4月16日，笔者来到了杭州市萧山区。

杭州市萧山区

萧山地处浙江南北要冲，临江近海，地理位置优越，综合实力居浙江各县(市、区)首位，连续多年被评为“中国十强县(市，区)”，多次蝉联“中国大陆极具投资地**名”，被誉为“浙江文明之源头、浙江交通之枢纽、浙江经济之首富、浙江休闲之胜地、浙江民生之乐园”。

据了解，目前在杭州市萧山区**大的灯具市场是商业城建材市场，其它沿街道上还有一些灯具店，木林森、亿光、雷士、佛山照明、三雄·极光、鸿雁、欧普、飞利浦、松下、绿能、美的、嘉美、正泰等品牌都可以在该市场上寻找到。

笔者拜访了杭州锦镪照明总经理郎浩东，据郎总介绍，萧山区是杭州市经济发达的城市之一，作为萧山地区**大灯具市场聚焦地，全国优秀的照明灯饰品牌都可以在该市场上找到，该市场**大的特点是不存在串货的现象，基本上大经销商都代理几个品牌，大家可以安心做好自己代理的品牌，不会存在拼价格的现象。

随后，笔者拜访了杭州方科电力配套设备经理周利香。据周经理介绍，她是木林森、鸿雁、奥普等品牌萧山总代理。周经理之前从事机电器材销售，于前年进入照明行业，随着LED照明的不断完善，其代理的灯具品牌越来越多，代理的品牌有木林森、松下、飞利浦、鸿雁、雷士、正泰、美的等。

周经理介绍，家居照明在该市场占据了80%以上的份额，工程照明和商业照明占据的份额较小，在家居照明市场中，大多数照明灯饰店铺都是多品牌运作，商户所拥有的产品品类基本上都可以满足客户的“一站式”采购计划。