企业关键词之变革

佛山照明：与时俱进，变革创新铸品牌

随着竞争环境的逐渐恶化，照明企业将面临“实体经济下滑”、“新商业模式冲击”、“新技术应用涌现”、“竞争环境恶化”等方面的挑战。作为传统照明企业的代表，佛山照明可谓把握住了发展机遇，在进行企业快速转型过程中，也实现了稳定而快速的发展。

从产品销量上来看，2014年佛山照明的传统光源产品销量下滑，LED产品销量大幅度上升。在过去的两年里，佛山照明的LED产品保持着400%的增长，这得益于佛山照明有效掌握了LED产品的生产、销售规律，并在不断摸索中渐入佳境。从LED单品销量上分析，LED泡类销量占43%，LEDT8灯管占17%，LEDT8、LEDT5一体化灯具分别占比11%、10%。目前佛山照明的LED灯泡和LED灯管的销量位居国内前列。此外，佛山照明还推出了针对工程渠道的“明匠荟”新品牌，并取得了阶段性成功，

佛山照明董事长潘杰表示，2014年，佛山照明成功完成了“LED1.0转型”，目前正在向“LED2.0转型”的目标迈进。2015年，佛山照明计划从“产品”、“技术”、“应用”、“模式”、“渠道”等方面进行变革、挑战，把佛山照明的核心优势发挥到极致，引领照明行业新发展。

企业关键词之整合

国星光电：封装大腕进军LED照明应用

据了解，国星光电成立于1969年，1976年开始涉及LED封装，是国内**早生产LED的企业之一，2000年之前一直是以来料加工为主的国有企业小厂。2000年公司开始自主创新之路，2002年公司转制并开始飞速发展，产品主要以LED封装业务为主。2006年公司开始研发、生产LED照明灯具。2010年国星光电在深圳证交所中小企业板上市，2011年公司投资设立国星半导体，并开始向产业链上游延伸，2012年，国星光电开始渠道开拓，目前已经在全国各地设有10多个运营中心，2个直营办事处，签约经销商1000多家。2014年，广东广晟入资国星光电，国星光电引入国有资本，力求进一步助力企业持续、稳健发展。

进入LED照明产品以来，国星LED整合优势资源，明确以商业照明为主，光源产品和户外照明为辅的产品体系，致力完善产品体系完善，注重产品品质与创新，目前已有多款产品获得国家专利，具有明显优势。同时大力渠道开拓，力求稳健而务实，目前在全国各地市场已有网点超过1000个，成立了10多家运营中心，5个直营运营中心。

企业关键词之突破

嘉美照明：中国照明产业发展的缩影

30年前，何兆坚三兄弟创立嘉美公司，由**初的作坊式小工厂起步，发展成为极具行业地位的品牌企业。2014年，是嘉美而立之年，又恰逢照明行业由传统照明升级转型LED照明的关键年。对于专注照明30年并成功转型LED照明的嘉美来说，成功由传统照明转型LED照明，实现了三个突破。

**是产品的突破。嘉美产品研发团队在内外双重压力下，迎难而上，顺势而为，不断突破创新，已构建完整的具有嘉美特色的LED产品线，确保产品竞争力**。在产品的有力供应保障下，嘉美LED照明产品大幅增长，取得历史性的突破;

其次是管理的突破。在2014年里，嘉美开始实施了股权激励计划，并首批与管理高层及部分骨干签订了股权激励协议，将激励真正落地;

第三是合作模式的突破。2014年，嘉美开创全新的合作模式，由传统的“厂商经销合作”转变为“厂商事业共同体”，给予经销商股权，让经销商成为股东。

嘉美30年发展历程，可说是中国照明产业发展的缩影，亦是千千万万个中国照明企业的缩影。

企业关键词之专注

泛亚照明：八项专利只为路灯而生

在泛亚照明董事长梁允生的办公室里，陈列着十数荣誉证书与专利证书。据了解，梁允生申请的多项实用新型专利中，大部分皆应用于泛亚照明所生产的路灯中，其中包括“发光二极管灯芯”、“一种配置发光二极管灯芯的光学反射器”、“一种贴面式高密度LED灯芯用、带液冷功能的灯具”、“一种带有自清洁功能的灯具”、“发光二极管灯芯及其制成的发光二级灯管”、“发光二极管阵列灯”、“一种内置于空腔柱形发光二极管灯芯内的散热装置”、“灯芯及用该灯芯制成的投光灯”八项。

另外，在广东省2014年拟定的高新技术产品名单，泛亚照明是**入选的照明企业，入选产品有“灯芯型贴片LED泛光灯”、“灯芯型贴片LED投光灯”、“灯芯型微功率LED智能灯”三项。

然而，令人感到困惑的是，泛亚的路灯产品对国内而言，早已在佼佼者之列，却未有得到太多的认可。梁允生表示这与公司的规模、资金实力有莫大的关系。路灯属于政府项目，因此在采购上会更加看重企业的规模与实力。令梁允生感到欣慰的是，目前已有不少外国商家青睐泛亚的路灯，

企业关键词之转型

施达森：优化设备与工艺设计

施达森照明作为佛山地区传统的加工企业，在制造上一直占据着较大优势。2010年，在LED进入照明领域的初期，施达森的LED产品和大多数企业一样采用车铝件的方式生产。在2014年上半年开始，施达森决定采用压铸的方式生产所有的产品，从设备的更新与工艺的优化全面提升产品质量。

据介绍，压铸件相对于车铝件有几大优势，**，产品整体质感有更高的档次，细节处理更加细致;第二，前期模具成本高，可复制性更低;第三，产品的结构设计更为复杂，工艺感更强。综上所述，压铸件产品不容易被淘汰、更替，对于期望走个性化与差异化路线的企业而言，压铸件极有优势。然而，由于前期投入较大，需要非常明确的产品系统规划方能确定模具的开发，存在极大的风险，因此很多企业并不敢轻易采用压铸件。

作为在传统时期纯粹的生产型企业，施达森在产品的开发和研发上都具备较强实力。在这个前提下，目前施达森已拥有模具车间、压铸车间、数控车间、机加工车间以及专门的研发团队，整个灯具结构、设计以及套件，都自主开发、生产，没有采用市面上任何共用的零件产品。不仅可以有效规避同质化风险，同时又能尽**大的限度去满足客户的需求。

企业关键词之坚持

节美照明：12年LED之路，因懂得而坚持

节美照明成立于2002年，12年来一直以做LED产品为主，从点光源到照明应用，节美照明一路走来，见证了LED所有的发展史，是佛山南海**早进入LED领域的照明企业之一。然而，在LED照明大行其道的今天，节美照明的负责人张汉发则充满忧虑，他表示，“LED产品在国内发展的时间并不长，但发展速度太快，没有经过一个时间沉淀。民用灯还没普及，一二线城市就已经更换到商照和工业了，可以说是有些脱节了。”

据介绍，一只整灯有三个部分：光源、驱动和散热器。现在大部分的生产厂家属于组装厂，没有掌握核心技术。因此LED产品的生产**重要的是在选料上。国内材料与进口材料**大的不同在于，相同的标准，国外的材料原则性非常强，不会轻易降低材料的质量，而国内则因为价格战而常常放弃原则。节美在选料上，光源80%以上是原装进口的原料。据了解，从2012年LED产品价格**高的时期到目前的平稳发展阶段，节美的产品价格基本上没有太大的浮动。不轻易改变原材料，于原料成本的空间里提升工艺结构，在保持产品价格体系稳定与提升产品品质的双线发展中，节美照明在行业算是一个特殊的存在。

将对其进行长期的投资。