20世纪70-80年代，佛山地区的照明企业开始兴起，到了90年代初，佛山照明相关产业发展飞速，包括灯饰成品、电源、驱动、配件等企业多达数千家，多集中在南海的罗村、丹灶以及顺德勒流等地。据统计，目前整个佛山地区生产照明灯具成品的企业有400余家，加工与配件的企业则数不胜数。相对于很多地区而言，佛山的照明土壤可谓十分肥沃，其产品质量以及企业的经营理念一向受到业界认可。

随着时代的发展，LED作为新产品、新技术，它的到来给了许多埋头苦干的加工企业新的机遇，同时也为更多的企业带来了挑战。整体格局发生变化，在LED面前，似乎大企业、小企业、老牌企业、新兴企业都处于了同一起跑线。可以说，LED为行业带来了新的希望和喜悦，同时，LED的快速发展也让“价格战”、“倒闭潮”、“跑路门”的恐慌弥漫全行业，这是在佛山地区照明行业数十年的发展历程中前所未有的。而在转型LED的路途中，佛山地区的企业经历了怎样的转变，又将迎来何种挑战?日前笔者与佛山照明企业的交流中获取了些许信息，在此与众分享，望能为行业带来些许理性思考空间。

LED时代佛山照明企业的转变与挑战

LED时代，是机会也是坑

在传统照明时期，佛山地区的照明行业优势极为显著，**在南海地区不仅有大量的加工企业，更有嘉美、东南、朗士、达美、迴龙等商照领域佼佼者，位于禅城的国星光电与蓝箭电子则是以封装称雄，还有佛山照明和雪莱特照明等光源类强势企业，顺德勒流一带则以电工为主，各个企业之间分工明确、定位清晰，埋头苦干，不紧不慢。

LED时代的到来，让不少企业看到了希望，尤其是一直致力于贴牌、加工的企业。这个新事物复杂与简单并存，一方面，即使是老牌的大型企业也未必能掌握其核心技术;另一方面，一人一刀一螺丝就能完成产品。确实，LED光效的可塑性给了照明无限的可能性，这无论对家装还是工装，室内或室外，都提供了更加具体的需求空间，LED的节能与环保也更符合能源可持续发展的理念。这对于照明企业而言，确实是一个千载难逢的机会，尤其是对于佛山大多数的加工型企业而言，行业的趋势、传统照明的不可逆性促使他们不得不做出改变，转战LED;同时，经年沉淀的制造优势又使他们充满信心，于是，在投身LED产品的路上，很多企业都表现得奋不顾身。

然而现实总能让人感叹它的骨感。不少企业表示，LED领域之“水深”，不入行是**无法领会。明确的分工、清晰的定位在“LED大机遇”的诱惑下被打乱，企业陷入了集体的迷茫。产品技术的不成熟、市场接受程度不高、国家标准难制定，一道又一道的高墙竖在照明企业面前。传统大型企业在转型之中负重前行;传统商照企业抱着“只求沉淀”的态度徘徊观望;依仗制造优势的生产型企业在市场面前变得软弱无力;中小企业与新兴企业由于规模与资金的难题而发展受限……

面对如此窘境，不少在喘息中求存的企业开始寻求发展捷径——“短、平、快”的发展思路直接影响着行业的局面，“价格战”的硝烟不断。外界的冲击不断，内部的矛盾激化，是坚持自我还是跟风而上?企业开始摇摆不定，行业也日渐显得乌烟瘴气。

保守or激进?都有风险!

保守，是外界给佛山照明企业的一个标签。确实，在佛山地区，大部分的企业老板属于本地人，厂房的用地都是自家所有，在那个只要把产品做好订单就会源源不断而来的时代，他们几乎是在白手起家之际得到了人生的**桶金。因此，在很多照明企业领导人的意识里，保守、无品牌意识等只是意味着他们有足够的自信，尽管他们的自信有着些许的盲目。

然而就佛山地区的LED发展历程而言，保守的思想不仅是地域性的特色，也是行业给予的教训。众所周知，雷克是佛山地区**早进入LED行业的企业之一，2007年，雷克就开始研究、生产LED，据雷克内部员工表示，雷克在LED领域里一度发展良好，也曾在LED乱世之中达到了上亿的营业额.那么究竟是怎样的原因导致其迅速没落呢?这在佛山地区并不是秘密：雷克发展过于激进，在本该平稳之际没有停下脚步。据悉，雷克在LED生产中几乎应用的都是先进的设备与技术，大量的资金投入使企业难以周转，**终资金链断裂而无力回天。

雷克的教训就像是一盆冷水，把很多企业向前冲的劲头浇得几乎殆尽，尤其是商照群体，一句“商业照明需要沉淀”被无数人奉为真理，“只要有制造就永远不愁没饭吃”的理念也让很多企业有恃无恐。然而，LED的到来搅乱了行业原有的步调，所有的企业都处于了同一起跑线，继续徘徊观望的企业只会错失先机，太过激进的企业也经历更多的跌跌撞撞。能否把握时机，进退得宜，是考验每一个企业生存能力的标准。尤其是对于中小型企业而言，**重要的一点便是做好企业的定位，同时在细分领域里寻找蓝海，做出企业的个性与特色，并能坚持不懈地实现之。

人才去留，凝聚力来自企业方向感

企业的发展，领导人的能力和眼光固然重要，团队的力量更是不可忽视。LED时代的人才，不仅需要有更多的创新思维，能接受新事物的前瞻思维，更需要充满活力与激情的工作态度。就佛山本身地域特征而言，企业与企业之间交流不多，企业领导思想保守，在人才方面固然也较难有很大的突破。一者，人才对企业本身有要求，作为发展平台，企业不仅要有很好的前景，更需要有清晰的目标和定位，令人才、团队有明确的方向感;二者，企业提供的薪资待遇也是留住人才的关键。

在佛山地区，我们可以看到一个现象，照明行业的从业者流动性虽然大，但常常是在佛山的各个企业中穿梭。不少在多个企业操盘过的照明人士表示，佛山的照明土壤是非常肥沃、资源丰富，政府的政策也相对宽松，照明行业在这片土地上可以得到很好的发展。

家族运营，佛山“继承者们”准备好了吗?

21世纪是互联网的时代，LED照明在此盛世绽放，从备受质疑到争相追捧，其发展蔓延如此迅速，互联网思维的推波助澜功不可没。佛山地区保守的特性造成了企业对新事物的接受需要一个更加漫长的过程。艰难打拼的创业者们自然有着他们深刻的阅历和经验，然而，经验在新时代是否依旧适用，在与新时代的交融中是否会产生制约，矛盾似乎很快就要被推上日程，因为一大批的新鲜血液开始崭露头角。

据调查数据显示，佛山的照明企业创始人有60%表示希望自己的下一代能接手企业。确实，作为80后或者90后，不少创业者们的“继承人”已开始在照明行业中展现自我——他们对新事物的接受程度更快更多，在经营理念上也有自己的见解。父辈打拼下来的果实更像是给了他们一个发挥自我的平台。然而，也有不少照明人表示，作为一个企业的操盘手、领导人，需要拥有综合的能力，不仅要对产品了如指掌，更需要经历市场的洗礼，在数据分析、产品规划上不断提升市场敏锐和前瞻的观察力，同时还要为企业定下切合实际的目标，给企业与团队方向感。

企业要发展，需要公司化的运营模式，如何将家族式的运营与公司化运营结合起来，其重点则在继承人的能力锻炼上。而只有让“灯二代们”真正融入企业，提升自身能力，经受得起市场和企业对其的检验，方能化解两种模式所产生的冲突，担当企业管理者的角色。