2014年底，阿里巴巴集团与龙江镇政府签订共建阿里巴巴龙江产业带的协议;日前，京东集团也与龙江镇政府签订“京东广东龙江家具馆”备忘录。两大电商巨头不约而同的战略举措，显示出传统家具行业与新兴的电子商务行业之间的联系越来越紧密。

在新常态下，龙江的家具企业发展情况如何?是否在“电商化”上快人一步?记者采访了参加此次家具博览会的佛山市盛隆美家家具有限公司负责人李家胜。

实体店受冲击

“触电”谋出路

李家胜告诉记者，他们的企业原来设在东莞，如今把工厂转移到龙江，因为龙江拥有发达的物流条件和原材料供应链。“原来我们在全国有500多家实体店，现在只剩下300家了，”李家胜说道，“今年我们整体经营情况一般，主要原因是现在中国经济进入新常态，加上房地产的调控，人民币兑换汇率变动等因素。2014年末已经有很多家具工厂倒闭了。我们在困难的情况下，也在寻找新的出路。”

“我们实体店一个月的销售额从原来的500万，下降到现在两三百万。为了维持企业运营，我们开拓了工程项目和电商平台，从去年6月开始涉足电子商务平台，在京东商城有代理商，现在每个月结货30万以上，现在基本保持了企业正常平稳运行。网上平台销量很大。但是对比起传统的实体店销售，现阶段电商平台占比还不多。但如果不进入电商，企业的效益将下降30%～40%。”李家胜说。

电商逐步规范

企业信心加强

说到企业“电商化”，李家胜表示一开始他是拒绝的。“因为以前的电商和实体店产生了冲突，尤其是在淘宝平台。比如我们一个家具在实体店卖3000多元，部分淘宝卖家采购我们的家具后进行造假仿制，再以一千到两千的价格卖出，对实体店生意冲击非常大。”

随着电商平台的监管管理日益规范，商家进入电商的门槛升高，李家胜对电商有了新看法：“现在只有有实力的企业才能够顺利进驻，这必将在产品品质，售后服务等方面给予消费者更多的保障。而我们现在的电商运营模式，是严格甄选有实力的代理商，并且做到了电商平台和实体店线上线下统一价格。我们选择京东平台销售也是看中京东商城良好的信誉度口碑。”

对于实体店和电商平台未来发展趋势，李家胜表示更看好电商平台。“实体店的目标客户更倾向于很少上网的中老年人群，而电商平台的主要客户则以年轻人为主，这些年轻人有的经济实力不太强，更乐意选择实惠型性价比高的产品。而销售同一样商品，实体店的成本更高，因为需要更多的店铺租金，以及人力水电等开销，而电商平台销售覆盖面更广，分摊下来的成本更低，就能使商品做到更高的性价比，迎合了年轻消费群体的需求。”

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