“新常态”，大概是当下及未来一段时期**热的词汇之一。对于LED行业而言，可能也会出现一些“新常态”，比如消费需求、市场竞争特点、资源环境约束等新常态的特征都需要引起重视和适应。对于2015年的市场大环境，对于新常态经济，LED业内人士又有什么看法呢?

董沛：只有两条路，高上去或低下来

今年飞泰科技有扩产的计划，分别是套件、电源、成品灯代工的生产，都扩大了一倍的产能。与去年同期相比，今年**季度LED照明产品的销量增加了20%—30%。

在去年的基础上，今年LED的需求量毫无疑问会大幅成长，尤其会受益于东南亚国家及国际市场的强劲需求，所以今年LED照明市场的需求量还是很大的。

新常态经济下，中国相关的企业会受到影响。我认为中国的企业只有两条路走，一是高上去，二是低下来，对以外销为主的LED企业来说，受到的影响比较小。现在很多企业对今年市场比较悲观，主要是产品质量比较糟糕的企业会对今年的市场比较悲观。今年照明产品整体价格接近价格底线，所以做“烂货”的企业会比较痛苦，真正做好货的企业过得还可以。对于大品牌来说，市场的需求量会增大，因为垄断会继续加深，也就是说在去年的基础上，强者恒强，弱者恒弱，会出现这样的局面。

谢伟：今年还没开始，怎么知道不好做呢?

我觉得市场大环境不好，对我来说是一个非常好的机会。因为在生意不景气的时候，对松伟照明这类型的企业来说是机会来了，我终于等到了这个机会。其实每一次成长都是在这样的时机下成长的。例如2008年，金融危机对中国经济的影响开始显现，原材料价格、人工成本和物流成本的上涨，加之房地产行业调控等政策的出台，很多人就减少了投入，整个灯具行业一片低迷。但就是在这一年，松伟照明凭借众多原创专利技术，实现了逆势突围和弯道超车，在全国迅速扩张。

今年也是如此，对于松伟照明来说，今年的市场是一个很好的发展机会。当然，风险也很大。据我了解，很多同行的照明企业计划把营销费用降低，甚至把广告投入费用降低。我身边就出现了很多这种声音。

其中有一家去年广告费用是50万，今年就降至25万。我问他为什么，他就说今年生意不好做。我就回说，今年还没开始你怎么知道不好做呢?因为惯性思维的问题。这个现象非常奇怪，那天我连续问了五家LED企业，五家企业都把广告费用降低了30%。他们为什么要降低呢?就是因为他们预测未来一年的生意不好做。但我不认同，我反而计划要增加20%的投入。

对市场也是一样，今年，松伟照明每个月市场的扩张速度要比去年增加8%，以此来调整脚步和加快市场的占有力度。当然，这也意味着投入费用的力度会更大了。星光联盟、佰盛灯饰广场、灯都时代广场的兴起各成就了三五家企业，每个平台上肯定有三五家企业成长起来的。

但一批企业兴起，也意味着一批企业退出，2015年要突围，要用战斗的眼光来看市场，每一个小品类中都会有100—200个对手。如何在这100多个对手中突围，在今年这种情况下，你的战略、战术、团队、人力、物力等都是非常渺小的。

郭修：这是**好的时代，也是**坏的时代

套用一句话来说明这个问题：“这是**好的时代，也是**坏的时代。”很多企业市场做不开，产品卖不动，总是归结为环境不好，我认为没有不好的环境，只有不好的心境，不好的产品。LED时代的到来，将成就一个伟大的时代，伟大的事业，只有寻找出**适应环境的商业模式，才能在市场的浮沉中屹立不倒。2014年广东LED产业总产值接近3500亿元，比2013年同比增长了23%，亿光、木林森、三雄·极光等处于市场中下游的LED企业均有不同程度的扩产计划，这从侧面反映了LED照明行业发展的依然在增长。

新常态是**近比较热的一个词，我的理解新常态就是不同以往相对稳定的状态，中国处于经济转化变革的常态之中。正如**所说的“新常态将给中国带来新的发展机遇”，新常态也将给中国LED行业带来新的发展机遇。绿色低碳发展趋势强，LED市场前景看好，但我国LED灯具产业仍然存在产能过剩、价格战、竞争激烈、口碑不一等一系列问题，相关市场风险逐渐累积加大，必须引起相关企业和部门的重视。从技术层面讲，虽然近年来国内LED企业不断加大研发创新力度，技术水平得到很大的提高，但还没有达到国际水平，技术仍需要大幅度提升;从行业格局讲，以前厂家只负责生产，经销商只负责销售，做品牌推广、产品销售，大卖场不断地崛起，对经销商造成了非常大的压力，传统的营销模式已经不再吸引消费者的眼球。

预测：2015年LED行业四大趋势

那么，2015年的LED行业将往哪些方向发展呢?光博汇董事总经理郭修就认为，2015年中国LED市场主要有以下四大趋势：

①收购兼并成为常态。虽然LED行业整体需求大，未来空间也非常大，但由于门槛低，竞争太过激烈，仍然呈“僧多粥少”景象，加之行业内很多企业盈利能力都比较弱，甚至有些处于倒闭的边缘。优胜劣汰、“大鱼”吃“小鱼”是各行业食物链中的惯例。2014年17家重点的LED上市公司有76%的企业设计并购，2015年也将延续这种并购的趋势，未来行业内收购兼并将成为常态。

②照明渠道格局将改写。“得渠道者得天下”，企业发展的每一个阶段的渠道建设都刻不容缓，照明渠道主要分五类：工程渠道、出口渠道、经销代理、直销模式和新兴的电商营销。近几年来，灯饰卖场的迅速崛起和扩张，悄然改变着城市灯饰销售格局，采购商逐渐倾向于大卖场的一站式采购。然而，LED的新兴力量，让传统卖场的崛起充满变数，拥有不同主题的专业大卖场也应运而生，如光博汇、星光联盟灯饰广场、光立方等，传统灯饰卖场也开启转型升级模式，以规模、品牌、时尚及多元发展改写照明行业大渠道时代。

③智能照明从概念转向产业化。智能照明已经不再是纸上谈兵，目前已经应用于生产和生活，如调光调色管理、手机、APP遥控，有调查发现，目前大概有20%的设计师在所做的项目中有用到智能化照明应用产品，未来智能照明系统会更加普及，逐渐向着产业化和集约化发展。

④跨界发展进一步升级。LED照明产业高速发展，市场前景看好，其他行业的巨头纷纷涉足LED，开始进行跨界整合。2014年，首都创新大联盟由北京市科委主导成立，国家半导体照明工程研发及产业联盟被推选为首届理事长单位，是促进产业间跨界融合发展的有机结合体。这也预示着，未来半导体照明与多领域的跨界融合将进一步升级，带来新的发展机会。  温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《为什么有的LED灯价格低得离谱？》，九正灯具网QQ群：106481030】