销量小幅反弹 产品结构性紧缺

2015开年，陶瓷行业交出一份“马马虎虎”的成绩单。综合多个产区数十家陶企营销负责人提供的情况来看，开年首月陶瓷砖销量小幅反弹，销售热度虽不及去年同期，但亦有提振，部分厂家产销两旺，产品呈结构性紧缺，个别产品价格上调。

多地抛光砖、瓷片价格上扬

在遭遇去年年底残酷的市场震荡、产品量价齐跌后，今年开年多地瓷砖销售触底反弹。据记者实地调查了解，江西、湖北、山东、河南、河北、四川等产区的个别产品供应紧张，价格略有上调。

江西高安的销售形势较为火爆，很多企业不仅消化了去年的库存，产销亦达到平衡，呈现了“一个星期销量抵得上去年下半年一个月”的喜人开局。

受环保风暴与行业去年整体停窑时间较长等因素影响，市场上部分产品及花色处于缺货状态，部分厂家因此趁机上调产品价格。记者了解到，高安、湖北、河南、河北等产区的一些抛光砖企业相继对将公司旗下的部分产品价格上调0.5元~1元。

在四川夹江，3月份，产区内企业已相继对300×600mm规格的瓷片进行了三次提价，**高涨幅达25%，并**终定格在3.2元/片上下。与此同时，河南内黄、河北高邑等产区的抛光砖、瓷片每片亦有0.5元~2元的上调。

但这并不意味着市场形势的好转。分析人士认为，这种因开工不足而引发的产品热销仅是短暂虚假的繁荣，随着各产区生产的恢复及产量的增加，将很快变成泡沫，“因为终端的销售形势依然不容乐观”。

“总体来看，2015年的开局比较平淡。”佛山市盛世名嘉陶瓷有限公司总经理王青水直言，虽然个别产品出现缺货现象，但难掩整体市场的疲态。王青水进一步分析，由于去年底陶瓷行业停窑时间较早，今年节后开窑又普遍较晚，所以年后经销商集中订货导致不少厂家出现结构性货源紧张。

产销形势依旧严峻

事实上，早在去年，就有佛山行业人士预测，对于陶瓷行业而言，2014年是冬天，2015年是寒冬。而根据记者的实际走访，形势亦不大乐观。多家佛山陶企负责人向记者坦言“销售同比去年下滑明显”。

“三月份大多数陶企的销量同比都在下滑，我们企业对比去年同期下滑了15%。”佛山西樵一家**陶企的负责人向记者表示，今年的销售压力很大。对于今年开年的销售形势，金尊玉陶瓷副总经理高涛说，据其了解，往年此时许多企业的业务员都在办公室打电话发货，但今年都派出去开发客户了，“可见任务之重”。

佛山一家陶企销售人士潘先生向记者介绍，开年至今，他去了阳江、江西、武汉等地出差，发现许多陶瓷零售店面公示租凭、转让等消息，甚至有些客户明确表示“已转行，不做陶瓷了”。潘先生称，有些经销商从去年年底到现在，销售额一直下滑，因不看好陶瓷生意，才决定另谋出路。

采访中，“价格战”成为众陶企口中的高频词。很多企业都寄望通过终端促销及价格战在短期内带动销售，价格战的激烈程度在终端表现得尤为明显。

鹰牌陶瓷营销副总经理陈方根向记者表示，鹰牌陶瓷在开年首月价跌量涨，销售总额相比去年同期仅有微涨。主要原因是个别相同定位的**品牌，在今年开年大幅降低产品价格，让鹰牌也不得不被迫降价。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《瓷砖终端如何做销售管理？》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】