什么互联网思维、智能化体验、低价格战清库存......对于家电经销商来说，赚钱才是硬道理。所以家只有让经销商持续赚钱的家电企业和家电产品，才是产业发展的王道。

当前的市场环境和商业格局，是任何家电经销商都无法扭转和改变的。

所以，对于众多家电经销商来说，当前想什么都是假的，只要一条才真的——就是在当前的市场环境、消费环境以及商业格局下，持续赚到钱，至少别赔钱。

**终只有让自己可以健康的活下去，不断地赚到钱，才是家电经销商的发展王道。

打响自己的商号

我经常会碰到，很多家电经销商连自己的商号、商店名称都没有。不知道是因为规模太小不敢打出自己的商号，还是说想偷税漏税不愿意公布自己的实力和底气。

其实，对于家电经销商来说，**核心的就是要通过持续的市场经营，做强自己门店在当地市场的影响力和竞争力，在当地市场打响自己的商号。才能避免“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的结果。

一定要建立起自家门店在当前市场上的“服务”和“口碑”影响力，而不要沦落为家电品牌的一个展示厅或者代销店。万一哪天结束与某家电品牌的合作了，那么门头一换，好多消费者都记不住你原来的名号了。

同时，当前只要是合法的家电市场经营行为，家电经销商们都可以去尝试，而且要敢于尝试、勇于尝试。千万不要听到别人说，“那个市场没得做了”、“那个活动没意思”，或者是“那里的消费者太狡猾”、“走村窜巷费力没效果”，就果断放弃不投入。

只要确立自身门店在当地市场的号召力和影响力，才能在更大的平台获得更多的赚钱机会。才能获得更多家电品牌的认同和关注。

那么在这一过程中就必须要舍得投入。越是市场行情不好，消费需求低迷的情况下，家电经销商表现上赚钱的空间和能力都减少了。在这种背景下，经销商越是应该主动投放市场，具体表现上就是要真实让利消费者，真正扎根到农村市场一线中去。

同时还要主动与家电企业一起投入资源和费用，进行市场潜在消费需求的挖掘和激活。这是当前众多家电经销商当前**大的“短板”。就是进了自己口袋的钱，想掏出来并不容易。

经销商一定是“巧干”+“实力”才会出成绩的。而不是“苦干”加“蛮干”。在这一过程中，就有不少经销商目前仍然采取一些“销售假冒家电名牌的产品”，甚至是“销售窜货”产品。

表面上看经销商通过这种方式赚到了不少的利润，实际上后期一旦用户出现家电维修，甚至是家里人识别了假冒品牌，**终受损失的还是众多家电经销商，这透支的是商家信誉和未来的市场空间。

借厂家力打市场

今年以来，有很多县镇市场上的家电经销商跟我说，“不少家电企业搞的这种扫街割草的活动没效果，完全是浪费精力和资源。”

其实，家电企业联合县镇经销商，对于农村家电市场的开拓是一个过程，而不是一个动作。**终这种前期的宣传和促销资源的投入不一定会产生“立竿见影”的效果，但是却可以产生长期的持续影响力。

**终受益的还是众多的家电经销商们。因为消费者**终要买家电，还是要去你的门店解决，而不会直接找那些联合做活动的家电品牌。

对于家电经销商来说，再傻也别傻到“要拒绝来自家电企业的促销资源和活动资源的投入”。这种活动，只要家电企业主动“出钱、出人、出资源”，那么家电经销商们就应该主动积极迎合这种需求。

这个时候家电经销商至还要加大对家电企业的需求和资源索取力度，让他们可以更多地参与到农村市场的拓展过程中来。

过去，大家都知道“会哭的孩子有奶吃”。当前，对于众多家电经销商来说显然也面临着如何借助和整合家电企业的资源，从而进行“借厂家力打市场力”的发挥和出击。

这也就是“聪明的经销商”与“苦闷的经销商”两者之间**大的差异。如何善用、借用、巧用家电企业的促销资源和推广资源，借助他们要实现在市场“临门一脚”的需求，实现对自身经营规模和品牌号召力的提升。

家电经销商，苦干加蛮干，永远没有出路。必须要巧干加实干，才能找到持续赚钱的道路。

巧干，就是要善于整合和借助家电企业的促销资源和推广资源，为自身在当地的品牌影响力和号召力的提升打下坚实基础。

实干，就是要善于从当地市场的特殊性和区域性，认真分析市场的差异化和消费需求的差异化，找到生意和市场增长的突破口，找到适销对路的好产品，从而持续在市场上引爆。

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