工厂的本质是制造好的产品，2015年尤其如此，是拥有优质、独特产品企业的天下——LED和花灯都概莫能外。销售的本质是卖好产品，而不是模式和概念。任何概念和模式都不足以支撑销售企业的长足发展。多数经销商只会对好产品保持旺盛的激情——因为只有好产品和好服务才是他们长久赚钱的根本。

**近两年，特别是今年以来，喧嚣的照明灯饰行业似乎突然理性起来。很多原先很潮很炫的理念和模式渐渐失去了原先的市场，开始水落石出，回归到本来的位置。今年，生意**火的企业，基本都是产品很好的企业。比如宝辉、金达、雷力、企一、米苏。

原先的营销4P理论(产品、价格、渠道、促销)，曾经一度被潮人颠覆，认为有些核心元素已经不那么重要——比如说产品。什么重要呢?重要的是品牌，重要的是商业模式或盈利模式。理论依据是什么呢?依据就是，如果品牌强大了，什么都可以卖。比如说照明企业，如果品牌强大了，可以不卖灯，可以用这个品牌去卖服装、卖房地产或卖保健品。

LED照明市场的本质是什么 你知道吗？

这个理论因为很炫，所以曾经迷惑了很多人。

事实上，这个理论很有问题。

**，一个品牌的定型往往跟它所卖的产品一脉相承。品牌是一个符号，更是一种烙印。比如脑白金卖保健品，格力卖空调，联想卖电脑，马云卖互联网，一个阶段内已被定型。比如欧普是家居照明，雷士、三雄是商业照明，宝辉是水晶灯，海菱是中式灯，想突破品类就是很难。统一卖方便面，如果做杀虫剂，培育的时间跨度就会很长，培育成本就会很高，甚至很难成功。反之，杀虫剂做得很好的榄菊如果去做面包，也未必有人敢吃，也未必有人愿买。

其次，品牌背后所卖的产品如果越狱，付出的培育成本注定很高。就算苹果这样的企业，它从电脑到手机，实际上也付出了巨大的研发和市场成本。

**后，品牌背后的产品越狱一般成就不大，只有极少数才能够登峰造极。比如康佳、海尔做手机，市场份额都不大;康师傅卖矿泉水，虽然跨界不大，但仍然卖不过乐百氏和农夫山泉，恒大也一样。因为消费者在一段时间内对于某个品牌的认知度，**初的印象至关重要。

照明灯饰行业也一样，很多人放弃自己擅长的产品跟风去做别人赚钱的产品，结果发现，别人做起来很赚钱，他自己去做就不赚钱了。这是因为，他放弃了自己所长，拾起了自己所短。

写到这里，我发现自己已经严重偏题。我其实是想说，这些年很多人强调卖概念，一些投机取巧或故弄玄虚的人更是强调“模式”和手段。诚然，“模式”和手段也形成过一些轰动效应，造就过极少数企业的短期繁荣。但当这个效应过去，云还是云，路还是路。

我们发现，商家归根结底卖的还是产品，消费者买的也依然是产品。因此，只要是踏踏实实制造产品的，企业往往能稳步上升，商家能稳步赚钱。特别是当经济形势不好的时候，产品功力不扎实的企业，市场份额丢失都很大，有的甚至无法生存;产品实力雄厚的企业，大都能稳住自己的市场份额，安然无恙。

有些企业，一年几变产品路线，结果折腾几下就咽气了;有些企业，数年来坚守自己的品类和产品，产品越做越精，市场份额越做越大，渐渐成为了某一细分领域的佼佼者。市场也一样，有些经销商不断跟风，什么都卖，**后发现卖什么都不赚钱;有些经销商，只锁定一个品类、一个品牌、一个定位的消费群体，结果消费群体越做越稳定，影响力越做越大，钱越赚越多。这就是专业和专注的力量!这就是专业和专注的前途!