现在的经销商找品牌，很多人还是存在一些误区。经销商通常会寻找一些好的品牌，所谓好的品牌就是品牌**度比较高，产品比较全，库存比较多，在市场上做得好的品牌。但实际上，经销商本身的资源与厂家的要求不匹配的话，也是难以做不下去的。

找品牌并非要门当户对

很多经销商过来找了好品牌签订了之后，回去后感觉跟签的时候那种感觉就不一样。原因是因为经销商以为自己找了一个好的品牌，可以跟着企业一起成长，一起锻炼，就能赚钱。但实际上，好的品牌对他们的要求比较高，比如说对他们的资金、团队、店面。如果他的要求跟企业不匹配的时候，后期的合作就会发生摩擦，这样也会导致前期的期望值很高，后期因为资源匹配度不高，或者对产品依赖性太强，导致没办法经营下去的案例非常多。

其实客户找品牌**核心的不是门当户对，不一定是想做大就得找大品牌，做高端就得要找高端品牌。**主要在于资源的匹配度要高。比如说一个客户，他的主要渠道是以设计师为主，那么他在寻找厂家品牌一定要产品比较个性，符合设计师口味的产品，这样来对接比较好，如果以工程为主，就要找品牌**度比较高，性价比比较高的品牌。**核心的要根据客户自身资源状况，根据手头上的资源，需要整合哪类型资源才形成一个价值链。如果纯粹按照门当户对，或者寻找好的品牌跟着去就能赚钱，这种在现实中是不实际的，落不了地。也就是说，之前所有的想法都是一种想当然的设想，推理，但实际上后期的发展跟之前的想法是不同的。

因此，所有的经销商在寻找品牌的时候，**应该要评估好自己的资源优势在哪一块，是零售，是家装，是泥水工，是工程，还是几个方面的优势都具备。只有了解自己的“王牌”，才能知道怎么样去出牌胜算比较大。如果以这种思维来找品牌的话，后期运作也会比较顺畅一些。

忌讳有做“灰姑娘”的想法

特别是对于那些没有做过这个行业，而又想介入这个行业的一些中小型客户来说，通常是抱着一种什么样的心态介入这个行业呢?主要原因是觉得陶瓷行业很赚钱，想找一个好品牌，好企业，然后就能把自己托起来，这与一个男人或女人，找一个好老婆或者好老公，然后这辈子后顾无忧的想法是一样的。其实如果对方好，你不好，或者你跟他的匹配度不高的话，是会出现问题的，所以像很多明星嫁入豪门之后，其实很多是适应不了的。

因此，好的企业一定会有高的要求匹配给你，如果你纯粹是以一种依赖厂家的势能而把你托起来的思维去找品牌，而对自己没有评估，或者对自身的要求不高的话，就是一种典型的弱势思维，灰姑娘的想法，在现实中，这种经销商真正做起来不多。当然你找到好品牌，资源跟他很匹配，同步发展的话，这种是很理想的状态。但这种情况是很少的，特别是这种原来没做过，后来就介入这行的。选择比努力更重要，如果仅仅是选择，选好了后期不努力，依然做不起来，**要选好，第二要自己努力，现在这种环境下，没有哪个品牌会把一个不会做的经销商托起来的。

只有合拍才不会被踩脚

客户找品牌**核心的是考察资源匹配度，当资源匹配度考察完了后，再对这个企业的可持续性发展还是要多加了解。因为做生意是有积累的，不是说做一年两年就能赚多少钱，可能一个生意做得时间长，慢慢资源沉淀之后，在后期的资源发展累积效应，才是真正赚钱的时候。所以就要考察企业的可持续性，这一是要考察他发展的历史，一是考察团队，老板的思路，企业的方向。就是要考察硬实力和软实力，硬件和软件都要支撑企业或者品牌可持续发展。至于那些实力不够强，没有远见，就是短期行为的品牌，即便资源匹配度比较高，但后期发力不够的话，有可能会前功尽弃。

如果一个经销商能够找到一个与自己资源匹配度比较高的品牌，而这个品牌又有可持续性发展的这种硬实力和软实力的话，后期就是与企业的互动问题。他在与企业的沟通信息方面，交流得比较顺畅，能及时把握厂里的资源更新，去调整自己。这种合作通常比较愉快，就像两个人跳舞，比较合拍，不会踩脚。如果两个人节奏不一样，经常踩脚，就会产生摩擦。当然，如果经销商和厂家合作，一点摩擦没有，是很少的。只要在原则上，方向上的事情，不会有分歧，一些小事情上的分歧是正常的，也是可以消化掉的。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《假如你的老公是做陶瓷的》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】