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家居企业摩拳擦掌 提前引爆五一促销大战

来源:云南信息报 发布日期:2015-04-17 10:46:42 查看次数:
【九正建材网】 与往年的此刻相比,今年4月的家居市场显得格外热闹,从单一品牌到家居卖场,从工厂直销到联盟团购,而且时间全部集中在4月11日到19日这为期一周左右的时间里,家居企业们如此做活动,在4月中旬就放出了这些“大招”,他们置即将到来的“五一”于何处?

与往年的此刻相比,今年4月的家居市场显得格外热闹,从单一品牌到家居卖场,从工厂直销到联盟团购,而且时间全部集中在4月11日到19日这为期一周左右的时间里,家居企业们如此做活动,在4月中旬就放出了这些“大招”,他们置即将到来的“五一”于何处?是市场真的已经开始回暖,还是商家们单纯的“促销战”,不管怎样,一场如火如荼的五一前战已然打响。

异军突起,围城之势

这个4月,仅联盟活动就有三场,比如在现有直销中国的基础上,英联健康家居旗下的美大集成灶又牵头成立了“峰惠中国”的联盟。常人眼中,每月一次的“直销中国”已经算是非常频繁,为何还要再做一个联盟?

家居企业摩拳擦掌 提前引爆五一促销大战

其实家居建材是一个低关注度、高价值的行业,市场早已形成“不促不销”的局面,在如此的市场情况下,就需要更多的渠道去锁定消费者,做更精准营销,用更好的平台去执行运作。“一个联盟、一场活动,所涵盖的消费群体可能不那么广,我们就是将每次"直销中国"活动期间的真空期,再做一次促销,增加我们活动的覆盖面。”英联健康家居总经理段兴卫说道。

而齐家网除了传统的嘉年华、家博会等主题活动外,4月18日由十几个品牌商户自发组织的联盟“惠民行动”也即将打响,齐家网昆明分公司总经理邓富龙说道,“与之前我们组织的活动不一样,我们这次主要是起到监督活动的服务和价格,必须要是真实惠。”

联盟也可以“拎包入住”

除了传统的联盟形式,也有在此基础上转型创新的,比如番茄小屋,将传统的家居建材联盟扁平化促销模式,转型升级至E2E端对端服务前置的“居家·易购”家居联盟。端对端即生产端对消费端,而服务也从售后转变为从售前就开始。以前可能只有精装房才能实现拎包入住,而现在毛坯房也可以。“其实家居的消费者**关心的不是价格,而是服务,我们可能从前期的量房、复尺就开始介入,一起合作的除了传统的建材,还会有家具布艺软装等品类,而且对加入联盟的品牌也有要求,至少要是省级总代,工厂直营店更好。目前我们还打算成立自己的装饰公司,做到真正的一体化服务。”番茄小屋总经理黎治国告诉记者。

主题促销,让利够狠

通常3·15之后、“五一”之前,是市场活动相对平稳的时期,而春季正是装修需求旺盛的时候,在此期间,多家卖场也推出了力度适中、相对频繁的营销活动。

得胜家居世博店、世纪城店就两店联袂掀起让利风暴。**是4月11日-12日得胜家居世博店“第二届西南家居建材博览会”隆重启幕,紧接着4月18日-19日,世纪城店也劲爆启动“春季订货会暨2015家居新品展销会”。得胜几乎每个月都会有一场不同主题的大型促销活动,品类丰富、价格又有优势,对于消费者有极大吸引力。

理性消费,不看节点看价格

“其实现在的消费者越来越理性,他们在消费时不一定看重节点,而是以力度为基准” 齐家网昆明分公司总经理邓富龙告诉记者。根据目前的了解,房地产公司的交房时间集中在年后的较多,囤积到现在,累积了一部分的消费需求,此时只要价格够划算,对五一的消费需求可以起到一个有效的拦截。

每逢节假日,无论规模大小,几乎所有的卖场都借此开启促销大战,消费者审美疲劳,促销效果也大大减弱。但是对于大型卖场而言,营销节奏并不完全受传统节日限制。周年庆、品牌开业庆等营销节点反而更为重要。“对于消费者而言,品牌自身的爆破营销将带来更多的实惠,因此越来越多的消费者开始认可非节假日的促销活动。”邓富龙说道。

主题新颖,吸引购买

据华洋家居广场营销部经理王建介绍,他们也将于4月18日-19日举办国际家具建材团购名品会,因为广州国际家具展结束后他们就举办了一场活动,效果还算不错,此次国际家居建材名品会,也是在华洋拥有众多国际**家具、建材品牌的基础上来举办的。“其实我也很讶异为什么大家都会集中在这个时候来促销,往年大家都会等到4月底才会有活动,我们是按照常规的计划在做,因为平均两个月就会有三场左右的活动” 华洋家居广场营销部经理王建说道。

工厂出面,让利更真实

说到“工厂直销”**成功的案例,就不得不提到安信地板,前年和去年已经连续两年的8月份,安信的工厂直销都横扫了淡季的家居市场,而今年4月25日,安信就来了一次货真价实的工厂直销。之所以说“货真”,是因为此次工厂直销不同往年,今年安信地板全球5大工厂联动,厂家直接出马;而“价实”则是4月25日大商会全城3小时疯抢现场,橡木仿古实木地板仅需239元/平米起。

区别于往年只在8月份举办一次,今年的工厂直销活动增设了“上半场”,原因就在于之前的活动都是厂家给代理商一定的政策支持,才得以让利给消费者,而今年则是厂家直接来到昆明直销现场,不仅机会难得,让利力度也可想而知。

品牌促销,多样化

周年庆、工厂**、厂家直销……且不论促销形式,都有一个共通点就是价格够低。比如马可波罗20周年庆,800*800的全抛釉单品低至76元/片,而大商汇**则只要75元/片,每片低了1块钱,而且还与方太跨界合作,推出了厨卫特惠套餐,十分划算。澳斯曼卫浴4月19日邀请影视明星黄日华前来助阵,带来“节水惠民”新政;4月25日圣象20年新实木全球盛典拉开序幕,集团总裁亲临云南大理为您带来前所未有的价格优惠。

虽然不是任何节点,但集中所有可促进成交的资源,储备大量精准客户进行定点促销等类似这样的营销方案。商家自定的营销日相对传统的销售旺季反而更重要,效果也更好。

营销花样多,手机也可抢实惠

谈到家居卖场的营销方法,打折、返券、抽奖被称为“老三样”,再加上送礼品、联盟砍价,这是行业里**为常见的方式。宣传方式也多以宣传单页、传统媒体的形式为主,向普通消费者直接传播。而在近两年,家居卖场的营销方式也在逐渐发生转变,不仅从形式上节省了成本,也预示着互联网、移动端正在影响着消费者的购物方式以及行业的发展方向。

比如4月11日红星美凯龙启幕的国际家居艺术文化节,只需关注其官方公众微信平台,就可以获取电子邀请函一份,获得免费吃热狗的特权;而通过在圣象的微信平台预约报名,还有机会获得**优惠。

对于经营者而言,网络新鲜的营销方式能够精准定位有消费需求的群体,并成功地引流到店内,提升了营销活动的效率,提升了营销费用投入产出比;对于家居企业而言,这种“上网”的营销方式,也逐渐延伸到企业的运营管理战略上。

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