随着红星美凯龙、华耀城两家大型建材市场迅速建设，周口大小建材市场已达到9处，业内人士分析说，周口建材市场已进入“战国时代”。那么，建材商户、装修公司对此会如何看待?谁将称雄周口建材市场呢?带着疑问，记者走访了业内人士——

“要发财，靠建材”时代终结?

3月9日，在铁路建材城内，多家品牌店前门可罗雀，一些店铺门前还贴上了转让信息。市场显得冷冷清清，而在与该市场一路之隔的龙都红星建材广场工地上，工人们正如火如荼地施工。

“这是周口的第二家红星美凯龙了!”铁路建材城内，一位不愿透露姓名的商户说,建材城内已有一家红星美凯龙店，而正在建设的名为龙都红星建材广场，也是以红星美凯龙为主。该商户分析说：“周口的建材市场有东建材，东建材带动路两边自发形成了一个市场，加上铁路建材城、华耀城建材城、莲花路建材城、两个红星美凯龙，中原国际商贸城等，有9处之多。”

在市场内，多名商户说：“建材城的发展和房地产发展相辅相成，房地产降温会造成建材城房租的下跌。但这两年房租一直在上涨，且幅度过大，每年上涨了30%到50%，这是很不正常的。虽然高房租会刺激商业地产的发展，但会陷入恶性循环。‘要发财，靠建材’的时代已经过去了。”

商户们分析，2002年到2012年是房地产的鼎盛时期，做建材确实赚钱。但目前住宅销售的增长缓慢，造成市场需求不足，现在已经很少有新的建材产品进入市场。且市场是行家的市场，而不是新手的市场，20%的人把80%的利润都吃完了，也就是说只有20%的人赚钱，其他的都是跟着混混。再加上网店对建材市场的冲击，灯具窗帘之类的消费者都选择上网买了，市场更难做。

没有那么大的需求量，为什么还要建设这么多建材城?一位不愿透露姓名的资深建材商说：“现在周口建材行业发展过猛，一直新建建材市场多数是为了带动商业地产发展，炒商业地产是为了民住房的销售，有利于提高房价。建材城扩张的目的是和住宅销售捆到一块了。”

大品牌还是会赚钱

做建材真的不挣钱了吗?某**家私品牌总经理冯保罗认为，做大品牌还是能赚一些钱的。

冯保罗说，**看位置和资源优势。周口现在经营比较好的建材城只有两家，剩下的建材城基本没啥人气，主要原因是市区内建材市场太多，而一些建材市场位置太偏僻，市场内没有能聚拢人气的大品牌，没有形成资源优势。

除了地理位置和资源优势，周口建材市场还面临一个重要问题。冯保罗说：“市场缺乏好的物业管理，一些市场招商以后就不管了，没有专业的运营团队来进行操作，里面布局乱七八糟，谁想卖啥就卖啥，同样在一个建材城做生意，可大家明争暗斗把自己逼进了死胡同。”

逼入“死胡同”的后果是什么?冯保罗说：“对于大品牌的商家来说，新建的建材城还会入驻，但是小商户入驻就不一定能盈利，因为一个新的建材城成长期大概要三年，比如郑州的红星美凯龙就用了三年时间才由亏转盈，在郑州红星美凯龙经营一年半的时候里面的商户几乎换了一遍，也就是说小点的商户几乎撑不过这三年的成长期。”

冯保罗认为，归根到底是因为周口建材市场已趋于饱和，周口城区受人口、经济等条件影响，并没有那么大的市场容量。“目前，据我个人观察周口建材行业，一两个大的建材城就能容纳下了，而且还得管理规范”。

