前一段时间，有不少陶瓷界的供应商朋友抱怨，陶瓷厂去年9月份的货款，现在到了2015年4月份了，仍然没有支付，有苦说不出。这让笔者想起去年，受尹虹博士邀请，参加了民生银行负责人和陶瓷厂老板在季华路办事处的一场互动。

在这场互动中，笔者发现了一个有趣的现象。就是除极少数的企业外，银行几乎没有向陶瓷企业发放贷款。而很多陶瓷企业的老板也非常自豪地说，“我在银行没有一分钱的贷款”，也有企业老板很矫情地说，“为什么要贷银行的款，为什么要给他赚利息?”

那么，事实果真如此吗?在供应商那里，笔者得到的却是事情的另一面。

提起陶瓷厂老板，没有供应商不恨得咬牙切齿。为什么?据笔者了解，他们常被陶瓷企业主拖欠货款，这些一笔笔的贷款无一例外都具有“时间长、数额大”的特点。而对于此，很多供应商表示都有过相同的经历。如某名牌陶瓷厂要扩大生产线，便一纸通知：由于本厂要扩大生产线规模，资金周转困难，本月到期支付的资金将推迟到下月底支付，敬请各位供应商积极配合。如此一来，供应商们也只能“哑巴吃黄连”。

在笔者和供应商朋友聊天了解到的信息当中，还谈到一些供应商被拖欠货款的问题，他们纷纷表示拖欠时间长的可达2年或者以上，拖欠在6个月以内也属正常，甚至可以说是“幸运儿”了。而当供应商到期后去兑付支票时，会“意外地”发现账上没钱，往往还要跑到陶企的财务部去继续“追债”。这在行业内似乎就是“潜规则”，不需要解释，也不需要道歉。

俗话说，“人善被人欺，马善被人骑”。在笔者看来，不论供应商进行贸易也好，销售产品也罢，进入陶瓷厂无非求一个“利”字，赚取销售买卖过程中的利润。那么，是否因为赚取了陶瓷厂的利润，支付期限就可以“任性”地一拖再拖?

如果从经济角度上，供应商固然有一个“贪”字在先，但陶瓷企业主也有一个“拖”字来应对。供应商与陶瓷企业主就在“贪”与“拖”，“利润”与“利息”间寻找平衡与博弈。相信很多供应商都有过被陶瓷厂以“产品质量不合格”为由，硬性打折、甚至100%货款拒付等经历。

供应商**怕陶企什么?

**怕“挂起”——停止供货，另外有供应商接棒供应，货款则“挂起”，慢慢支付，拖不死你也脱层皮!

第二怕“走佬”——欠下一屁股债务，卷款跑路，人间蒸发，巨额货款打了水漂。

第三怕“公堂对簿”——我拖欠货款不给，你要起诉吗?可以!不是票据不合适，就是签名只签一个姓，再不就是仓库签收员“被”辞工。总之，陶企一旦被告上法庭，脸皮撕破，耍赖的手段恐怕不是供应商可以PK的。

而酿成今天这样的一个局面，一方面是因为银行有一定标价的货款放不出去。另一方面，供应商的货款资金被无限期地拖欠。那么在拖欠中，陶瓷厂既能消磨供应商的意志以便抵消其赚取的利润，同时也省下了付给银行的利息，可谓是“一举两得”。

在2015年经济新常态下，随着陶瓷厂被淘汰、倒闭、或者由于环保不达标等问题被强制停厂的风险持续升高，供应商货款被拒付的风险无疑也在增大。因此，奉劝供应商朋友要打醒十二分精神，同时也劝谕陶瓷企业主能良心发现，如期支付、兑现承诺，缓解整个陶瓷行业贷款的信任危机。而银行也可以寻找一些社会信誉度高、支付能力强、有发展需求的陶瓷企业进行发放贷款业务，避免“坏账”，达到“银企共赢”。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《为什么做生意的老板都要买豪车？算完账才明白》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】