2002年前后，照明行业内掀起了一股品牌打造运动，经历10多年的沉淀，奠定了照明行业今天的品牌格局。这场运动以雷士、欧普、三雄·极光、佛山照明、华艺照明、钜豪、TCL照明、嘉美、西顿等众多照明品牌的强势崛起为结局，即使经历时下LED浪潮的洗礼，仍未能彻底改变以往传统照明时代的品牌格局。

十年前的行业，信息比较闭塞、物流和交通也没有现在发达，大部分照明品牌都是通过运营中心(总代理)模式，在省级城市和直辖市发展运营商，把厂家的产品通过运营商批发下去。如此一来，运营商成了当地的诸侯，也成了照明品牌渠道的咽喉。在那场品牌运动中，灯饰企业仅有宝辉、金达等少数几家进行了专卖店模式的探索，但由于灯饰产品的特性，并没有完全形成强势的行业品牌。究其原因，主要是以下几个方面的局限：

LED照明品牌化时代：厂商互博应转为共存

**，灯饰产品依赖于设计创新，产品更新换代非常快。甚至有的一个月就全部更换一次款式，这就不利于专卖店备库存，所谓的一些经典款式，也不过是个别的产品。

其次，灯饰产品属于艺术品，货值比较高。照明产品的单价比较低，便宜的球泡、灯管不过几块、十几块，好点的几十块。而灯饰则基本都是几百元、几千元甚至上万元一套。商家经常每盏灯定三套，一套样板，两套备货，与照明行业，动辄几百套、甚至近万套的库存，简直是小巫见大巫。

第三，灯饰产品的消费群体还没有能够全民普及，还有很多家庭、公共场合仅仅使用一些基础照明产品，甚至有的地方，根本就没有设计任何灯饰产品。

第四，设计师对于灯饰产品的了解度不够，不知道该如何把产品设计到图纸里边。只有个别灯饰品牌比如马斯登、宝辉等打进了设计师的隐形渠道，其他灯饰企业和设计师之间基本上是隔离的。

第五，灯饰专卖店开设的成本高昂，如果仅仅在30多个省级城市开设专卖店，灯饰产品的利润无法支撑专卖店系统的成本。这就是为何像金达这样的**品牌都会为了订单不惜绕过当地代理商直接跟工程客户交易。

10多年之后的今天，市场消费能力大大提升，灯饰产品走进了千家万户，基本上每个县城都开始有灯饰产品出现，在地级市甚至出现了结合家居照明、商业照明和灯饰产品的复合店模式，面积基本都在500-2000平方米，甚至有的经营面积累计超过了10000平方米。这就使得由过去的30多个省级代理商转变为337个地市代理商，市场规模扩容了10多倍，灯饰产品的销售额也相应地会出现增长。打个比方，过去每个专卖店每年卖100万元，30多个专卖店累计也才销售3000万元，现在如果每个专卖店销售100万元，就变成了33700万元，完全可以承载起一个全国**的灯饰品牌，也完全可以支撑得了专卖店系统所需要的费用。

随着交通和信息传播的日益发达，灯饰行业的品牌化时代即将到来，因此，厂商互博应转化为厂商利益共同体，经销商的专卖店可用于满足消费者的常规需求，而大型旗舰店则充当区域中心点，吸引专卖店经销商将别墅、酒店等高端工程导入其中，进而让客户资源变现，再返利进行利益分配，进而形成良性循环，巩固厂商利益共同体，迎接灯饰品牌时代的到来!