品牌和产品在消费者心目中的价值,所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签,是品牌传播**好的广告位。

促销

促销不是为了促销而促销,促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一,尤其在门窗行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩,但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内,各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做,除了大的几日之外,如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销,同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系,而不是降低品牌的价值,所以对于选择促销的方式非常重要。

【关注微信公众号“九正门窗网”查看**新热点文章《心酸:献给卖门窗的兄弟姐妹们!!》更多行业交流请加入九正门窗网交流群:221509323】

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2024      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196