1月12日，广州好莱客创意家居股份有限公司从化投资项目签约仪式在从化隆重举行。据悉，签约后，好莱客将分批取得从化明珠工业园近300亩土地及厂房，这将为其未来发展提供强有力的基地保障。

近年来，虽然衣柜等家居市场整体较为低迷，但开店扩厂等规模扩张以及纷纷涌上IPO闸口的现象时有可见。不可否认，这能显现企业的实力，并能为企业带来更多的销售空间，但是企业若不结合自身实际情况而盲目扩张，很容易让企业的资金链崩裂，从而让企业陷入亏损甚至倒闭的边缘。如何巧妙地资金，使企业有序地稳步发展，值得家居行业思考探索。

扩张态势不断 家居企业频陷资金困局

随着家居行业发展越来越成熟，不少企业从原来的中小企业逐渐发展成为颇具影响力的大品牌。在整合风潮之下，企业纷纷选择了“扩张”的方式以提高自身的综合实力，应对日趋白热化的市场竞争。2014年，家居企业的扩张态势不断。不论是生产规模、销售渠道，还是宣传手段，企业为了自身的发展都在拼命扩张。然而，在企业疯狂扩张的背后，却是企业的资金困局。

据了解，近年来，家居企业拖欠员工工资、老板跑路现象的频频发生，这与企业资金短缺密不可分。对于企业来说，资金链一旦破裂，便可能出现巨大危机。2014年，中国家居业频频出现因资金链断裂导致企业濒临破产的事件，其中不乏超舒适、领秀家居、文华神这样有**度的企业。

2014年12月12日晚，位于北京“鸟巢”东北角的超舒适国际家居旗舰店遭到哄抢，整个5层面积达9000平方米的家具展厅被洗劫一空，导致超舒适这个已有12年历史的进口家具销售平台面临倒闭。

对此，业内人士认为是超舒适资金运用策略的失当。作为经营进口家居品牌的企业，应该采取更保险的融资渠道，不该轻易将筹码压在民间借贷上，尤其是以高额利息著称的高利贷，**终沦为资本的奴隶。

而在此前一天，12月11日，位于济南欧亚达家居广场的领秀家居传出“老板跑路”的消息，此后其全国多家店也陆续关闭，总经理刘东理也几乎失联。领秀家居主要代理意大利、美国等一线家居品牌，其代理的高端品牌多达60余个，但因资金跟不上，后续发展成为泡影。

同样在2014年的**后一个月，广东颇有**度的家居企业文华神，也曝出老板肖琼欠薪“跑路”的消息。据了解，文华神家具的“崩塌”是因为其将资金转向了资金需求更大的房地产上，由于房地产投资失败，占用了大量资金，主业反而失去了基本的生存条件，欠下了巨额债务，使其无法继续经营下去。

与文华神一样因为将资金投向房地产，没有获得回报而拖累了家具主业的还有**家居品牌富之岛。在2014年6月21日，富之岛就被曝因拖欠员工工资总额近千万元导致企业资金链出现危机。

2014年，一些颇为**的家居企业纷纷因为扩张需要，资金难以为继，要么工厂关门，要么渠道反水，家居行业陷入资金短缺状态，不少企业因资金困局而命悬一线。

为扩张上市圈钱? 企业面临资金大考

扩张需要大量的资金支持，家居企业面临着资金“大考”。

专业人士分析，2014年家居企业对资金的饥渴表现得尤为突出，尤其是4月18日IPO集中的开闸重启，让很多家居企业看到了上市的曙光，如红星美凯龙、曲美家具、顾家家居、好莱客等10多家家居企业都纷纷涌进上市门前，角逐资本市场。

而2014年，东易日盛成为“家装**股”的消息，更是让不少家居企业重新燃烧起上市的信心。然而一直到年底，只有好莱客等少数几家企业**获得通过，也让站在上市门槛边的企业们颇有些失望与泄气。

从目前站在IPO闸门前的这些准备上市的企业发布的招股说明书来看，渠道拓展成为募资热点。对此业内专家称，上市募集资金能够实现扩大再生产，但企业也背负着重大的盈利责任。实际上，上市本是获取资本的捷径，但上市对企业发展来说也是绊脚石。因为企业如果在上市之路上稍有不慎，便有可能可能上市不成，还让企业受到拖累。其中，华源轩就是一个典型的例子。2014年7月30日，华源轩家具厂曝出工人讨薪事件，导火索就是其资金短缺，不得不关闭深圳工厂，让员工失去工作、拿不到工资。而让华源轩陷入资金危机的内幕是其第二次上市失败，导致风投撤走大量资金，使其供应链断裂，欠下超过3000万元的债务，工厂无法正常生产。