在龙都建材北街，一些地板砖经销商在仓库中进行销售。“商铺场地对于大品牌来说，可展示其类型，对于像瓷砖、油漆之类的建材，展示意义不大，现在东建材城都已自发形成了仓库型建材市场。”一位卖瓷砖的商户分析说，“在德国和欧洲，品牌集中度非常高，都是仓储式销售，采购非常简单，国外装修要么自己动手DIY，要么就是交给专业的装修公司。建材市场直接退居为装修公司的原料供应工厂了。”

仓储式销售省去了房租开销。那么，需要商铺的品牌商，是租商铺好还是买商铺好呢?对于记者的疑问，多名商户说，多数还是租商铺，买的话就要买有升值潜力的商铺。如果租金实在太高就换地方，电商对市场冲击特别大，临街房子再过几年都不会太值钱。

【商户】

挣不挣钱关键在经营

中原国际商贸城位于城区北部，东临大庆路，西邻轻工路，南界建设路，北靠北环路。由于地理位置靠北，经营建材商户较多，被称为北建材城。该项目由周口市天华置业有限公司于2004年进行开发。

在该市场从事地板行业的刘先生说：“去年生意不太好，今年过了年生意还可以。周口目前的建材市场算不上饱和，但是整个周口市没有形成有规模的建材市场，都比较分散。”

对于所在市场的现状，刘先生说：“就中原国际商贸城而言，做陶瓷的比较多，但基本上都是一些小品牌，并且还不集中，物业管理有点滞后。近两年周口房地产市场不太景气，直接影响到周口的建材市场。但我相信周口建材市场的前景是好的。”除此之外，刘先生说：“我准备入驻红星美凯龙，我认为红星美凯龙的管理理念是可以的，一楼卖什么，二楼卖什么都标得清清楚楚。”

一位经营陶瓷卫浴批发的商户说他之前是在外地发展，后来中原国际商贸城建成之后，就花钱购置了商铺。“前几年生意很火爆，每年的收入都很理想。但是这两年的生意却不太好做了，如果说原因，可能是因为现在周口市的南建材、东建材也发展起来了，做建材生意的人也越来越多。”该商户说，这段时间自己正在考虑转型，尝试往其他行业发展。

40多岁的王经理告诉记者，这几年的生意的确不如往年好了，但是由于自己积攒了一些人脉资源，现在的生意还可以。

商户李先生说：“做建材生意投资比较大，动辄几十万、上百万的投资，老干家都挣着钱了，新人一般不敢蹚这趟水。还有一点就是，进入建材这一行，基本上一辈子都是这一行的人了，转型太难。”说到建材行业的经营状况时，李先生说：“前几年，周口的房地产市场很火爆，买房子的人多。目前，大多数人在买房子方面都在观望，房子卖得少了，卫浴陶瓷能卖给谁?”李先生说：“现在商贸城内的商户有的挣钱，有的赔钱，既和整体的大形势有关，也和个人经营头脑有关。”

【开发商】

要把周口的建材市场规范化

龙都红星广场的开发商，林海置业公司董事长陈海林说：“现在大多数人认为周口建材市场饱和，但是宏观来看，还远远不够。我们做过统计，周口市目前有7个建成的建材市场，823家商户，这些市场内缺少高端品牌，我们主要走中高端路线，形成 了一定的规模。”

对于车站路建材市场，陈海林说：“也许有人说周口的车站路建材市场是高端品牌云集的一个地方，但是他们那里面积小发展有一定的局限性，高端品牌也有但是缺少一只领头羊，缺乏系统化管理，没有配套的仓储物流等设施。”

具体怎么解决，陈海林说：“我有红星美凯龙品牌的一个整体带动，红星美凯龙应该说是全国**家居品牌，我们即将建成的市场无论从规模上还是配套设施上，在全国都是拔尖的，我们的经营理念是由高端带动中端，以高端为主中端为辅，我们后期策划将辐射周边比如漯河、许昌、驻马店这三个地区也没有一家高端品牌家居市场。”

陈海林说：“ 我们为啥要打造建材市场呢?就是要把周口的建材市场规范化，走高端路线，虽然之前有两家红星美凯龙店，但是他们做的是日常用品，而我们做的是建材，并不冲突。”

