沙发区、床榻区、箱柜区、台桌案区、几椅凳区等分类产品展示区域，五件套沙发、六件套沙发以及大床、罗汉床、画案等130多个常见品种，所有出售展品的成交价均实现场内明码实价、场外讨价还价……在新会古典家具城博览中心内，倡导“超市化展销模式”的新会古典家具展示超市(以下称“展示超市”)正越来越受到广大消费者、古典家具企业的关注，华明红木、森木古典家具、菜鸟红木等入驻企业纷纷表示，展示超市是一个新生事物，具有较强的吸引力，能够很好地实现超市与铺位的联动：一方面，展示超市可以直接销售产品;另一方面，消费者在超市了解到企业的信息后，也可以直接前往铺位进一步洽谈和购买。负责该超市运营的广东新会古典家具城有限公司业务总监林耀腾认为，展示超市不仅为广大消费者提供了一个“一站式”购买古典家具的平台，而且也为新会中小古典家具企业搭建了一个高档而低成本展示企业的平台，得到了广大企业的好评。

市民可“一站式”购买古典家具

走进新会古典家具城博览中心，顺着指引，记者很顺利地找到了位于三楼的展示超市。记者看到，面积庞大的展示超市被划分为若干个展厅，如沙发区、床榻区、箱柜区、台桌案区、架格区、几椅凳区、中堂神台屏风区等，每个区域内摆满了功能相同、款式不同的各类古典家具，一眼望过去甚是壮观。

在箱柜区，几个消费者正在仔细挑选柜子。一位消费者告诉记者：“我是听了朋友的介绍后才知道这个古典家具展示超市的，这次也是跟几个朋友一起过来逛逛，看能否挑选到中意的东西。”此外，记者在展示超市内还看到了大量有关古典家具的资料介绍，包括产品种类、如何识别和保养古典家具等。

据介绍，该展示超市是全国**五星级古典家具展示超市，设有沙发区、床榻区、箱柜区、台桌案区、架格区、几椅凳区、中堂神台屏风区、工艺品区、新产品发布及专利产品展示区、业务洽谈区共10个功能分区，并设立专业找货公司和个性定制两种途径以解决超市暂缺的品种问题。根据以上功能分区，超市又细分为五件套沙发、六件套沙发以及大床、罗汉床、画案、酒桌等市面常见品种132个，材质之广、款式之齐、品种之全为国内市场绝无仅有。

根据规定，展示超市的展品分为“只展出不出售”、“既展示又出售”两种方式，并在展品上竖立《厂家信息展示牌》或《销售价格牌》。所有出售展品的成交价也有两种方式，即场内明码实价、场外讨价还价，具体为：明码实价的按《销售价格牌》上的标价现场成交，由超市管理方负责售后服务责任;通过《厂家信息展示牌》直接和厂家取得联系，并和厂家讨价还价后实现场外成交的，由厂家直接负责售后服务。

此外，展示超市还为顾客提供个性定制服务，如果是现场没有的产品，可由展示超市设置成立的专业找货公司——菜鸟红木，在新会范围乃至中山等地寻找或者进行个性定制。

“展示超市实现‘一站式’购物，市民可以在此购买到各种想要的古典家具产品，还可以按照市民的要求进行定制。可以说是‘只有想不到，没有买不到’。此外，还可以帮助本地和外地的一些经销商、采购商解决找货难题，节约时间和成本。”负责运营展示超市的林耀腾业务总监表示。

企业展示、销售产品有了好平台

对于展示超市，森木古典家具董事长蒋华侨有着自己的看法：“展示超市是一个好平台，既可以销售企业的产品，也可以进行企业品牌的推广，让广大前来超市选购的市民了解到企业的信息。”

据悉，森木古典家具是首批入驻展示超市的商户，看中的正是展示超市的特点，如规模较大、品种较为齐全等，尤其是能够实现与二楼森木古典家居生活馆的联动。“上周，有一位中山的经销商在三楼的展示超市看到我们的产品后，根据厂家信息展示牌上面的信息，就直接来到二楼的铺位与我们商谈，**终在铺位购买了5万多元的货。”蒋华侨说。

华明红木也是首批入驻展示超市的商户，同时也在博览中心的一楼、二楼拥有两个铺位，其总经理彭向荣告诉记者：“展示超市拥有价格(出厂价)优势、质量优势和售后服务优势，我们十分看好展示超市的发展前景。”

对于产品质量的优势，林耀腾总监也十分有信心：“我们未来将成立木材鉴定中心，如果市民对古典家具的木料有疑问，就可以申请木材鉴定，一旦有问题，则实行包退、包换，而且鉴定费还由展示超市管理方负责，市民**可以在展示超市放心购买。”

泰合轩红木的负责人谢荷善和艺韵红木的负责人林国胜同样十分看好展示超市的前景。谢荷善认为：“展示超市实行明码标价，不会漫天要价，而且产品是出厂价，性价比十分高，对消费者来说很有吸引力。”“通过展示超市的宣传作用，前来铺位洽谈的客户明显增多了，虽然现在是淡季，但也能卖出一些货。此外，将大家的同类产品摆放在一起，也能够互相学习，改进产品的款式，提升自身的水平。”林国胜表示。

以“打造一站式购销服务平台”为己任的菜鸟红木也入驻了展示超市，不仅可以通过自己的数据库为经销商、采购商搜罗各种各样的古典家具，还提供个性化定制服务。“菜鸟红木数据购销联盟拥有2000多家店加盟，能根据客人的需要进行找货和个性定制，并具有取材优势和专业技术过硬的生产团队。”蔡袅总经理表示。

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