而对于积极寻求上市之路的企业来说，即使上市成功，其也未必真正想好了资金如何使用，还可能有着“圈钱”的嫌疑。2014年7月，向IPO冲刺的家居企业集体被“中止审查”，重要的原因就是上市申请文件不全。其中，业内颇有名气的亚振家具，招股说明书中宣称将以6000多万元上市募集资金进军电商，而亚振家具目前网络销售业绩为零，要建独立网络平台做电商被业内人士认为“不靠谱”，不过是为上市增加的噱头罢了。

另有业内人士认为，无论是从什么渠道获取资金，能够有效地利用资金才是关键，**主要的是家居企业要做到量力而行，根据自身的体量适度地募资发展，还要意识到盲目扩张的风险，否则会给自身挖下难以填平的资金危机陷阱。患上资金饥渴症，家居企业面临着重大的资金挑战。

结合实际情况 破家居企业扩张困局

目前，衣柜等家居行业步入了品牌纷争期，怎样去提升自己的品牌地位抢占市场，无疑成了企业的头等大事。俗话说：“前途是光明的，道路是曲折的。”那么，家居企业如何应对扩张道路上规模扩张的资金困扰、渠道扩张的市场认可度、产品扩张的品质考验以及宣传扩张的雷同化等现象呢?专业人士认为，企业在扩张之路上应结合自身实际情况。因为不论处于哪种情况，经济实力是企业必备的条件。此外，在成本控制、质量管理、供应链管理、品牌战略、营销管理、投资管理、人力资源开发等多方面苦练内功，提升竞争能力。

拓宽融资渠道

规模扩张是对企业财力情况的一次严峻考验。近年来，商业地产、卖场租金不断飞涨，加上原材料价格、人力成本也在不断增加，不少家居企业扩张时在一定程度上均面临资金周转困难的风险。因此，企业在扩张道路上，应不断拓宽融资渠道。

有实力的大企业可以通过上市来突破资金困境。但值得注意的是企业应该将上市带来的充裕资金作为为之付出更多努力的动力，而不是为企业的发展埋下炸弹。此外，可间接通过银行、非银行金融机构的贷款、民间放贷等进行债券融资。不过民间放贷、民间金融这类融资方式需要进一步规范化，才能更安全。**后，质押知识产权在一定程度上也可解融资困难。企业可将企业的专利和商标等知识产权进行质押，来获得相应的资金补贴。

全方位出击营销

在大家居和城镇化潮流下，越来越多的家居企业开始以三四线城市乃至县镇作为市场扩张主攻方向。然而，不同地域的消费者，消费观念肯定会存在差异，在一线城市广受欢迎的产品在三四线城市的市场未必能受青睐。因此，就如业内人士常说的那句，“如果市场接受度不高，那就努力营销”一样，企业扩张时需在营销上下苦工。在保证营销活动效果之后。还要做好营销后续工作。跟踪调查消费者对产品的意见，并做好相关的售后服务。

优化技术工艺

近年来，不少企业开始扩张产品线，跨界衣柜、橱柜、木门等行业。2014年，索菲亚衣柜、诗尼曼衣柜等品牌也高调跨界。跨界是证明企业实力的一种**手段，也是对企业生产技术工艺的巨大挑战。对此，诗尼曼副总经理也表示，“产品扩张，还是要有计划、有步骤地去扩张，如果技术不成熟，做出下三滥的产品，对不起自己企业和消费者。”因此，企业在扩张时需在技术工艺上多费力。一方面，引进先进设备，提高产品质量，利于企业走得长远。另一方面，引进优秀人才为产品品质做保障。

不断推陈出新

随着市场竞争日趋白热化，单一的宣传方式已满足不了企业的发展需求。因此，不少企业走上了宣传扩张的多元化道路。**，在营销模式上，要**大限度利用互联网优势，实行微营销。微营销可**时间了解消费者需求，以**快速度推销企业产品。其次，在营销内容上，尽量想出能和消费者思想产生共鸣的点子，如近年来热门的“文化营销”“音乐营销”都因为与广大消费者实现了共鸣，**终掀起一股销售热潮。