对于周口建材城的“战国时代”，陈海林并不认同：“周口真正批的建材城就我们一家，周口没有正规的建材城。总数那么多但是没有形成规模，周口建材市场没有规范化，其他建材市场都是上面是住宅或者是写字楼下面是商铺，也给停车带来一定的不便。我这个建材市场就是一个市场，没有家属楼没有写字楼，我们开发商有自置商业，我们并不把房子卖完，有百分之四十的商铺是我们自己的，我们留的目的就是与客户同生存，我下决心把商业做好，否则我的房子也升不了值了。”

【装饰公司】

市场发展到瓶颈期 需要重新洗牌

装饰公司如何看建材市场呢?对此，河南某装饰公司周口分公司营运总监说，虽然目前周口的建材市场还存在着诸多的问题，但前景还是不错的。

这位不愿公开姓名的运营总监说，像周口这样的城市，有现在这几家建材市场已经很多了。而且市场内规划混乱，国内外**大品牌入驻少，大多都是些中小品牌，高、中、低档品牌卖场区分不够清晰。

对于周口建材市场是否饱和的问题，他说：“周口又怎么会饱和，根本饱和不了。可能一些商家感觉自己投资了，目前没看到收益，甚至成本都拿不回来。这与现在市场的上恶性竞争有关，商家之间相互打价格战，而不在产品优势本身和服务质量上下工夫，彼此合理利润没有了，随后售后服务自然提高不上去，而客户也没有得到实惠。”

对于网购建材对市场的冲击，这位运营总监坦言：“我们作为一家全国连锁公司，一些目前周口市场没有的建材辅料，而我们在外地工程一直用的，会选择从网上购买，但是比例很小，一般都是找类似产品在本地市场上购买。许多成熟的、专业的装修公司一般都是采取这样的方式。”

他认为，未来建材市场发展的趋势，是细分市场。他说：“现在卖电线、电管的还都集中在荷花市场或者零散分散到各个五金店，其他市场卖电线、水电辅料的专业店或者专业卖场还是很少。未来的建材市场可能趋向于单项建材形成一个圈子，这是很多大城市成熟建材市场诸如北上广走出来的一种模式。建材行业发展到一定程度时，肯定会分类，会精耕细分市场。一个成熟的建材市场的形态应该是形成专门的门窗街、地砖街、整体家居定制、软装集中馆或者专业单项品类卖场，等等，这样客户在选择时能够进行更直观的比较。”

对于红星美凯龙入驻周口，他认为：“红星美凯龙有着自己的营销理念，进驻周口就是要做相对高端一点的建材家居卖场，走定制化、整体家居的模式，这与以往的建材市场是区分开的，我们谈到战略布局时，也是准备进入的。红星美凯龙进驻周口对现有建材市场的冲击肯定会有，市场发展到瓶颈期，需要重新洗牌也是一种趋势，但是究竟冲击力有多大，还需要时间去证明。”

【市民】

希望周口建材市场

发展成省心省力模式

建材市场如此之多，市民装修房子的感受如何?李女士说：“建材城那么多，可是在一个建材城又没法把东西买全，想省钱又想高质量装好房子就得东奔西跑做比较。有的建材商报价太虚，包含很多隐性费用。”

夏先生说：“说白了就是大家对这个都不懂，不是日常生活经常需要的， 一辈子才弄一两次。经验少，所以怕材料商和装修公司报价高，被坑。其实**主要的还是怕虽然花了钱，却买到次品。”

甘先生说：“其实国外装修的办法挺好，建材品牌有限，并且是各个价位的**优选择，质量指标清晰，选择明确。交给装修公司也省心，直接选择自己所需品质等级即可。不知道何时周口市场也能发展成这种省心省力的模式。” 张希 李康 李岩 孟国国