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LED照明电商:如何优化淘宝标题?

来源:九正建材网 发布日期:2015-04-08 09:40:08 查看次数:
【九正建材网】 当买家想购买一件商品时,一般情况下第一个动作就是搜索,然后在搜索结果页面快速的浏览查看,然后点击进入自己认为可能会满足需求的宝贝详情页。我们先简单的看一下这三个动作:搜索、查看、点击。

当买家想购买一件商品时,一般情况下第一个动作就是搜索,然后在搜索结果页面快速的浏览查看,然后点击进入自己认为可能会满足需求的宝贝详情页。我们先简单的看一下这三个动作:搜索、查看、点击。

我们首先会在淘宝的搜索框里面接入一个关键词,比如我想买一件夏天穿的纯棉的七分裤,那么我会输入“七分裤 纯棉 男”

然后我们会发现,在搜索结果页有两种展示方式:列表展示和大图展示,在这两种展示状态下,用户能见到的宝贝信息基本差不多,略有区别。

列表展示状态下,可以看到:宝贝首图、标题、价格(运费)、宝贝所在地、最近30天的成交人数和成交笔数、卖家服务、评论、店铺类型、旺旺(点击可联系)。

大图展示状态下,可以看到:宝贝首图、标题、价格(运费)、成交人数、评论、旺旺、店铺类型、卖家服务、宝贝所在地、快速预览、DSR评分。

大图展示状态下跟列表展示相比,缺少了最近30天的成交笔数,增加了DSR评分、快速预览两个部分。

综合上面的这些元素我们分析一下,会发现成交人数、评论、DSR评分是需要在长期经营的过程中不断累积的;店铺类型、宝贝所在地是开设店铺时就已经固定下来的;卖家服务作为一种搜索排序的因子,只要卖家有条件就应该加入;价格虽然可以便捷的修改,但是不同的价格实际上代表的是不同的用户群体,淘宝的千人千面就体现了这一点,因此价格这个要素也是不需要优化的;旺旺的在线看起来是一个不需要去多分析的因素,你想啊,如果有人想买你东西的时候你却不在线,你觉得淘宝还愿意把流量给你么?

这样看来,当进入搜索结果界面后,需要我们优化的只有两个要素:宝贝首图丶宝贝标题。这里,我们主要讲宝贝标题。

1、关于宝贝标题优化的作用

首先要了解什么是宝贝标题。简单的理解,宝贝标题就是卖家在发布宝贝时撰写的,用来描述和概括商品的信息,限30个字。宝贝标题的作用在于阐述你卖的是什么产品,是为了让人们初步了解你的产品。

宝贝标题优化的作用根据用户搜索时的动作分为三个:

利于搜索——要包含用户搜索的关键词,让买家能够更方面的发现我们的宝贝;

利于查看——要能够清晰丶完整的阐述产品,让买家能够知道他所搜索出来的宝贝到底是什么;

利于点击——标题要强调产品可以给买家带去的利益或者产品明显的卖点,鼓励买家舍弃其他的宝贝标题而点击我们的标题。

从这里我们可以看到,优秀的宝贝标题要符合三个特点:包含用户熟悉的关键词丶阐述了产品的特点丶阐述了产品带来的利益。而要想满足这三个方面,实际上宝贝标题优化的工作只有两个:选词和组词

2、如何选词

用户可能会搜索到的关键词一共有六种类型:

产品的品牌:苹果、诺基亚、联想……

产品的行业/类别:绿茶、灯具……

产品名:水壶、西瓜、LED灯、水晶灯……

产品属性:黑色、韩版、无袖……

产品的功能:祛痘丶美白丶减肥……

产品的型号:三星I9100

这六类关键词我们又可以分成三部分:上位关键词(产品的品牌或者类别)丶主关键词(产品的名称或者通称)丶下位关键词(产品的属性功能丶型号等)。一般这个上位关键词+主关键词+下位关键词,我们可以通过发布宝贝时淘宝的类目和属性进行确定。在这个基础上,我们通过分析,选取合适的关键词来进行宝贝标题的写作。

(1)新品和中小卖家应该如何选取关键词

对于新品和中小卖家来讲,在那些搜索量很大的热门关键词上,不具备优势。因此,根据核心关键词选择合适的黄金词(搜索量大但竞争强度低的长尾关键词)就成为了选词的重要原则。并且长尾关键词的综合质量分上升后,也会相应的带动核心关键词。那么,我们就来分析一下新品和中小卖家应该如何选取关键词。

第一步:确定核心关键词

核心关键词既可能是上位关键词,也可能是主关键词,还可能是下位关键词,他也许是一个品牌词(比如:诺基亚)丶也许是一个产品的通称(比如:铁观音)丶或者是一个功能词(比如:祛痘),没有统一的标准。一般核心关键词的确定有两种方法:

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